最主要就两点，一：设计流行好版（或找爆款）。二：销售平台（含一级热闹批发市场或者成熟网批平台）这两点至关重要！直接影响生意好坏，其它细作都是介接影响！

　　服装最主要就是设计出流行趋势款式（即俗语说的爆款）。然后就是出货要快，在市场还没反应过来时，先把钱赚起来！引领潮流就是这个意思，当市场同样的款（或者差不多）跟风翻出时，您已经赚够了准备跳货（降价收版）然后又出新款继续快人一步。

　　细作可能会介接影响生意，例如做工好坏，让利合作伙伴多少等等……因素！

　　还有一个因素就是设计定做什么人群穿的衣服！这得根据市场需求区分，举个例子：青少女服装销量虽然大，但如果市场属于饱和也难做，反之当童装好做的话，市场反应就是集过去，市场也很快饱和难做。就一句话：了解市场需求是每个做服装批发人必备技能！

　　以上是我多年总结经验得出结论，行内大咖请指教，坐等评论回复！欢迎批评指正！转发与收藏是对我所写认可！在此先谢了！

　　大家好，我是文史爱好者小许，今年刚刚从事服装创业，分享一下经历，供您参考。

　　我是2022年进入一家中国风刺绣女装公司上班，去年由于孩子上学，要回老家，公司领导就建议我在当地找个市场经营公司的服装，我自己也有这个意向，于是一拍即合，就在离我们市不远的武汉开了个批发店。

　　当时的想法很简单，我们公司的衣服依托北京的批发市场卖的相当不错，南方应该也有市场，武汉也是个区域性的批发市场，应该也是没有问题的。

　　接着我们考察了武汉的批发市场，想去最好的市场没有位置，后来就盘算着去一个费用低的市场，客户自己开发。

　　于是选择了汉口北的新市场，我们四月初正式开业，一直到六月底，我们两个人一直在湖北省内各个县市拜访客户，我们一个一个县、一个一个区地跑，也是有很多有兴趣的店面愿意跟我们合作，但是没有卖过这种风格，就都是代销试试，我们发展了大概四十家客户，结果到季末的时候问题来了，60%的客户卖的不好，产生了大量的库存，一下子我们的压力就来了。

　　由于我们自己店面选择的位置不好，销售也相当差，只有那些对路的客户卖的还不错。

　　七月份的时候我们自己深刻反思，做了总结，教训深刻：

　　首先店面选择要符合自己的定位。我们是属于中高档货品，在一个低端市场，我们的客户群体数量会非常少。

　　第二，加盟商首先要考察的是她卖的货是不是跟你的货能够匹配，有没有流量积累，如果加盟商本身不是卖类似风格的货品，即使她的店面再好，位置再优越，都很难快速把一个新品类经营好。反而是那些看上去不怎么样的店，但是风格一样，卖的还是相当不错的。

　　第三，一定要轻装上阵，一开始尽量少投入固定资产，甚至可以利用自媒体等形式创业，低成本，容易及时调整方向。

　　第四，要有长期准备，做任何事情都不会一帆风顺，按照自己的目标不断调整修正自己的路径。

　　最后，也是最重要的，一定要寻找适合创业所处的环境下的货品，尽可能的争取批发商或者是厂家的支持，控制住自己的库存。

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　　我是文史爱好者小许，目前专营中国风刺绣女装，欢迎大家关注、探讨服装走关的话题。

　　谢邀！如果您还没有做过服装批发生意，建议先去批发市场了解一下行情。然后定位好批发的服装品类。作为一个从事服装行业十几年的服装人，建议您在做服装批发生意时，注意以下几点。

　　一、要选对产品。服装品类很多，童装，女装，男装。你要明白产品定位在哪个档次?针对哪类客群?做什么品类？最好先做一个市场调查。了解你客户的消费能力。

　　二、要有一定的现金流。进货之前要预算多少自己能承受多少。如果短期内没有收益，自己是否有足够的现金流去填补这些需求，这个是一定要考虑进去的。

　　三、要对时尚有一定的悟性和研究。无论你做哪一个品类的服装，时尚款式都非常重要。尤其是女装里面款式大于品质大于价格。这些时尚知识，你可以多看一些时尚杂志，微博娱乐方面的新闻。关注一些时尚博主之类的潮流资讯。

　　四、要多扩展自己的进货渠道。批发生意多跟工厂打交道，找到一手工厂货源。要把品质永远放在第一位，保证长远的发展。如何找到靠谱工厂可看我前面的文章，里面有详细的讲解。

　　做批发生意一定要有耐心，多观察市场走向，多拓展销售渠道，挖掘市场。生意过程中要懂得变通，不能一条路走到黑。要及时调整自己的产品，线上线下，齐头并进，生意才能做好。

　　一，明确你的产品风格，消费人群，并考察你所在市场相关商家卖得最好的几家。因为不同的市场不同的楼层所卖的产品风格都不一样，客户的目标都是很明确的，潮牌的客户大部分是不会到休闲区去逛的，商务的客户也不会去靓仔区去打货。

　　二，确定好你的风格以后，接下来就是自己组货或者是自主设计的！如果是自主设计，那要比市场提早半年的开发时间，夏天开冬天的款，冬天开夏季的款，像冬季的服装大部分是在6 7月份开始订货，这段时间大部分客户会过来选款和调研，要确保这段时间内你的产品已经开发出来，让客户有的看！有些客户会下单，有些没下你看客户的反映自主选择备货！如果是二批，那你6 7月份就要到一级批发市场去看样或者调研，合适就可以定一小部分试试效果，第一次打货款多量少，测出客户喜欢的风格以后补货的时候加大力度！

　　三，你的销售团队最好是有相关从业人员，手上自带客户，会节省了相关成本！设计人员要有快速反应能力，买版挑款的人要有独到的眼光！

　　四，你的资金要够你3-5个月的时间就算不赚钱，也不影响业务正常开展，做服装批发是一门长久生意，不可能一下就大发横财！

　　五，最后就是要保证库存的数量，经常盘点，做服装赚不赚钱就看库存了，千万不要做了一年钱都在库存里了。不好卖的款就早点特价处理了，给好卖的款腾地

　　感谢诚邀。关于如何做服装批发？这是一个大范畴的问题。

　　首先，不管是做哪个行业你一定是要知道一些专业的和一些行规。

　　我今天在这里分享:主要是分享我比较熟悉的品牌女装折扣批发的一个做法。做品牌折扣服装批发的要求很广，要认识很多很多品牌也要认识很多很多品牌厂商，也要认识很多很多品牌服装中介。

　　1，找一个可以做展厅的一个位置。

　　2，品牌服装折扣公司主要做的风格定位。如: 主做广、深货、杭州货、武汉货或是上海货等等

　　3，货品主要是销给实体店还是分销给其他小的折扣公司，还是直接找大型的实体店做联营？(这个直接影响到你对某一个品牌的订货量)

　　对于现在的整个品牌折扣服装批发市场来说，你要开一个品牌折扣公司，具备以上3点就可以开始了。公司的方向定位好了，打货是一个很关键的环节。

　　（1）要懂得这盘货品的价值在哪里，你才知道如何去跟厂家谈价格？服装的品牌价值，服装面料的一个价值，还有类别的比例的价值……比如说夏装真丝面料的新衣服，真丝面料还包含很多种：桑蚕丝，欧根纱丝，锻丝，真丝邹等等。每种面料它的价值都不一样，它的价值直接影响到他的价格

　　（2）在我们品牌折扣尾货中，还有一个类别比例。比如夏装它包含的类别一般情况下，有连衣裙、上衣、短裤、短裙、吊带。一盘货里边类别比例分别占多少会影响到价格。

　　（3）在服装行业还分女装男装童装，他的码数也是分别不一样的。对于码数它跟中国的各区域的需求是有所不同的。比如偏北方或者北方东北要求的码数是要偏大的，对于南方偏南方区的码数要偏小一些。 则在品牌折扣服装批发里，码数也是占了一定的重要地位。要了解到以上（1）（2）（3）等这些最根本最基础的一些信息，才知道如何去衡量一盘货的价值。

　　接下来就是如何在市场上找到你的客户做好销售。现在是一个网络时代找客户的方式特多！服装批发就这样可以开始了。

　　我想用几个词简单总结一下做服装批发的要点。找展厅，装修好，铺货，陈列，拍货品视频，联系客户，谈单，下单，收款，发货。??

　　

　　祝你成功！生意兴隆！

　　以下是我整理的如何把服装生意做大的几大诀窍可以进行参考：

　　1、判断市场的能力

　　作为服装老板，首先要对整个市场有一定的把握及判断能力，只有研究好市场，才知道什么产品最能迎合市场的需要；也只有这样，才知道什么时候需要调整自己的经营策略，以适应整个市场的发展变化。

　　2、千万不要害怕失败

　　没人喜欢失败，但一定要以正确的态度来面对失败。失败并不可怕，可怕的是我们对待它的态度。其实，只有不断在失败中总结经验，才能在以后避免曾经踩过的这些坑，从而取得更大的成功。

　　举个例子，如果给你两杯水，一杯是苦的，一杯是甜的，你希望先喝哪一杯呢？应该很多人都会选择苦的吧，先苦后甜的道理大家都懂，而如果一开始就喝甜的，那么你很有可能根本喝不下那杯苦的。就像失败与成功一样，如果从一开始一直都是一帆风顺的成功状态，那么很有可能你连一点点失败都承受不了。所以，千万别害怕失败，让它成为你前行的基石吧。

　　3、要成就，而非只是成功

　　成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成了就算是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得周围很多人的认可，这样才算是有所成就，所以成功的人也许会有很多，但有成就的人却并不是那么多。

　　4、坚持做一件事情

　　一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就。我们都知道有个“一万小时定律”，说的是一个人在某个领域积累了一万小时之后，那他就有可能成为该领域的专家了。

　　话虽如此，很多人还是抵御不了外界的诱惑，看别人做什么事成功了，他就也想去尝试一下，殊不知人家的成功也是通过不断的积累而来的。所以，身为服装老板的你，对整个行业的坚守也很重要。虽说这两年大家都在抱怨服装生意不好做，但刚需行业永远不会落幕，只要你有一颗坚持下去的心，坚持做好自己的产品及服务，就能在众多竞争者中脱颖而出。

　　5、做人是生意成败的关键

　　做生意的关键是做人，那些做人失败、人品差的人，都不能在市场上获得长久的成功。

　　无论做人还是做生意，最重要的是信誉，良好的信誉能够给你带来很大的财富。所以，千万不要花费精力去想怎么偷工减料，而是要想该怎么做好品质赢得消费者。有些人开公司生意越做越大，因为他诚信经商；有些人做不了多久就不了了之了，因为他丧失了诚信。

　　6、思维很重要，一定要与时俱进

　　不管做什么生意、处在什么行业，记得要让自己的思维与时俱进，而不要让它固化掉。虽说前文有说到坚持的重要性，但那是对行业的坚守，而非思维的固化。不断变化的世界、市场环境，一定需要不断变化的思维来适应它。

　　在如今这个移动互联网时代，没有互联网思维也没关系，但千万不能拒绝互联网趋势，或是把它当作服装实体的对立面来看待，而是要会借力，懂得利用互联网工具（唯衣宝）来武装自己，它不仅能为服装供应商提供日常经营管理，后续还能对接云市场，为供应商拓展更多线上销售渠道，当然还有更多可能，等你来发现……现在唯衣宝更是有了手持版，各项功能齐全的它，助你轻松开启掌上管理时代！

　　

　　多谢邀请，以我以前的经验是联系有品牌多间服装公司，通常他们款式多，流通快，款式更新更快，但时尚好批发款式会返单，即重复多做几次大单出货的。店面更要选择人流量大的地方较好。

　　店面选好了，也有厂家就上门推销他们的品牌样板的，之后你自己选了！

　　也有自己设计款式去找厂家出板然后批量生产的，然后批发出去的，甚至是一条龙，建厂，店面，自产自销亦可。

　　最简单就是去批发市场再批发出去，仓库都不用，似网购！?

　　想要做好服装批发生意，我也有七八年的服装经验了，我分析下：

　　1首先要有一定资金，周转资金要备好，

　　要一步一步来

　　要选择合适的服装类型，有的适合做批发，有的不适合，要有价格优势，好的渠道，比如通过交易会，或者服装批发市场……