我告诉你，不能做！

　　不要以为工厂是优势，其实是劣势！

　　你告诉我，你想以销定产，还是以产定销？

　　其实，对于一个没有电商实操能力的人或团队来说，你根本就不清楚什么样的产品好卖。

　　没有电商经验也没关系，需要沉淀嘛，有一天终于有一些款能卖了，最后却发现你自己的工厂根本做不了，或者不是你自己工厂的强项，你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。

　　我，有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商，一年内电商销量很好，进了类目Top100，再过了一年，公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货，可是好卖的款却是常常缺货。

　　第三年开始，把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂，把大部分的货外发加工，总算能存活下来，然后开始有了第三方给我们供货了。

　　后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货，我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了，虽然毛利下降了，可是我们库存的风险小了，养人的成本下降了，压力小了，轻松了，反而可以更好更集中精力去做电商了。

　　刚刚还奇怪为什么有人会问这么幼稚的问题，我到你的名字以后我大概有了 答案。我明确的告诉你，不能，为什么呢？如下：

　　你应该还什么都没干，甚至说是什么生意都没有做过，只是想到一个模式，来网上咨询一下。你的思路是行不通的，既然是小服装加工厂，你只能自产，不能自销。前提是你得有做一个服装加工厂的基础，你知道布料什么来的吗？人员怎么找的吗？（电车女工现在有的厂子工资上万了。）办理什么手续？你的设计是从哪来？要知道工厂都是薄利，走的是量，一般一个款式的衣服上几万件制作，来样来料加工最少也要几千件，说的就是小工厂。我之前做网商的时候接触过一些小工厂，有一个是我们五线小城里的小工厂，一个小楼3层，大概1000平左右吧，给艾格做代工，（此处是我胡说的，相关品牌不要联想！）一个小T恤6-7元钱吧(包括材料和加工费)，只有样子不带料，不带印，不加花，一次做十万件。大概给艾格做7-10款左右的衣服，也就是说，艾格只有设计没有工厂，一季新出几百款衣服，是多少个小工厂代工的，因为小工厂价格便宜。这个小工厂甚至给日本迪士尼代工，日本鬼子非常挑剔而且价格压的极低。

　　现代工业体系下的市场经济要求什么？分工明确，做服装工厂的一般很少自己做销售，一次生产几万件然后为了利润最大化一件一件的卖？不现实。品牌公司的一般不做工厂，主要精力在设计，推广，销售上。大家分工明确，各自的渠道，管理完全不是一码事。

　　我也见过一个做电商的设计师，广东人，别说广东生意人是牛，胆子大，自己设计自己有小团队生产，然后自己做网店经营。那真是一个人精呀，当年我认识他的时候他20岁。后来没有联系过，我也没找到他的网店。题主能问这样的问题，我就觉得您没有一个人去分饰角色的能力，务实吧，一整个闭环你做不了，你只能做这个环中的一部分，能做好这个也说明你是牛人。

　　期待您的点评和关注哦！

　　轻工厂重市场才是电商未来发展的方向。

　　用工厂思维去做电商你会很快遇到瓶颈的，你应该是用市场的思维去电商，什么是工厂思维，我有什么卖什么，市场思维就是市场要什么我卖什么。在电商这种大环境下自己有工厂真的很重要吗？重要也不重要，重要是你可以控制生产成本快速反应去生产，不重要的是没有工厂你将会是轻资产灵活选择款式类目等等。

　　现状：一家工厂型店铺，主要生产针织毛衣，工厂只做针织系统，所以店铺只卖针织系列，材质也只羊绒和羊毛，工厂有干什么类目产品就卖什么跟着工厂的大的生产方向走。

　　1. 类目单一，导致关联营销比较难，没有办法提高客单价，复购周期长，消费者容易遗忘。

　　2. 女装适合各种品类成套搭配卖，消费者觉得省去搭配烦恼，也觉得店铺搭配的就是好看。

　　3. 类目单一导致流量入口也较单一，根据淘宝的打散原则，你的店铺同一类目最多只会出现两个卖的好的宝贝，同一搜索关键词最多2个宝贝出现在搜索结果页面。

　　4. 工厂多类目生产会导致生产环节别不专业，只生产单一类目导致店铺类目单一。

　　理想的状态：建立一个店铺品牌，融合同一风格调性的产品，通过产品圈住和部分人，为这波群体提供各种服饰，你能卖的动1000多的大衣，也可以卖的动羽绒。你能生产1000多的大衣的小服装加工厂，你不一定能和平1000多的羽绒。

　　看到这个问答，想起昨天跟一位粉丝聊天，觉得有必要跟大家讨论下，做服装工厂和做电商那些不一样的方面。

　　昨天有位粉丝加我微信聊天，他本身在杭州做羽绒服半成品的，现在自己的小工厂搬到安徽老家了，想到阿里巴巴去做自产自销的半成品，问问我现在能不能做。

　　其实对于这种不完全了解对方情况的基础上，我也不能瞎指挥，没有能力给出什么实质性的辅导建议。不过后来他跟我说每年在画册上面要花费40多万，听到这点，因为我做过这种羽绒服半成品，虽然我做那个不成功，但感觉他还在玩这种套路，就觉得很有必要跟他谈谈。我想三言两语说不清，就把电话发他了，想在电话跟他沟通，也许他想我自己都做得不成功，也没必要跟我说吧。反正后面是没有来电话联系了。

　　之所以说这个事情，就是感觉这位朋友还在花这么大的成本做画册，对互联网和电商方面肯定涉足得不多。我们做服装厂的老板，包括我本人也是这样，都是很容易被工厂琐事和产品本身所困住，脑海里面满是产品思维。这种长期固化的思维很难让我们相信并接受新的东西。

　　当然我在说出支持观点的同时，也提醒下想做这个的同行朋友，做电商也不会很容易的，贵在坚持和学习。同时多从那些失败的同行中吸取些经验和教训。现在很多电商平台仅仅起个交易的作用，具体引流需要学习的方面太多。只有不断去接触并学习新的东西，才可能把自己的这个生意做起来。我是裁缝方师傅，希望我的分享对您有帮助，如果感觉有用的话，请用您宝贵的手指点赞并关注下！

　　服装类目是淘宝第一大流量池，至今没有其它平台超越过，服装类目的女装更是商家的红海类目！您如果现有服装加工厂了，而且也给品牌代工过，也能很好的把控产品质量！最重要的是有自己的品牌！那么入驻淘宝店，天猫旗舰店还是可以的，拼多多也是可以入驻的！下面介绍一个案例：也许能帮到您

　　淘宝某网红店，月销售上百万的女款！上架一款女装！主推款，一周起量了！月销上万了！

　　您是加工厂吧，要有敏锐的嗅觉，立刻下单买下这款女装，回厂研究款式，布料，做工等等！最好二周内能出同款！袖子，或者衣服上稍有改动！马上上架跟风！一般情况可以有二个月左右的销售期，继续寻找下一个款！这种模式，是现在女装的痛点，目前无法解决的！不可能没有同款！而且你砸上自己的商标，还不能被投诉！

　　总结：女装类目现状就是这样，希望大家不要喷我！

　　下面我就自己开个小服装加工厂，自产自销专门走电商，结合我三十六年的实体行业经商经验，以及如今如合运营自媒体社交电商的经验，我感觉如果你按以下思路运作，还是可以做的。

　　明确自己开小服装加工厂的优势、弱势、机会和威胁。

　　优势：自已开小服装加工厂的可以自控服装款式，可以自控产品质量，可以自控品牌，自控质量，自控物流，有利于你招商和发展电商渠道，没有工厂这些却做不到。俗话说：“你想卖更多产品，就要找更多的人来帮你卖”，先不说天猫、淘宝、京东，就说自媒体缺产品变现的人很多很多，直接找服饰相关领域的社交电商，就这个渠道就已经足够大了。前期先做一千家社交电商渠道。

　　弱势：自己开小服装加工厂投资大，成本高，因此除了利用社交电商渠道提升你的销售量以外，产品一定要做到“小而美”，也就是前期先将单品做到极致，解决庞大社交电商的后顾之忧，并建立起良好的信任感，等到渠道稳定之后再开发新的单品。这样既实现了低成本，又实现了高利润。

　　机会：如今自媒体电商蓬勃发展，例如抖音橱窗可以带货，直播电商可以带货，还可通过链结到淘宝销售，当今做自媒体的人很多，但自已有货的并不多，这就是你招商迅速建立渠道的大好机会，何况一件代发也是很容易的事情，这样既解决了广大社交电商无货的问题，又解决了销货的问题，何乐而不为呢。

　　威胁：自已开办小型服装加工厂最大的威胁是竞争者的假冒伪劣，因此规避最好的方法有两个，一是自已在自媒体上打造个人ip和个人品牌以及企业品牌，一是申请外观专利进行知识产权保护，这两样做好，威胁也就降到了最低。

　　具体如何通过“抖音”“今日头条”“西瓜视频”“火山小视频”“快手”打造自己的个人品牌，以及如何进行招到一千家“自媒体电商”的步骤和方法，请关注“周导聊创业”，我会在以后的时间里发布相关的文章和视频，你也可以私信我或留言我。

　　我今年刚刚关闭了天猫店，大概赔了二十多万元。我以一个实践者的失败经历告诉大家：自己开个小服装厂做电商，不行。

　　原因如下：

　　1、现在的生意是一个合作互赢的，服装电商整个链条还是很长的。每个人的特长和经历有限，做其中的一段做好就很不容易了，整个产业链都做，大公司都未必能做好，一个人来做，最好别奢望成功。

　　2、整个产业链在一个地方都很健全的地方不多，选取你的地方特长的一段做最好。我是在郑州做男装天猫店，运营什么的没有问题，失败的原因是出在自己做了一个小服装生产车间。在郑州面料、设计问题还好解决，工人就难了，招了几批工人连一件衬衣都做不成，后来从外地挖了一个过来，工资待遇昂贵不说，做了一个月不到就走了，不适应，说在郑州出活太慢。规模小，产量低，出来的货次品多，最后只能停摆。

　　3、现在生意越来越难做，只做自己最擅长的事情，做精做透。其余的环节和人合作，钱让他们去挣，才能共赢。

　　最后，你的这种想法比较危险，在现实中不可行，希望你能慎重。

　　有时候想法很好，但做起来就不是那么回事，尤其是你这是做服装，涉及到的方面很多！你不清楚当前什么产品好卖，还要专门的设计之类的！

　　我是在新疆做棉花被的，有十几年了，以前是在一家国有棉花企业上班销售棉花，一边上班一边兼职卖棉花被，做了八九年后才敢全职做棉花被，现在也就是你说的这种模式，有自己的小工厂，自产自销专门走电商，我这还是在有一定客户基础之上才敢全职做的，而且棉花被相对来说要简单，产品很单一，不像做服装，涉及到很多款式，需要设计样式，还要考虑大众对款式的偏好，而且涉及到存货之类的，棉花被只有规格重量的区别，只要原料好就行了，款式方面基本上不存在问题 ，而且都是订单生产，比较灵活，零库存！

　　你开服装加工厂，首先你要考虑到你的优势是啥，缺点是啥，比如我做棉被，我的优势也就是从事新疆棉花工作十几年，懂得新疆的棉花资源，另外积累了一部分稳定客户，全职做这个自产自销走电商风险较小。而你如果一切从零开始，就单纯的想着自产自销走电商，那样盲目进去，风险相当大，你这样还不如开厂了联系一些商家给别人代工生产来得可靠。现在各行各业都不好干，在任何一项投资前，一定要慎重！

　　我的答案：

　　有些人可以做，有些人做必死；

　　有些地方可以做，有些地方做必死。

　　哪些人可以新开服装厂？

　　懂制衣流程熟悉材料，有熟练制衣工的人。早几年有很多这样的人，在大厂里做熟了把村里人带来，包个组承包产值。大厂迁走或关门时，基本转去做档口和淘宝货。

　　开服装厂真不难，现在二手设备便宜得很。如果前档口（+网店）后厂周转期短，流动资金占用量也不大。

　　问题，你有人吗？没人一切空谈，重新招工熬不到业务稳定的那天。

　　再说自销电商。

　　自销，代表自己出款式。不需要设计师，但也需有眼光的买手，才能找到好的款型提供定板投产。

　　电商，毫无疑问需要运营能力。能被大家所看到的，可以算是运营成功的电商。看成功者都不难，可要记得，这些都是从尸山血海中杀出来的，更多的电商成了炮灰。

　　所以，开小服装厂自产自销走电商的人，必须懂电商运营，有买手才能，又熟知服装生产和材料，并且有数名骨干制衣工。

　　有人会问，自己不会不能请人吗？买手和电商还真没法从社会上请，只能自己身边人恰好有才来充当。小服装厂才多大平台，请不起真正的高手，从专业毕业生中找，给他们当练手而己，到头来库存能把厂压扁。

　　更关键的是，即使你做过市场，有员工队伍。小服装厂也只有几个地方能办。

　　服装是个极依赖供应链的产业，特别是自产自销型企业。

　　小服装厂要想成功必须短平快。离综合型服装材料市场距离要短，成本低价格平，抄板翻板出成品要快。

　　做自销小服装厂和小代工厂不同。代工厂数量、材料、款式是客户订，有交货周期，可以找相对偏远的地方办厂。而自销必须把生产周期压到最短，有能耐上午看到爆款晚上改板或抄板样品上架，三天出完小货，立刻接其它款。

　　自销小厂经不起压货，提前一个月预测流行款纯扯蛋。小就要小出锐利，才能杀出血路。

　　最牛X的翻板高手就是ZARA，除基本款代表款外，流行款快的从选板到旗舰店仅7天，15天到全球门店。

　　为短平快，可供自销小服装厂选址的，全国恐怕就如虎门常熟武汉杭州石狮等几个地方。不是所有地方可以办厂的。

　　我认为以目前的服装市场，真不适合办自产自销电商型小服装厂，每个人只能做自己最熟悉的事。

　　我作为曾经的服装人，对服装未来有个感觉，未来服装界将二级分化。除一些奢侈品著名品牌可能存活之外，绝大多数品牌商制衣厂将退出舞台。而大众消费服装将主要由二者组成，一是提供保暖穿着需求的服装，将由恐龙级的高度自动化制衣企业完成，超大批量，价格极低。二是共享定制平台，大多数服装人，包括设计师、制衣工匠、材料供应商等等等等都围绕平台自谋职业，提供消费者定制选择。当然价格极高，因为未来最贵的是人的工作时间。

　　希望我的回答对你有帮助