说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

　　成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。

　　浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。

　　现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。

　　虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行“衣”为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

　　我是裁缝方师傅，在服装这个时尚行业，永远向年轻人学习是我们服装人要坚持的真理。欢迎跟同行朋友多多交流互动！

　　我家也算是一个服装世家了，母亲做服装已经有几十个年头，从服装零售店，到服装二批，再到现在的服装厂，摸爬滚打了几十年，从一开始的网购冲击，到现在的直播冲击，传统行业的市场份额在被不断的蚕食。但是作为一个90后也有着一些不同的见解，在我接触服装的这十年也见到了很多成功者，失败者。

　　举个2022年的真实案例吧，我的服装厂开在杭州市余杭区的一个工业园内，在我们这个园区有个知名的服装厂，员工两百多号人，我们都认为生意挺不错的，就在去年的冬天，老板跑了!丢下一堆机器，一堆卖不掉的衣服（有个几万件吧）几百号工人不知所措，第二天就打着还我血汗钱的横幅在这个村子的主干道游行，据说生意不景气光面料商就欠了几千万，工人工资三个月没发，按每个工人一个月工资一万算吧也将近欠了600多万，老板没办法跑了，我没想到这样的事情就在我眼前发生，确实挺揪心的毕竟自己也经营着一家不大不小的服装厂，看着自己厂里寥寥无几的几个工人心里也不是滋味，不知道自己可以撑多久，从去年下半年那次开始，光我们这个园区跑路的老板就有三个，往年没有这么多的，生意确实一年比一年难做了。

　　但是现在也有机会不是说服装没法做了，之前我们厂的销售模式是只做线下客户，现在我们线上线下一起做，而且跟大型网店合作，虽然跟网店合作利润要低一点但是量大，照样是有收益的而且可以养工人，养厂房。第二我今年开始进入直播行业，给主播供货，自己也开通了直播权限，利用自身服装厂的身份进行销售，生意说实话，比之前任何一年都要好的多。

　　总之一句话只要人还需要穿衣服那么生意永远都有，就看能不能跟上时代的潮流，跟不上注定就是被淘汰的那个人，多渠道的发展方向才是硬道理！

　　我做服装批发好久了，就是二批。说实话之前生意确实好做，不管进啥货，到店就抢空。因为那个时候不通高铁，没有物流，进货渠道很不方便，慢慢时代发展，有了高铁各种物流，最主要互联网时代来了，电商出现，淘宝京东，拼多多等等，人们开始在网上购物，实体店的生意被分流，在接着最近几年出现新的产物直播，大小网红都带货直播，不仅服装行业受挫，所有生活用品，没有不卖的，除非不卖房子。虽然所有行业受影响，但是物极必反，慢慢出现问题，比如淘宝退货率太高，各种广告宣传推广费，死了一批淘宝卖家，能坚持住的都是赢家，直播慢慢也出现问题，质量问题，退换货问题，你看直播时主播穿的衣服好看，可是买回来质量太次，大小不合适，因为模特才8.9十斤，生活中有多少8.9十斤的，在直播间买10件，能穿的大概有几件，这样一算也不便宜，所以现在人们也逐渐理性，回归正常，当然遇到合适的也能买买，不像以前那么疯狂了。在说一下主播，我们市场去年疫情好多都直播，今年好像都退场了，给他们聊过直播只能卖便宜处理货，或者尾货，正货卖不动，主播直播一场下来累的哑喉咙破嗓，下播还得负责包装发货，而且退货率高，我隔壁邻居去年直播9.9的货，都是之前压的货，质量很好，这么便宜，还有半夜三更打电话说有问题退货，所以说干啥都不容易，能坚持的都是精英。最后说一下实体店，在各种平台冲击下，实体店还是毅力不倒的比比皆是，我们批发市场目前生意还是比较稳定的，实体店要想竞争对手，首先态度好服务好，款式更新快，价格利润低，而且要定位自己店里风格，自古至今衣食住行都是人们刚需，穿衣吃饭必不可少，所以服装行业永远不会倒闭，只是根据个人能力做倒闭，所以各行各业的老铁们，只有用心才能拥有更好明天！

　　服装算是一个比较特别的行业，服装零售入门门槛低，服装款式变化多，服装市场需求大。这也是服装行业能吸引到大量从业人员的原因。

　　爱美之心人皆有之，特别是女性，一般一年少说要买几套新衣服，多则十几几十套，这个市场需求是很大的，正是看到这一点，很多创业的人选择从事服装生意。但是最近这些年，从事服装行业的人越来越多，竞争也就十分激烈了，还有一些电商平台加入，为了分食这块诱人的蛋糕，处处在低价竞争，还有就是抄版现象严重，你家出的新款爆款，马上就有人仿造，用更低的价格占据市场，结果大家都没有钱赚。

　　即使在这样的环境下，赚钱的人还是有的，这就需要我们做出改变。我分析了一下一些生意好的店铺，总结了以下几点：

　　第一，服装零售或者批发，总归还是服务业，服务要做好，做到极致，能够跟线上一样的7天无理由退换。做批发的熟客，甚至可以先货后款，卖的不好的，随时可以拿来换款式。脾气一定要好，不要跟顾客争论。这样做批发的店里，生意真的很火爆，每周一都有很多人来进货，当然也有很多提着大包小包来换货的。

　　第二，款式更新要快。服装行业特殊就在这里，每个季节都有大量新款上市，这个时候是一个异军突起的机会，抓住这个机会，多进新款，市面上的爆款，就能吸引很多追赶潮流的年轻人士的喜爱，这个需要好的眼光去发现。

　　第三，压的货一定要迅速甩卖掉，年底或者换季的时候，把库存积压的低价处理掉，不要想着赚这个钱，这些都是不好卖的，只有便宜处理，换成钱，才能去进更多的新款，一点都不要舍不得，甚至要亏本甩卖，今年不甩掉，明年一定更不值钱。

　　服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

　　这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

　　１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

　　说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。

　　在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。

　　因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。

　　和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）

　　异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。

　　期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。

　　做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。

　　然后，虽然从事电商工作只有一年多，感觉自己已经厌倦了，这个行业太逐利、永远都有做不完的活动，如果第二次创业还是失败的话，那么我转行来做电商还有意义吗？

　　现如今感觉自己的职业方向全乱了，也不知道服装行业难做，还是自己的方向不对，有时候会后悔自己转行，对未来会很担心。

　　深夜有感而发，写的有点乱！勿怪

　　做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。其实现实的实体服装店，与网络平台的斗争已经不是一年两年的事情了。我记得在2010年左右，那时候卖服装，还真的是风生水起。竞争的激励也没有那么大。实体店一家独大的优势是很明显的，我记得我和朋友到服装店去买服装，我相中了一件夹克衫，他偷偷的帮我记下了，那个服装的编码，然后她偷偷的拽我走了，我们在网上一查，卖这个衣服要比实体店便宜了50多块钱。当时我这哥们儿就在网上给我买了这个衣服。一样的质量，一样的牌子，就是比实体店的便宜。后来，从14年15年开始，又增加了一些快手，抖音等平台直播卖服装。这些服装经销商直接开直播，然后现场了和粉丝们砍价，定服装的规格之间的发送到你的家里，这种快捷方便的方法，而且价格物美价廉。自然要比实体店强得多。自然也让实体店感觉到了前程一片灰暗。现在就是这个趋势，也就这个形式了。如果说实体店要想崛起，我发现没有什么可以致胜的把握了。如果也想卖好自己的服装我觉得应该在火山，抖音，头条儿里。也开通一些直播，让自己的实体店通过直播更加让那些粉丝们了解自己的服装，这样会更好一些。

　　服装店零售 我也弄过 掐指一算也有10多年了.男装 女装 现在搞童装婴装.

　　以前吧只要位置不是太差，基本开个店赚钱就跟好玩似的，零售店一样，批发市场诸如广州十三行业 白马 汇美等服装批发市场 特别广州十三行 好多年前几个平米租金就要几万/月 但是版打得好的月入百万的不要太多，租场的人趋之若骛.

　　最近又到广州火车站看了下批发市场 如图所示 已经大不如前 有的空空如也.到底是啥原因导致生意一落千丈了呢？

　　我同大家分享一下自己的看法，说的好的给点掌声，说的不好也请大家文明讨论

　　1 中国目前已经进入老年化社会，年轻人不足已经是社会现象了，所以国家鼓励生二胎.但据媒体报道，效果一般.

　　根据国家2010年官网数据 80后总人口数2.28亿，90后1.74亿，00后1.26亿。80后到00后妹子总人数为1.14亿、0.83亿和0.67亿，同样吓人。准确讲，90后人口总数比80后少5400万，00后又比90后少4800万。而现今老年人口占到总人口的10%之多，年轻人人口减少对于服装的需求总体下降.

　　2 商业体 街边门店 社区门店大幅增多，以前一个城市一般就一个或者两个热闹的商业街.而如今到处都是 竞争激烈程度可见一般 分流作用明显.导致生意难做.

　　

　　3 房价的大幅上扬，直接导致各项成本大幅增加，人们口袋的钱被高房价掏空了6个钱包，而医疗 教育见涨不见跌 唯一能做的就是节衣缩食.抑制消费 房价上涨导致的租金也是节节攀升，百货 shopingmall 购物中心 以扣点场为列有些场子加发票点数高达30% 一般男女童装折扣2.5到4.5折不等的拿货价格.想想要卖多少才有钱赚.

　　4 电商的挤压，电商前期的发展处于红利期，很好的帮助了个体创业者和一些小企业的发展，但随着大资本的介入，电商也开始变味.从个体的竞争变为厂商的竞争 又演变成大资本的竞争 前期电商同实体店铺竞争 让我们享受到了低价高质的东西

　　而后电商之间的数年竞争把行业做到低利润 无利润 亏本的境地.为了盈利 各路神仙在材料上 做工上 一切能减的环节上不断改变.劣币驱良比.小作坊干倒大厂商.低利润时代 工厂只能通过大幅加班压榨工人

　　现在就进入了商品没利润-厂商压榨工人-人民收入低消费低-购买低价物品-工厂生产便宜低质货低利润的死循环.无利润如何做研发和服务？

　　所以不但服装行业 传统行业现在都难做.以后结局大家都的进入低收入高物价的囧境.

　　随着竞争的进一步加大 地区实体店铺连锁统一

　　网络出现各种类目的寡头.个体商户要像生存 真的是比较困难.

　　我从我这十几年买衣服的变化来说说，为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。

　　我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

　　结合我自已及观察来说，三个航道，

　　1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。

　　2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。

　　3，高端的，价格往下走来做。

　　这几年不止是服装实体店难做，各种实体店都很难做，辛辛苦苦一年下来，给房东打工了不说，生意惨淡的把自己打工数年好不容攒的一点积蓄也全都亏进去了。

　　实体店难做的原因无外乎以下几点：

　　1、高房价带动了铺面租金的水涨船高，开实体店还没赚到钱，铺面租金装修费就要投入一大堆，生意起来往往需要一个慢慢积累的过程，但往往还没等到生意起来，房东嘴巴一张，第二年租金又要涨多少多少，根本没有协商的空间，房东知道你投入的大量装修费拆不走，不接受涨价搬走是个净损失。我开过奶茶店，培训学校，一直在给房东打工，前前后后也遇到十来个房东，都是看到你的生意稍微有点起色就要涨租金的那种心态。所以两家奶茶店都是生意非常不错的时候因为不想受房东要挟，关门或转让不做了。

　　2、电商的猛烈冲击，让实体店的生存空间被大大压缩。

　　电商的优势选择产品品种丰富，选择空间大，因为不用租租金很贵的门面，不用搞装修，省去大量成本，价格上可以比实体店卖得低很多，很有价格优势。

　　说真的，自从习惯网购后，这十来年来我穿的衣服，鞋子基本上都是在网上买的，几乎没有光顾过实体服装鞋帽店。以前是男人不喜欢逛街，现在因为几大主流电商平台，又出来很多超低价的拼购APP，女人和大妈也不爱逛街了，喜欢拼各种廉价的服装鞋帽和家居用品，实体店生存的空间将被挤压更多。

　　实体服装，鞋帽店再怎么努力调整也难以扭转发展秃势的，既然题主已经做了10年服装生意，算得上是这个行业的资深人士了，应该利用自身的经验和优势，根据时代的发展与时俱进及时转型，要么找到可靠的优质供货渠道，要么自己创立互联网服装品牌，转型为电商品牌。

　　或者走实体店+电商的模式。

　　总之要从几百万几千万网商中脱颖而出也非常难，赢者通吃在移动互联网时代变得更加明显，流量向少数优质强势品牌聚集，大量中小品牌不断被边缘化，生存变得越来越艰难。

　　面对各种困难和挑战，抱怨和唉声叹气都解决不了任何问题，唯有不断学习，积极想办法，把握时代和科技发展带来的新机遇，我们才有可能收获意想不到的惊喜和幸福美好的生活。

　　成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。

　　浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。

　　现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。

　　虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行“衣”为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

　　我是裁缝方师傅，在服装这个时尚行业，永远向年轻人学习是我们服装人要坚持的真理。欢迎跟同行朋友多多交流互动！

　　我家也算是一个服装世家了，母亲做服装已经有几十个年头，从服装零售店，到服装二批，再到现在的服装厂，摸爬滚打了几十年，从一开始的网购冲击，到现在的直播冲击，传统行业的市场份额在被不断的蚕食。但是作为一个90后也有着一些不同的见解，在我接触服装的这十年也见到了很多成功者，失败者。

　　举个2022年的真实案例吧，我的服装厂开在杭州市余杭区的一个工业园内，在我们这个园区有个知名的服装厂，员工两百多号人，我们都认为生意挺不错的，就在去年的冬天，老板跑了!丢下一堆机器，一堆卖不掉的衣服（有个几万件吧）几百号工人不知所措，第二天就打着还我血汗钱的横幅在这个村子的主干道游行，据说生意不景气光面料商就欠了几千万，工人工资三个月没发，按每个工人一个月工资一万算吧也将近欠了600多万，老板没办法跑了，我没想到这样的事情就在我眼前发生，确实挺揪心的毕竟自己也经营着一家不大不小的服装厂，看着自己厂里寥寥无几的几个工人心里也不是滋味，不知道自己可以撑多久，从去年下半年那次开始，光我们这个园区跑路的老板就有三个，往年没有这么多的，生意确实一年比一年难做了。

　　但是现在也有机会不是说服装没法做了，之前我们厂的销售模式是只做线下客户，现在我们线上线下一起做，而且跟大型网店合作，虽然跟网店合作利润要低一点但是量大，照样是有收益的而且可以养工人，养厂房。第二我今年开始进入直播行业，给主播供货，自己也开通了直播权限，利用自身服装厂的身份进行销售，生意说实话，比之前任何一年都要好的多。

　　总之一句话只要人还需要穿衣服那么生意永远都有，就看能不能跟上时代的潮流，跟不上注定就是被淘汰的那个人，多渠道的发展方向才是硬道理！

　　我做服装批发好久了，就是二批。说实话之前生意确实好做，不管进啥货，到店就抢空。因为那个时候不通高铁，没有物流，进货渠道很不方便，慢慢时代发展，有了高铁各种物流，最主要互联网时代来了，电商出现，淘宝京东，拼多多等等，人们开始在网上购物，实体店的生意被分流，在接着最近几年出现新的产物直播，大小网红都带货直播，不仅服装行业受挫，所有生活用品，没有不卖的，除非不卖房子。虽然所有行业受影响，但是物极必反，慢慢出现问题，比如淘宝退货率太高，各种广告宣传推广费，死了一批淘宝卖家，能坚持住的都是赢家，直播慢慢也出现问题，质量问题，退换货问题，你看直播时主播穿的衣服好看，可是买回来质量太次，大小不合适，因为模特才8.9十斤，生活中有多少8.9十斤的，在直播间买10件，能穿的大概有几件，这样一算也不便宜，所以现在人们也逐渐理性，回归正常，当然遇到合适的也能买买，不像以前那么疯狂了。在说一下主播，我们市场去年疫情好多都直播，今年好像都退场了，给他们聊过直播只能卖便宜处理货，或者尾货，正货卖不动，主播直播一场下来累的哑喉咙破嗓，下播还得负责包装发货，而且退货率高，我隔壁邻居去年直播9.9的货，都是之前压的货，质量很好，这么便宜，还有半夜三更打电话说有问题退货，所以说干啥都不容易，能坚持的都是精英。最后说一下实体店，在各种平台冲击下，实体店还是毅力不倒的比比皆是，我们批发市场目前生意还是比较稳定的，实体店要想竞争对手，首先态度好服务好，款式更新快，价格利润低，而且要定位自己店里风格，自古至今衣食住行都是人们刚需，穿衣吃饭必不可少，所以服装行业永远不会倒闭，只是根据个人能力做倒闭，所以各行各业的老铁们，只有用心才能拥有更好明天！

　　服装算是一个比较特别的行业，服装零售入门门槛低，服装款式变化多，服装市场需求大。这也是服装行业能吸引到大量从业人员的原因。

　　爱美之心人皆有之，特别是女性，一般一年少说要买几套新衣服，多则十几几十套，这个市场需求是很大的，正是看到这一点，很多创业的人选择从事服装生意。但是最近这些年，从事服装行业的人越来越多，竞争也就十分激烈了，还有一些电商平台加入，为了分食这块诱人的蛋糕，处处在低价竞争，还有就是抄版现象严重，你家出的新款爆款，马上就有人仿造，用更低的价格占据市场，结果大家都没有钱赚。

　　即使在这样的环境下，赚钱的人还是有的，这就需要我们做出改变。我分析了一下一些生意好的店铺，总结了以下几点：

　　第一，服装零售或者批发，总归还是服务业，服务要做好，做到极致，能够跟线上一样的7天无理由退换。做批发的熟客，甚至可以先货后款，卖的不好的，随时可以拿来换款式。脾气一定要好，不要跟顾客争论。这样做批发的店里，生意真的很火爆，每周一都有很多人来进货，当然也有很多提着大包小包来换货的。

　　第二，款式更新要快。服装行业特殊就在这里，每个季节都有大量新款上市，这个时候是一个异军突起的机会，抓住这个机会，多进新款，市面上的爆款，就能吸引很多追赶潮流的年轻人士的喜爱，这个需要好的眼光去发现。

　　第三，压的货一定要迅速甩卖掉，年底或者换季的时候，把库存积压的低价处理掉，不要想着赚这个钱，这些都是不好卖的，只有便宜处理，换成钱，才能去进更多的新款，一点都不要舍不得，甚至要亏本甩卖，今年不甩掉，明年一定更不值钱。

　　服装业核心有二个转型的方向：１、如果是服装生产链条领域的经营者，那么尽量与大的电商平台合作或是共同打造服装品类的供应链或是直接成为供应商，因为未来就是大Ｓ时代，个体经营者会越来越难，慢慢的消退出领域。２、如果是服装流通渠道领域的经营者，那么尽量让自己的经营往下延伸，即让自己转型成为“以服装为载体的服务型和社交型的平台”然后让自己成为这个领域的或是某个区域的“社交明星”，即更好的ＴＯＢ的过程。

　　现在服装最大的问题核心还是停留在：服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

　　这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

　　所以，现在的个体服装经营者特别是流通端的，一定要加强对Ｃ端消费者的服务，把自己的实体店转型成为：

　　１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

　　说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。

　　第一份工作：

　　在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。

　　因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。

　　第二份工作：

　　和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）

　　第3份工作：

　　异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。

　　期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。

　　做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。

　　n

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 476, "file_sign": "750d448543ee39869fb95bb302aba4ca", "vname": "", "vid": "v02022ad0000behspnjpqv6e4b2i07r0", "thumb_width": 360, "vu": "v02022ad0000behspnjpqv6e4b2i07r0", "src_thumb_uri": "c3d5000386cee45dcc60", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/b769000410b5d7938d34", "video_size": {"high": {"duration": 15.1, "h": 636, "subjective_score": 0, "w": 480, "file_size": 904507}, "ultra": {"duration": 15.1, "h": 720, "subjective_score": 0, "w": 544, "file_size": 1276268}, "normal": {"duration": 15.1, "h": 476, "subjective_score": 0, "w": 360, "file_size": 633559}}, "duration": 15.1, "thumb_url": "b769000410b5d7938d34", "thumb_uri": "b769000410b5d7938d34", "md5": "750d448543ee39869fb95bb302aba4ca"} --}

　　然后，虽然从事电商工作只有一年多，感觉自己已经厌倦了，这个行业太逐利、永远都有做不完的活动，如果第二次创业还是失败的话，那么我转行来做电商还有意义吗？

　　

　　现如今感觉自己的职业方向全乱了，也不知道服装行业难做，还是自己的方向不对，有时候会后悔自己转行，对未来会很担心。

　　深夜有感而发，写的有点乱！勿怪

　　做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。

　　服装店零售 我也弄过 掐指一算也有10多年了.男装 女装 现在搞童装婴装.

　　以前吧只要位置不是太差，基本开个店赚钱就跟好玩似的，零售店一样，批发市场诸如广州十三行业 白马 汇美等服装批发市场 特别广州十三行 好多年前几个平米租金就要几万/月 但是版打得好的月入百万的不要太多，租场的人趋之若骛.

　　最近又到广州火车站看了下批发市场 如图所示 已经大不如前 有的空空如也.到底是啥原因导致生意一落千丈了呢？

　　我同大家分享一下自己的看法，说的好的给点掌声，说的不好也请大家文明讨论

　　1 中国目前已经进入老年化社会，年轻人不足已经是社会现象了，所以国家鼓励生二胎.但据媒体报道，效果一般.

　　根据国家2010年官网数据 80后总人口数2.28亿，90后1.74亿，00后1.26亿。80后到00后妹子总人数为1.14亿、0.83亿和0.67亿，同样吓人。准确讲，90后人口总数比80后少5400万，00后又比90后少4800万。而现今老年人口占到总人口的10%之多，年轻人人口减少对于服装的需求总体下降.

　　2 商业体 街边门店 社区门店大幅增多，以前一个城市一般就一个或者两个热闹的商业街.而如今到处都是 竞争激烈程度可见一般 分流作用明显.导致生意难做.

　　3 房价的大幅上扬，直接导致各项成本大幅增加，人们口袋的钱被高房价掏空了6个钱包，而医疗 教育见涨不见跌 唯一能做的就是节衣缩食.抑制消费 房价上涨导致的租金也是节节攀升，百货 shopingmall 购物中心 以扣点场为列有些场子加发票点数高达30% 一般男女童装折扣2.5到4.5折不等的拿货价格.想想要卖多少才有钱赚.

　　4 电商的挤压，电商前期的发展处于红利期，很好的帮助了个体创业者和一些小企业的发展，但随着大资本的介入，电商也开始变味.从个体的竞争变为厂商的竞争 又演变成大资本的竞争 前期电商同实体店铺竞争 让我们享受到了低价高质的东西

　　而后电商之间的数年竞争把行业做到低利润 无利润 亏本的境地.为了盈利 各路神仙在材料上 做工上 一切能减的环节上不断改变.劣币驱良比.小作坊干倒大厂商.低利润时代 工厂只能通过大幅加班压榨工人

　　现在就进入了商品没利润-厂商压榨工人-人民收入低消费低-购买低价物品-工厂生产便宜低质货低利润的死循环.无利润如何做研发和服务？

　　所以不但服装行业 传统行业现在都难做.以后结局大家都的进入低收入高物价的囧境.

　　

　　随着竞争的进一步加大 地区实体店铺连锁统一

　　网络出现各种类目的寡头.个体商户要像生存 真的是比较困难.

　　我从我这十几年买衣服的变化来说说，为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。

　　我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

　　结合我自已及观察来说，三个航道，

　　

　　1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。

　　2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。

　　3，高端的，价格往下走来做。

　　这几年不止是服装实体店难做，各种实体店都很难做，辛辛苦苦一年下来，给房东打工了不说，生意惨淡的把自己打工数年好不容攒的一点积蓄也全都亏进去了。

　　实体店难做的原因无外乎以下几点：

　　1、高房价带动了铺面租金的水涨船高，开实体店还没赚到钱，铺面租金装修费就要投入一大堆，生意起来往往需要一个慢慢积累的过程，但往往还没等到生意起来，房东嘴巴一张，第二年租金又要涨多少多少，根本没有协商的空间，房东知道你投入的大量装修费拆不走，不接受涨价搬走是个净损失。我开过奶茶店，培训学校，一直在给房东打工，前前后后也遇到十来个房东，都是看到你的生意稍微有点起色就要涨租金的那种心态。所以两家奶茶店都是生意非常不错的时候因为不想受房东要挟，关门或转让不做了。

　　2、电商的猛烈冲击，让实体店的生存空间被大大压缩。

　　电商的优势选择产品品种丰富，选择空间大，因为不用租租金很贵的门面，不用搞装修，省去大量成本，价格上可以比实体店卖得低很多，很有价格优势。

　　说真的，自从习惯网购后，这十来年来我穿的衣服，鞋子基本上都是在网上买的，几乎没有光顾过实体服装鞋帽店。以前是男人不喜欢逛街，现在因为几大主流电商平台，又出来很多超低价的拼购APP，女人和大妈也不爱逛街了，喜欢拼各种廉价的服装鞋帽和家居用品，实体店生存的空间将被挤压更多。

　　实体服装，鞋帽店再怎么努力调整也难以扭转发展秃势的，既然题主已经做了10年服装生意，算得上是这个行业的资深人士了，应该利用自身的经验和优势，根据时代的发展与时俱进及时转型，要么找到可靠的优质供货渠道，要么自己创立互联网服装品牌，转型为电商品牌。

　　或者走实体店+电商的模式。

　　总之要从几百万几千万网商中脱颖而出也非常难，赢者通吃在移动互联网时代变得更加明显，流量向少数优质强势品牌聚集，大量中小品牌不断被边缘化，生存变得越来越艰难。

　　面对各种困难和挑战，抱怨和唉声叹气都解决不了任何问题，唯有不断学习，积极想办法，把握时代和科技发展带来的新机遇，我们才有可能收获意想不到的惊喜和幸福美好的生活。