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　　每次逛街，我都觉得商场里的衣服好贵，动辄几百几千块，还很少打折，也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的？卖不完的衣服都去了哪里？

　　昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友， 和大家分享一下答案。

　　新款上市的衣服，通常会原价销售一段时间。

　　一个月后，一般的品牌会给出小额的折扣，很牛的牌子继续原价销售，直到这些衣服卖过这个季节。

　　因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约，门店就会把过季的衣服退回厂家，品牌会把返厂的衣服重新上架到网店，比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。

　　正常情况下，这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好卖，就往三四线城市送，这是赤裸裸的歧视。

　　再卖不出去，就会甩卖到地摊。当然，他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉，避免品牌变Low。

　　有的小伙伴要问了，有些品牌还有衣物回收的条例啊，那些衣服都去哪里了？

　　前不久，自称环保时尚先锋的快时尚品牌H&M被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物，而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。

　　很多网友都质疑，所谓的环保就是个屁？

　　并且这些品牌做衣服的周期非常短，从抄袭大牌，到量产成衣，只用五周，而传统品牌需要6-9个月，在市场上根本角逐不过这些“快”时尚品牌。

　　这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说，浪费资源还污染环境。不止是HM，还有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸张，故意焚烧卖不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市场上流通。

　　最后忍不住想问，社会不断进步，科技日益发达，为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉？你们觉得这么做，合理吗？

　　经常网购的人都会看到那些大品牌经常的搞活动，而且价格低的吓人。其实，那些衣服基本都是几年前的款式，或者是十几年前的库存。可以说，电商时代给那些商场卖不出去的衣服，找了一个很好的销售平台。

　　另外，商场经常会搞打折促销，款式也都是旧的。基本是能卖一件是一件。消费者不可能人人都懂这些的，看到品牌的搞活动，价格这样划算，纷纷抢购。个人认为，商场有事先告知消费者的义务。

　　还有很多人专门收尾货的，收购的价格非常便宜。当然这些人收购来以后会按照衣服的款式，质量重新分类，然后换个吊牌重新给衣服定价。继续换个地方销售。可以说尾货的利润空间是非常大的。

　　当然，无论哪种去向都比焚烧要文明，而且都比焚烧要有价值。

　　这个世界上在饥饿和贫穷边缘徘徊的人太多了，为什么不把衣服捐给他们呢，这也是种善举。也不浪费人力物力，还有设计者的初心啊。

　　曾听一小贩高叫：“卖衣服了啊，限量款。”听后觉得一二百元的衣服，你还什么限量款？要不要这么搞笑。后来了解了大商场的衣服那些卖不出去的衣服都去哪了，才觉原来小贩的叫卖还真有一定可能性！

　　真是只有想不到的，没有做不到的，那些在大商场里贵得让我们小老姓咋舌的品牌衣服，那些商场卖不出去的衣服都去哪里了呢？

　　一、先在折扣区销售。

　　新上款，提前季节的新上架的衣服，原价、高价售卖一段时间，季节过半，衣服少有人问津的滞销产品，就会放在品牌的折扣区卖上一段时间，八折销售，再过段时间还有六折销售的。

　　大商场还有专门的折扣区，各种品牌汇聚一起，两三折销售，这个区域是给不能退换货的衣服或是过了退换货时间的滞销衣服开设的。这里各种品牌都有，往往衣服的码都不全了，样式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，还是划算的。

　　二、返厂后挂到网店销售。

　　很多品牌当季销售不出去，可以退回厂家，厂家又是如何处理的呢？厂家多有网店，挂到网店上价位相对便宜些，做活动搞、促销、甩货还能销售掉很大一部分库存。

　　三、拿到三、四线城市便宜销售。

　　这次国家新公布的关于几线城市的定位，小城市应该算是四五线城市了，就很多这种折折店，不知道你们逛不逛折扣店，反正我挺喜欢逛那种折扣店。有种淘宝贝捡到便宜货的欣喜。比较常去的有“古歌品牌折扣店”，那里的衣服，很多剪了标签，衣服很便宜，遇到合适自己的就会买下来。

　　四、尾货商品会再销售。

　　工厂的退货或订单出完剩余的产品或样品，库存积压衣服，这些都称为尾货，在福建、宁波、温州等有很多尾货批发商，也会尾商品会，有的尾货批发商接收衣服的，一般情况只要卖出厂家提供的尾货的三分之一即可获利。货存太长时间的货，往往厂家都是按斤卖给这些批发商的，批发商还是有一定的利润空间。

　　五、转移到国外销售。

　　有的专门做品牌折扣的销售商，回收大量的滞销衣服，通过自己的商圈，自己特有的销售渠道将衣服销量到国外，或自己在国外的低价短期门店销售。

　　六、全国各地巡展销售。

　　常听到的“**老板和小姨子卷钱跑了，厂里产品全部低价销售。”“某产品展销三天”，“江南皮革厂倒闭了……”在东北最明显就是貂皮大衣展销，听价格挺便宜，去一看多是滞销的过势的样式，每年都会有各种巡展卖不同衣服。

　　七、地摊甩货销售。

　　大品牌当然都剪掉牌子标签，样式也可能是几年前淘汰下来的，混迹到地摊卖一分算一分，总比烂在仓库里要好多了。但是就算是有在地摊买到大品牌衣服，也会以为是仿版的。

　　八、卖不出去的衣服烧掉。

　　据说有的销售不出的库存大品牌衣服，一年会烧掉几吨。现在世界上很多挣扎在贫困线的人，温饱还成问题，卖不出去的衣服烧掉，这也太浪费资源，而且还污染环境，着实让人不能理解，就不能捐给贫困地区的人吗？

　　“没有卖不出去的商品，只有不会卖货的人”话虽这么说，但每年商场都有销售不出去的衣服，通过其他途径销售或焚烧。

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　　我买过波斯登的羽绒服，他们把logo剪掉，但是他们的衬布上是打着波斯登的，儿童的羽绒服只要90块钱，不过这得有门路能认识厂家的人。

　　我还买过一个羽绒服就是在那个专卖店里头打折买的，羽绒服翻新的，就是把过时的羽绒服，重新设计一个款式，里面的羽绒连同包羽绒的布还是以前的，我黑色的羽绒服，拆开之后发现里面是一个粉色的过时款。

　　个人的亲身经历，某商品特卖区

　　之前在某商场的特卖区做过临时的促销员，为期15天。什么品牌这里就不说了。卖场里会有当季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的进行促销，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，当然大牌子的衣服相对质量是好一些，所以还是有人去购买的，但是能号码都不是很全的，也很有人愿意去淘宝 ，捡到了就是实惠，给家里人干活穿也是不错的选择，但是也是难免不了很多衣服发黄发久，那么问题就来了 ，为什么会发黄发旧？在国内很多的大型品牌在对于老旧款式，旧衣服都有自己独特的处理方式。

　　方式一：就比如我之前去任职的促销店铺，临时搭起，随意的穿试，难免商品会掉到地上，客人的粉底液之类的，然后这些之前的旧货就会在这一一季的特卖挑选后，经过了一番的撒选，然后又被分门别类的打包，发送给下一个城市，然后又进行特卖。

　　方式三：以商铺要黄铺为名，时常的进行甩卖，一年四季大门口都用红纸写着“大甩卖”，“清仓狂甩”，“不干了”，更有甚者原来的某知名品牌迁店，小商小贩把自己的仿制品衣服在里面进行售卖，欺骗消费者。

　　商场是渠道的一种，商场卖不掉的的商品通常会进入“下水道”店铺。

　　下水道店铺。一般来说有这样几种方式：

　　1 奥特莱斯，工厂店，品牌折扣店铺就是这个类型。去的起的一般都还算有点知名度的品牌。

　　2 剪标批发，国内有一些品牌库存的二道贩子，回来收库存，通常都是几万件几十万件一批发，价格便宜。有些会再次进入批发市场，而这些货会流入到街边小店或者其他边远地区。

　　3 批发给非品牌主流销售的地区，例如批发给非洲的代理商。

　　4 电商平台下水道，例如唯品会和拼多多就是以库存为主的电商平台。天猫和淘宝店就要看情况，有些淘宝店就是下水道，有些是和商场同步的货。永远在打折的肯定是卖不掉的。

　　商家打着亏本卖的晃子，其实他还是赚了钱，不他赚钱赚得少一点。我拿100元钱买了三双凉鞋，商家原标价59元一双，后打着亏本卖的晃子，我买来一双只穿几天就不能穿了。我买的皮鞋商也打着亏本卖的晃子25元一双，也只穿了几天鞋表面脱皮。总的说来商家打着亏本卖的晃子是骗人的，希望大家不要上当受骗。

　　现在商场的服装都是私营业主经营的，是主打品牌专柜的业主，一般都有几个店或更多

　　服装压货，人人皆知

　　那么这些业主用什么方法解决这一难题呢，说来也简单

　　比如，我在江苏有店，秋季服装因气温走低要扫尾，人家打对折，我只打八折，对顾客说，我这服装质量上上等，只能打这折扣，就是不降价，你看中了，还会买。

　　但是，业主也明白，买的人不多了！那为什么把价格坚挺呢？不怕来年款式过时么？其实这暗含业主有招呀。

　　那什么招呢？再过半个月，上冬装时，我把此店的服装全部调走，调到广东，那里气候正适宜。

　　品牌店就这么玩的。

　　大品牌为什么会焚烧掉卖不出的衣服，估计是怕某大咖和某山野村姑同款吧哈哈哈

　　一般都是到换季的时候，尽量便宜点卖出去，还有的都返回供应商。好一些品牌衣服，打折或半价卖返季衣服。