一、季节折扣策略是指卖方为刺激淡季市场销售，以产品过季为由给予买方一定百分比的价格减让的一种市场营销方案。季节折扣策略只在某个季节内有效。二、季节折扣策略的有效性在于利用买方普遍认为淡季进货价格会更便宜的心理。另外，卖方在营销淡季的竞争对手比较少，其价格折扣的可比性较差，实际折扣率难以考量，加之其他方面的促销成本较旺季要低，所以季节折扣给卖家带来的利润还是客观的。