首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:

　　第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

　　第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。

　　第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！

　　第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！

　　第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

　　以上几点是外贸公司具备的基本条件，希望对你有所收获！如需帮助可以联系dinamowin@188.com.

　　如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

　　1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

　　2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

　　3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

　　这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

　　谢谢邀请！

　　你好，我是外贸羽修，我从事外贸业务员12年。

　　身边外贸做的特别好的人，有三个必要条件。

　　我们是生产消费类电子产品，质量一定要稳，不良率要控制在0.3%，电子产品如果质量不稳定，会有很多售后服务，产品又在国外，售后服务费用很大。

　　只有质量稳定，国外客户才会重复下单。

　　如果出现两次重大质量问题，客户肯定不再合作。

　　抓好质量是根本。

　　商场如战场，利益永远在第一位，做生意就是为了追求利润最大化。

　　跟客户关系再好再铁，客户首先考虑永远是价格。

　　只有在性价比最高的时候，客户才会下单给你，只有性价比最好的时候，才能把别人的钱变为你的钱。

　　想要好的价格，必须控制好公司的采购部门，物料成本一定要管控好。

　　另外就是公司的管理成本，往往大公司的价格比小公司高，大公司的管理成本高，人员费用多。

　　主要指客情关系跟售后服务。

　　虽然是做生意，但是也要讲感情，客户永远喜欢这样的供应商，专业，热情，礼貌，用心。

　　做生意，不要那么抠门，客户来了，必须请他吃个饭，喝喝茶，送点小礼物。

　　有些小工厂，工人没几个，质量一般般，价格一般般，客户就是喜欢跟他做生意。

　　售后服务，要想客户长期跟你合作，你要让客户安心。

　　即使出了什么质量问题，公司要能承担责任，解决问题，让客户可以放心把钱付给你，而不给客户添麻烦。

　　大家好，我是倪晓江，16年外贸老江湖，人送绰号“院长”。

　　如何做好外贸? 这是一个外贸新人刚入职时必问自己的问题。我我曾经回答过“外贸如何开发客户”和“外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单？”。做外贸在我们外贸人的眼里衡量的标准就是订单。这里我以一个新的角度去分享如何做好外贸的经验：

　　1. 管理好自己的情绪

　　一个善于管理自己情绪的外贸业务员，在未出订单或已在做订单遇到问题时，能沉着分析问题，思考解决问题的方法。例如，新客户收到样品后，投诉我们的产品质量存在一系列的问题，在收到这样的邮件时，不能急于批评做样品的同事。首先要平静一下自己的情绪，根据客户反映的细节找出问题症结，然后和同事分析并解决。这是做好外贸必须具备的职业品质。因为做好业务需要整个团队的良好协作配合，才能将客户留住，并合作久远。

　　2.快速找到准客户

　　通过google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平台找到客户以后，一定要通过上面的信息，再次去挖掘关于客户的深层信息，如客户的规模，采购习惯，采购周期，现有合作供应商等，来快速找到准客户。下面介绍两个网站：

　　1.) TradeSNS 免费海关数据，查询北美进口提单数据, 可以作为验证客户工具之一。

　　2.) tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎，可以根据中文输入来搜索目标客户。

　　3.充分的准备工作

　　1.)专业知识。

　　2.)样品，样品图册，客户成功案例等工具。

　　3.) 积极性。

　　每个客户都喜欢与专业的外贸业务沟通。例如当客户提出我们的价格高时，我们一定要有信心运用自己的专业知识，通过样品，样品图册中的产品性价比，还有正在合作的客户采购产品的价格，分析给客户，让客户信服，取得客户的信任。通过对产品专业知识，对客户的情况了解掌握和沟通技巧，拿下客户。

　　总之，做好外贸需要良好的心态，并以坚持，学习，思考的态度不断提升自己的外贸业务能力，不断积累客户资源，最后赢得订单。

　　希望以上回答有所帮助，我是“外贸知识一点通"，希望大家关注并留言。

　　有一个清晰的头脑，理性的分析市场，宣传自己的产品，了解自己的产品，团结的团队

　　20年外贸老鸟来回答。

　　1.注重服务，无论是内销还是外贸，服务都是第一

　　2.专业度，提升自己的专业度，给客户完美的专业方面的指导和联系

　　3.注重信息的收集和分析，数据的收集和分析

　　4.注重产品的更新和性价比

　　5.在一个行业深扎

　　6.如果是大资金流转，公司最好能做信用证

　　7.有机会都和客户沟通，多打电话多沟通，有机会拜访更好

　　笔者看来，要想成为一个优秀的外贸人，需要具备以下条件。

　　1:乐观向上的心态。做外贸是一个很挑战心态的工作。从无到有，这中间要经历很多浮沉。有时你会因一个订单的到来雀跃欣喜，有时又因迟迟不开单垂头丧气。这就需要乐观的心态，得之安然，失之泰然。

　　2:一定要踏实勤快。没有哪个优秀的外贸人不努力的。做外贸除了自身做的平台带来的客户外，额外需要自己多发开发信。而开发客户就是一个勤快活。尽管很多开发信都石沉大海，但发多了，总会捞到一条鱼。多发邮件联系客户，多开发客户，这都是做好外贸必须的。

　　3:需要很强的学习能力。如今的世界风云变幻，每天都有新的科技新的形势出现。作为和老外朋友打交道的外贸人，更应该不断学习新的外贸知识，跟上形势。我们需要与时俱进，不断关注国际新闻动态，了解各个国家的风俗人情。这样在外贸谈判中才游刃有余，得心应手。

　　4:丰富的外贸知识和产品知识。要想做好外贸，必须对自己所做的产品熟悉了解。对外贸涉及到的物流知识，外贸知识，也应该做到心中有数。这样才能在真正的谈判中，胸有成竹，让客户信服。

　　5:时刻保持专业的态度。不管是给客户做报价，还是给客户介绍产品，都需要自身有专业的态度。对于客户的询盘，不应付，能提供更多细节来体现自身的专业性。这样专业的你，才能在客户的众多供应商中脱颖而出，提高自身的竞争力。

　　兴趣是最好的老师。愿每个外贸人在外贸的道路上都越走越远!

　　外贸近几年比以前难做些，但不等于做不下去。

　　如何做好，以下建议参考

　　1. 价格

　　国外客户来往中国已比以前频繁很多，对中国市场更加了解，价格越趋透明化，甚至有些客人直接找工厂已减少中间费用。对外贸公司来说，如何再合理资源优化，以绝对工厂优势价格取胜，至关重要

　　2. 品质

　　品质是维系客户和消费者的核心。只有品质过硬才能赢得竞争

　　3.交货期

　　能否及时在预定时间内交货，是客人判定是否优质供应商的一重要依据。

　　4. 新产品研发能力

　　目前随着智能发展，逐步也要求产品进入市场的时间缩短，如何让研发的产品快速打入市场，将是竞争的一重要因素。

　　5. 服务

　　外贸是客户与工厂的中间纽带。纽带带动快，准，狠，自然运转就飞速。

　　6. 风险管控

　　密切注意客户的财务状况，资金在预定期限内要及时回笼。工厂的经营，财务状况也一样，需要密切关注，以便不时之需的应变。如客户宣布破产，你的将如何处理解决?

　　7. 密切关注国际形势，关注汇率变化。

　　这也是在外贸做决策时会考虑的。

　　低成本，高出口，品质过硬，交货及时，资金回笼快，不怕做不好外贸。