精品女装店怎么样才能打动顾客呢？

　　这是一个看颜的时代，好看的外表是打动人的第一要素，没有人通过你邋遢的外表去了解美丽的心灵。

　　来看我们羊绒衫的“爱马仕”

　　瞧这高贵奢华的外立面，非常的高大上，这就是国际一线大牌的即视感。

　　再来看陈列，店内这种原生太的感觉非常契合品牌本身，而且为了不破坏衣服本身的质感，除了少量挂装展示之外，主要是叠装陈列。一看是不是觉得这个衣服除了贵本身是非常有文化底韵的东西。这就是我我们的视觉感觉。

　　而它以前是什么样的，我们再来看

　　对鄂尔多斯的初印象，这就是当年的妈妈装，或者中老年装，整人店铺陈列信号就是“妈妈必买”。

　　这就是店铺颜值的魅力，。

　　也就是货品的风格，你家是卖老年装，展示给别人的就是老年生活中的各种场景中需要用到的服饰；如果你是潮牌，那么整家店就展示给别人的是引领新新人类的潮文化；如果你是做快时尚品牌，那么整家店就是当下最时尚的颜色，版形和款式的服装。而你是卖精品，就要展现服装的设计，面料，风格，。，所有人的生意都做，那样只会什么人的生意都做不了。

　　这里讲的，一件基础款衬衣，如果搭出百变风格，顾客想要的风格，从而卖出去呢，这就是服装搭配的魅力。二是服装陈列的问题，前面有讲外观，这里讲内部陈列，好的陈列才会让顾客有买的冲动，很多快时尚品牌是没有导购的，为什么顾客能很好的自助购，因为它们的陈列是做的非常好，完全了解顾客的习惯，配套陈列，一整套配搭出来，旁边的单件陈列，一件衬衣配搭出不同风格，旁边附各种单品，任顾客购买，这也是一个非常重要的环节。

　　其实在今天这个信息高度发达，且价格透明的时代，服装的稀缺性是很难的，只是一个时间问题，也就是说这个款你拿在前面，卖的早，后面就大规模出来同款，精品店大多都是采用这样的法则来动作。而如果你是买手店，要么做设计师品牌，要么做国外品牌的代理，那又另当别论，确实保证了货品的稀缺性。

　　1是好的销售能打动人，好的销售能让顾客停留，好的销售能让顾客不断买买买。这是技巧也是懂人心。有时候觉得衣服可买可不买，但是她们的服务打动我。想想你有没有这样的经历呢？2是让顾客美美的出去，化身变美形象顾问，用你的专业技能帮助到客户变美，

　　其实这一条本来不想写，因为永远不要卖价格，当然市场上也有一部分折扣店就是做价格也做得很不错。但是精品店永远不是靠价格来打动顾客。

　　希望能帮到你

　　A类客户最好是针对其消费特点进行点对点的发知信告知.比如"某某某,本店新到一批某某某类型的夏季新品,很适合您.希望您有空时可以到店里指导下我们工作.您的感受是我们最宝贵的财富"之类的当然,上面只是举例,具体你可以考虑当地的实际情况BC类客户,可以直接统一形式告知

　　1、熟练的销售技巧

　　导购员一般要具备四个优点，口才好、服务好、心态好、形象好。导购员必须足够优秀，这样无论是对顾客，还是对店铺都有着极大的好处。导购员还要能够总结失败的教训，吸取经验，不断提高自己的销售技巧，也就越能打动顾客，交易也就水到渠成。

　　2、抓住顾客的焦点

　　能够正确地判断出顾客的买点是打动顾客的关键。比如有些顾客会特别喜欢独特的衣服设计，有些顾客特别喜欢衣服的面料，或者是顾客对衣服价格很满意……这时候导购只需要针对顾客的买点进行适当地介绍推荐，顺水推舟，成交自然是板上钉钉的事情。所以导购要学会观察顾客的细节，通过交流举止聆听顾客的心声。尽管衣服的买点很多时候有不少，但是顾客看重的可能只有一两个，往往我们只需将衣服对应的卖点介绍给顾客就足够了。

　　3、物有所值的体验

　　价格上的合理固然重要，但只有让顾客产生物有所值的体验，才能真正地打动顾客。为此，我们可以有超值的服务，比如购买衣服就可以享受VIP服务，放心踏实的售后服务，可以退换货等。可以有超值的赠品，赠品要有诚意让顾客感觉实用。可以有超值的价格，每年都要举办一次超值价格的活动回馈顾客。一切的活动服务都是为了让顾客有物有所值的体验享受。

　　这是一个看颜的时代，好看的外表是打动人的第一要素，没有人通过你邋遢的外表去了解美丽的心灵。

　　来看我们羊绒衫的“爱马仕”

　　瞧这高贵奢华的外立面，非常的高大上，这就是国际一线大牌的即视感。

　　再来看陈列，店内这种原生太的感觉非常契合品牌本身，而且为了不破坏衣服本身的质感，除了少量挂装展示之外，主要是叠装陈列。一看是不是觉得这个衣服除了贵本身是非常有文化底韵的东西。这就是我我们的视觉感觉。

　　而它以前是什么样的，我们再来看

　　对鄂尔多斯的初印象，这就是当年的妈妈装，或者中老年装，整人店铺陈列信号就是“妈妈必买”。

　　这就是店铺颜值的魅力，。

　　也就是货品的风格，你家是卖老年装，展示给别人的就是老年生活中的各种场景中需要用到的服饰；如果你是潮牌，那么整家店就展示给别人的是引领新新人类的潮文化；如果你是做快时尚品牌，那么整家店就是当下最时尚的颜色，版形和款式的服装。而你是卖精品，就要展现服装的设计，面料，风格，形成你独有的调性和风格的统一性。永远不要想着什么风格都做，所有人的生意都做，那样只会什么人的生意都做不了。

　　这里讲的一是货品本身的配套搭配问题，一件基础款衬衣，如果搭出百变风格，顾客想要的风格，从而卖出去呢，这就是服装搭配的魅力。二是服装陈列的问题，前面有讲外观，这里讲内部陈列，好的陈列才会让顾客有买的冲动，很多快时尚品牌是没有导购的，为什么顾客能很好的自助购，因为它们的陈列是做的非常好，完全了解顾客的习惯，配套陈列，一整套配搭出来，旁边的单件陈列，一件衬衣配搭出不同风格，旁边附各种单品，任顾客购买，这也是一个非常重要的环节。

　　其实在今天这个信息高度发达，且价格透明的时代，服装的稀缺性是很难的，只是一个时间问题，也就是说这个款你拿在前面，卖的早，后面就大规模出来同款，精品店大多都是采用这样的法则来动作。而如果你是买手店，要么做设计师品牌，要么做国外品牌的代理，那又另当别论，确实保证了货品的稀缺性。

　　1是好的销售能打动人，好的销售能让顾客停留，好的销售能让顾客不断买买买。这是技巧也是懂人心。有时候觉得衣服可买可不买，但是她们的服务打动我。想想你有没有这样的经历呢？2是让顾客美美的出去，化身变美形象顾问，用你的专业技能帮助到客户变美，现在的人不是缺衣服，是缺美感。

　　其实这一条本来不想写，因为永远不要卖价格，当然市场上也有一部分折扣店就是做价格也做得很不错。但是精品店永远不是靠价格来打动顾客。

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　　我是服装搭配师封林。美，看不见的竞争力！

　　希望能帮到你

　　A类客户最好是针对其消费特点进行点对点的发知信告知.比如"某某某,本店新到一批某某某类型的夏季新品,很适合您.希望您有空时可以到店里指导下我们工作.您的感受是我们最宝贵的财富"之类的当然,上面只是举例,具体你可以考虑当地的实际情况BC类客户,可以直接统一形式告知

　　1、熟练的销售技巧

　　导购员一般要具备四个优点，口才好、服务好、心态好、形象好。导购员必须足够优秀，这样无论是对顾客，还是对店铺都有着极大的好处。导购员还要能够总结失败的教训，吸取经验，不断提高自己的销售技巧，也就越能打动顾客，交易也就水到渠成。

　　2、抓住顾客的焦点

　　能够正确地判断出顾客的买点是打动顾客的关键。比如有些顾客会特别喜欢独特的衣服设计，有些顾客特别喜欢衣服的面料，或者是顾客对衣服价格很满意……这时候导购只需要针对顾客的买点进行适当地介绍推荐，顺水推舟，成交自然是板上钉钉的事情。所以导购要学会观察顾客的细节，通过交流举止聆听顾客的心声。尽管衣服的买点很多时候有不少，但是顾客看重的可能只有一两个，往往我们只需将衣服对应的卖点介绍给顾客就足够了。

　　3、物有所值的体验

　　价格上的合理固然重要，但只有让顾客产生物有所值的体验，才能真正地打动顾客。为此，我们可以有超值的服务，比如购买衣服就可以享受VIP服务，放心踏实的售后服务，可以退换货等。可以有超值的赠品，赠品要有诚意让顾客感觉实用。可以有超值的价格，每年都要举办一次超值价格的活动回馈顾客。一切的活动服务都是为了让顾客有物有所值的体验享受。