新榜推送了一篇文章，说快手的娃娃家，十秒能卖掉几万条牛仔裤，当然，这可能是软文，不过，我还是下载了快手专门看直播，听见主播叭叭叭叭叭介绍产品，最后才说出价格，并倒数5个数上链接，然后，主播大呼，哇，卖空了，老铁们，你们真给力。

　　其实，淘宝上还算体面的店铺，也有直播，直播里会抽奖发券，还有点赞达到几十万秒杀的机会，也可以点名让主播穿心仪的衣服。

　　主播有很多种，有的人脸尖尖小小的，要么是美颜开多了，要么是整形做多了，看着就很不美观，这样的主播多是化妆品或护肤品店铺里的；也有大学生主播，满脸胶原蛋白，若有弹幕调戏她，她还会露出少有的羞涩之情，十分动人。这样的主播，一般都是服饰类主播；也有像机器一样的主播，一般是打着xx厂家的旗号穿衣，背后一间大仓库，她们不停试衣，每件衣服介绍的内容也差不多，脸上的笑容都是一样的。她们不与观众互动，试衣-报号-试衣-报号，颇有一种你爱买不买的神态。

　　还有一种是我最喜欢看的，老板自己出来做主播。

　　可能店铺营业额不太好，请不起漂亮主播，这时候夫妻两人齐上阵。若是卖女装，老婆在后面当模特试，老公就在前面讲，这个面料如何难得，别人买上千上万，我这只要两百，只要两百啊。讲完一件衣服后，他们就会盯着手机看看弹幕，基本上每条消息都会回复，回复完了后，再穿下一件衣服。

　　如果穿完了衣服就比较尴尬，他们就会搬个小凳子坐下来，问屏幕前的人，你想看哪件衣服？我穿给你看。主播都不会说“你”，全直呼“宝宝”，可是被这个四十多岁胡子拉渣的人呼宝宝，还是觉得心理发毛。

　　可能他的产品真的物廉价买，但也禁不住销量不佳的忧伤。被直播风潮推着往前进，不知道怎么搞，只知道大家都在搞，自己不搞就落后了。但做得也不好，只是徒增一项辛劳的任务。

　　他们不会明白，有的店铺，虽然卖地摊货质量，但请了几个看起来蛮高级的大学女生试穿衣服，看的人就多。

　　价格也不需要太多思考，所以买的人也多。

　　不过，大部分直播秒杀的衣服是不能退换的，就算真的差，也没地方打差评，只能像吃了一口苍蝇般的恶心，但也没办法吐出来。所以，直播间有时候会有人冒进去说，我买到了，质量很差，又不能退，大家别买。听说直播间可以屏蔽粉丝，不知道说完这句话的人是不是马上就被屏蔽了呢？

　　还有卖鞋和包的主播，非常朴实，坐在桌子前面，手上有一 未读

　　大串号码，并说每双鞋只有一双，所以全都以69/99秒杀，透过镜头看，鞋子款式一般，质感一般，但架不住主播天花乱坠的夸耀，这全是牛皮，专柜撤货的，原来买好几千呢，说完后，观众清一水刷购买暗号，最先刷的人荣获了这双鞋子。最先刷到的人，可能感觉自己像中了一样舒适吧。

　　还有跟着刷号却从未买到的人，肯定有不少公司内部员工。我以前也做过电商，员工捧场是必须的，大家都是观望状态，需要一两个人站出来带动氛围。或许，有的直播间并不火爆，不怎么卖得出去，但员工跟着刷两天后，就有人跟着买了，买完了回家一看，这是什么质量，随即又想到，反正又不贵，算了算了，就当买个教训。

　　有天晚上，孩子睡得比较早，我也开始打开淘宝直播逛着玩，看到一个主播介绍吃的，说得津津有味，接着，有人喊了她一声，她马上对观众说，啊，我要下播了，工作时间到了哦，这时候我竟然有点伤感，就像一个和你聊得津津有味的朋友，突然说，家里有人催了，我要回家了。

　　那一瞬间，我似乎懂得了为什么很多人喜欢逛直播，不是为了买什么，而是因为寂寞。家人、朋友、同事，各有各忙的事，各有各的心事，很多话，想说，不好说。但在直播间里，可以作为陌生的顾客进入，看看别人穿穿衣服，试试口红色号，吃吃美食，心理多少有一点慰藉，屏幕这边的人也可以和对方互动，虽然说些不着调的话，但主播基本上是有问必应的，比起日常生活的忽略来看，这些回应会不会显得有点难得呢？

　　如果平抚了寂寞的心，价格也能接受，买东西，不就是理所当然的吗？

　　网上购物己成行：美女真播卖服装，漂亮好看更引人所以生意好。

　　因为直播能够直接展示给客户，能够让客户在家也能看到衣服的细节，比图片更加清楚，现在直播平台也挺多的。

　　直播中，观众可以直观的看到衣服的上身效果，可以寻找与自己体型相近的主播，让顾客减少了只看图片而引发的退货率。

　　同时，直播中主播的人设也会吸引很多喜欢她的粉丝，让粉丝更有消费的冲动，带货能力增加。

　　好比开视频聊天，能看着你的样子就好，买点东西只是顺便

　　其实这是一种消费习惯的转移，现在已经进入互联网大数据时代，人们的消费方式已不限于家门前的那家店。本地没有网上买，国际没有国外购，没有买不到只有想不到。消费方式的改动，最终招致消费观念的变化。从只选贵的，到只选对的，再到只选高质量的，人们对价钱的敏感度将会越来越低。

　　随着5G时代的来临，一日千里的互联网+万物互联，人们的消费习惯在追求物美，高质量，性价比的同时，消费新颖性也成了现代消费者考虑的一大因素之一，而直播恰恰是能提供这种新颖性的方式，和以往的网购看图片不同，直播当中，我们不但能直观的看到货品的款式，材质和上身效果，更有模特小姐姐各种详细的解说，加上直播间火热的气氛营造，也确实能带给我们不一样的购物体验。

　　加上每个人都喜欢美的事物，都会有愿意为美的东西买单，人家模特穿着也确实是好看，就是不知道这种生态能够成活多久？

　　直播现在趋势可以看到实物 实体店价格高

　　因为在现时代中女性朋友深受人们的关注，知道为什么吗？请看下图

　　中低端消费人群确实喜欢看直播 有消费能力的还是喜欢去实体店购买

　　更直观更好的判断是否合适自己

　　主播就是一个参考可以起到一个导购的作用

　　讲解的同时给人一种不买就“对不起”自己的感觉

　　现在大家总是忙，忙的没时间逛街只能网购

　　直播购物更有说服力

　　其实，淘宝上还算体面的店铺，也有直播，直播里会抽奖发券，还有点赞达到几十万秒杀的机会，也可以点名让主播穿心仪的衣服。

　　主播有很多种，有的人脸尖尖小小的，要么是美颜开多了，要么是整形做多了，看着就很不美观，这样的主播多是化妆品或护肤品店铺里的；也有大学生主播，满脸胶原蛋白，若有弹幕调戏她，她还会露出少有的羞涩之情，十分动人。这样的主播，一般都是服饰类主播；也有像机器一样的主播，一般是打着xx厂家的旗号穿衣，背后一间大仓库，她们不停试衣，每件衣服介绍的内容也差不多，脸上的笑容都是一样的。她们不与观众互动，试衣-报号-试衣-报号，颇有一种你爱买不买的神态。

　　还有一种是我最喜欢看的，老板自己出来做主播。

　　可能店铺营业额不太好，请不起漂亮主播，这时候夫妻两人齐上阵。若是卖女装，老婆在后面当模特试，老公就在前面讲，这个面料如何难得，别人买上千上万，我这只要两百，只要两百啊。讲完一件衣服后，他们就会盯着手机看看弹幕，基本上每条消息都会回复，回复完了后，再穿下一件衣服。

　　如果穿完了衣服就比较尴尬，他们就会搬个小凳子坐下来，问屏幕前的人，你想看哪件衣服？我穿给你看。主播都不会说“你”，全直呼“宝宝”，可是被这个四十多岁胡子拉渣的人呼宝宝，还是觉得心理发毛。

　　可能他的产品真的物廉价买，但也禁不住销量不佳的忧伤。被直播风潮推着往前进，不知道怎么搞，只知道大家都在搞，自己不搞就落后了。但做得也不好，只是徒增一项辛劳的任务。

　　他们不会明白，有的店铺，虽然卖地摊货质量，但请了几个看起来蛮高级的大学女生试穿衣服，看的人就多。

　　价格也不需要太多思考，所以买的人也多。

　　不过，大部分直播秒杀的衣服是不能退换的，就算真的差，也没地方打差评，只能像吃了一口苍蝇般的恶心，但也没办法吐出来。所以，直播间有时候会有人冒进去说，我买到了，质量很差，又不能退，大家别买。听说直播间可以屏蔽粉丝，不知道说完这句话的人是不是马上就被屏蔽了呢？

　　还有卖鞋和包的主播，非常朴实，坐在桌子前面，手上有一 未读

　　大串号码，并说每双鞋只有一双，所以全都以69/99秒杀，透过镜头看，鞋子款式一般，质感一般，但架不住主播天花乱坠的夸耀，这全是牛皮，专柜撤货的，原来买好几千呢，说完后，观众清一水刷购买暗号，最先刷的人荣获了这双鞋子。最先刷到的人，可能感觉自己像中了一样舒适吧。

　　还有跟着刷号却从未买到的人，肯定有不少公司内部员工。我以前也做过电商，员工捧场是必须的，大家都是观望状态，需要一两个人站出来带动氛围。或许，有的直播间并不火爆，不怎么卖得出去，但员工跟着刷两天后，就有人跟着买了，买完了回家一看，这是什么质量，随即又想到，反正又不贵，算了算了，就当买个教训。

　　有天晚上，孩子睡得比较早，我也开始打开淘宝直播逛着玩，看到一个主播介绍吃的，说得津津有味，接着，有人喊了她一声，她马上对观众说，啊，我要下播了，工作时间到了哦，这时候我竟然有点伤感，就像一个和你聊得津津有味的朋友，突然说，家里有人催了，我要回家了。

　　那一瞬间，我似乎懂得了为什么很多人喜欢逛直播，不是为了买什么，而是因为寂寞。家人、朋友、同事，各有各忙的事，各有各的心事，很多话，想说，不好说。但在直播间里，可以作为陌生的顾客进入，看看别人穿穿衣服，试试口红色号，吃吃美食，心理多少有一点慰藉，屏幕这边的人也可以和对方互动，虽然说些不着调的话，但主播基本上是有问必应的，比起日常生活的忽略来看，这些回应会不会显得有点难得呢？

　　如果平抚了寂寞的心，价格也能接受，买东西，不就是理所当然的吗？

　　网上购物己成行：美女真播卖服装，漂亮好看更引人所以生意好。

　　因为直播能够直接展示给客户，能够让客户在家也能看到衣服的细节，比图片更加清楚，现在直播平台也挺多的。

　　直播中，观众可以直观的看到衣服的上身效果，可以寻找与自己体型相近的主播，让顾客减少了只看图片而引发的退货率。

　　同时，直播中主播的人设也会吸引很多喜欢她的粉丝，让粉丝更有消费的冲动，带货能力增加。

　　好比开视频聊天，能看着你的样子就好，买点东西只是顺便

　　其实这是一种消费习惯的转移，现在已经进入互联网大数据时代，人们的消费方式已不限于家门前的那家店。本地没有网上买，国际没有国外购，没有买不到只有想不到。消费方式的改动，最终招致消费观念的变化。从只选贵的，到只选对的，再到只选高质量的，人们对价钱的敏感度将会越来越低。

　　随着5G时代的来临，一日千里的互联网+万物互联，人们的消费习惯在追求物美，高质量，性价比的同时，消费新颖性也成了现代消费者考虑的一大因素之一，而直播恰恰是能提供这种新颖性的方式，和以往的网购看图片不同，直播当中，我们不但能直观的看到货品的款式，材质和上身效果，更有模特小姐姐各种详细的解说，加上直播间火热的气氛营造，也确实能带给我们不一样的购物体验。

　　加上每个人都喜欢美的事物，都会有愿意为美的东西买单，人家模特穿着也确实是好看，就是不知道这种生态能够成活多久？

　　直播现在趋势可以看到实物 实体店价格高

　　因为在现时代中女性朋友深受人们的关注，知道为什么吗？请看下图

　　中低端消费人群确实喜欢看直播 有消费能力的还是喜欢去实体店购买

　　更直观更好的判断是否合适自己

　　主播就是一个参考可以起到一个导购的作用

　　讲解的同时给人一种不买就“对不起”自己的感觉

　　现在大家总是忙，忙的没时间逛街只能网购

　　直播购物更有说服力