我先最简单的方法，客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造价值点。

　　下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：

　　利益层面：

　　款式

　　面料

　　做工

　　价格

　　舒适度

　　情感层面：

　　美

　　攀比

　　时尚度

　　身份感

　　当然，我现在是临时想的，可能还不太完整。你看淘宝页面上，普通人做销售，都只会在利益层面描述价值点，其实女人买衣服情感因素的力量更大。