你好，很高兴受邀来回答，希望对你有用。首先，我国服装整体产能还是偏大，但老的经销加盟批发销售模式已经不适应快速和个性化需要了，很多生产厂家都会有积压库存，这样一个新的行业出现了，专门做品牌服装的折扣货品营销；品牌、低价、质量款式有保障，都是原单正品不是陈旧货，但很多没有接触过品牌折扣走份批发的朋友，都不明白尾货走份是什么意思，今天我就来跟大家详细的介绍下什么是批发走份，以及品牌折扣女装走份的优势。我是07年开始终端开店经营，在货品的组织结构和店铺销售管理上都有一些实战经验，同时我们开通互联网+的店铺社群营销方法可以免费交流。

　　所谓走份批发是品牌折扣女装行业独有的一种服装批发模式，一些专业品牌折扣女装批发公司把大货拿回来根据大货的比例分份，然后就按份出货。每份货的比例都一样，折扣公司都会标明连衣裙、上衣、裤子、大衣等不同品类的占比。每份数量多少、款式多少，比如小份200件、中份600件、大份1200件，现在有的小份也有100件的，方便规模不大的客户拿货。

　　1、品牌折扣女装批发分份的方法。

　　

　　那么是如何批发分货的呢？有些客户以为份货看不到里面的款式，不知道里面有些什么，有点担心。当然这里不排除有些不良商家。正规公司做生意讲究诚信，长久合作，这里我来讲一下爱弗瑞服饰来大货是如何分份的。比如一个品牌的秋冬装10000件到货了，要分10份，仓库同时就会每个款式摆出来，根据款式和码数来平均分。货品整理完后都会有个货品比例，比如太平鸟秋冬装比例：羽绒大衣24%，风衣外套13%，连衣裙20%，毛衣15%，上衣16%，裤子半裙12%。

　　2、品牌折扣女装走份的价格。

　　品牌折扣女装的特点是性价比高，品质好、价格低、款式多。以爱弗瑞服饰为例，春夏货品一般28-58左右，高端货品比如真丝连衣裙85-95左右；秋冬装一般38-85左右，纯羽绒服80-170左右，羊绒大衣180-300左右。不同的品牌款式、比例、品质不一样，所以价格也有差别，走份就是一个品牌一个价，均价出货。出货的价格甚至低于产品本身的生产成本，所以为什么越来越多的人喜欢开品牌折扣女装店，就是这个原因。

　　3、品牌折扣女装走份的缺点。

　　走份的货品款式多，单款量少，所以每个款想齐色齐码是不可能的，但是每款衣服都是唯一的，女人都不喜欢和别人撞衫，这也是一个卖点。另外，顾客喜欢这件衣服，现在不买，过几天来估计又没了，这又是一个优势。

　　为了保证客户拿货的公平性，货品回来后都严格按照原始的比例来分份。不会存在先来后到这种状况，有些人以为选款好，以后我会专门对品牌折扣女装挑款做一些阐述，也可以加我微*信136**5723**8676随时 聊聊品牌折扣行业发展趋势和随时看货。

　　

　　4、品牌折扣女装残次的问题。

　　在分货的时候，仓库工作人员发现残次品都会踢出来报废，尽量把残次率降到最低。但是由于每个牌子回来都几万件，无法确保百分百无残次。业内的标准是小问题客户自己处理，如果在3%以内的部分，客户自己消化，超过3%的部分，无条件退换。

　　5、品牌折扣女装走份靠谱吗？

　　目前做品牌折扣女装批发的公司非常多，对于靠谱不靠谱这个问题，首先我要说的是，大家进货不要盲目看价格，首先要选择有诚信的并且有实力公司，问清是何时的款式。有实力的公司品牌资源广、价格有优势，诚实守信，不会在货品里面做小动作，只有这样，才能拿到适销的货品。还有一个就是服务方面，因为很多客户只是看图片，通过网上订货，难免走眼拿到不合适的货，万一遇到这样的情况是非常头疼的，卖不出去的货挂在店里看着头疼，占了资金、占了地方。这种情况就要找折扣公司协商退回换其他的货品，当然并不是所有的公司都会这样。所以选择好的品牌折扣女装批发公司很重要，选择对折扣公司，这走份批发就自然靠谱了。

　　上面几位回答已经很专业了，我也就不做解释说明了！记住找货源得找做的时间久的大公司，最近市场混乱，谨防受骗！有什么需要了解的也可以问我mumufs168

　　品牌折扣女装卖的都是专柜的撤柜过季货品。走份只是一种销售形式，意思是整份货，不能挑选，这没有说靠不靠谱，只能看你能不能接受这样一种进货模式，品牌折扣女装货品质量都是和专柜一样的，只是这样的批发形式会让你觉得不太靠谱，我之前也是做品牌折扣女装店，从来因为衣服质量或者款式忧心过，广州三荟是一家专业8年品牌折扣女装批发的公司，你可以多了解一下！

　　补充一下

　　走份是什么？走份呢是一种模式。就是我们把货一份一份的分出来卖。那么价格实惠的分货又是从哪来的？

　　2、尾货很好，但是他也有一个不足的地方，就是他的码子和款式不是特别全，所以，卖家通过份货这种方式，一份一份的出售。

　　3、走份是一种特殊的批发模式，同品牌同季度的服装按照货品信息的比例分成了若干份，例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款，4个码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会根据货品数据把货物分成若干个等份来卖，（举个简单例子：A品牌来货10000件货品，共有几个类别如：上衣、裤子、外套、连衣裙等。会分开每个类别多少件多少款式，然后根据数据制定需要分多少份多少数量一份。例如有100个款式，那么应该就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，数量多的款式就分的多，款式少于分份的数量归属杂款，（杂款就是不保证每一份都会分到的款式）然后根据款式数量分每份货款式各多少件，因为尾货的货品属于不再生产货品，那么款式的码数颜色是无法均匀分配，可能每份货的款式一样但是码数颜色不一样。然后很据每份货各类别所占的数量，计算比例（货品比例就是某个类别在这份货所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），计算价格出售。）因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有。

　　份货都是一个品牌的，所以对提升店面档次，是很不错的选择。

　　大家好！注意！前方干货高能！很多服装同行都很好奇：品牌折扣女装利润有多大？我只能这样跟你说，品牌折扣女装有几百个品牌，有的品牌名气大，顾客追求牌子，利润自然高，销量也会很好。三分货，七分卖！品牌折扣女装大部分的拿货价是吊牌价的1-3折，你销售时可以卖吊牌价的五折。当然除了品牌名气，最重要的是你的销售手段和技巧。 往期小编有写关于销售技巧的文章。女装品牌折扣公司，有的比较靠谱，比如我们公司，毕竟我们经营品牌折扣女装已经有十五年了，公司规模大，合作厂家多，货源也充足，为了保持口碑，基本品牌折扣份货都比例不错，货也对版，价格靠谱。卖品牌折扣女装，最大的优点是：很多女装吊牌价很高，这样顾客先看到吊牌价时，提高了心理预期估价，当她摸到衣服质量时，如果感觉还不错，就会问你真实的售价！关于品牌折扣女装的四大优势总结：A、拿货价格实惠，质量不错，低价跑量也能保证利润空间，这是品牌折扣走份的精华所在。品牌名气越大，利润空间越大！B、女装品牌折扣走份的方式，保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。所有货品的风格是很一致的！C, 凌乱的风格会降低女装店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客！D、省心省力，首先服装店主进货只需确定份货的风格，比例，码数，价格等要素，就可以快速微信下单进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了，避免了进货时劳心劳力又高成本的事。

　　什么清华北大，不如胆子大，要敢去尝试，因为机会是闯出来的。做生意肯定是有亏有赚，什么时候开品牌折扣店都不晚，对于没有开店经验的新手店主们来说，做好准备切掌握正确的经营技巧才更好创业成功。

　　无论做什么行业，前提就要做到定位，品牌折扣店也不例外。定位是根据你目标市场的需求来决定销售的产品，定位准确。根据自己的定位来筛选合适的店址，多在意向的铺面做周期性的人流量和消费实力调查，有助于帮助自己找到更适合品牌折扣店的好店铺。那么后续店铺的·装修及促销策略等都室分明晰了。定位于中老年女装，成熟社区周边的店址就最合适；如果定位于中高端时尚女装的话，一些大型的批发市场中心适合选址。店址的选择直接影响到店铺长远的发展和资金流，选址虽然看重地段为王，但是选合适的店址更重要。

　　陈列是能够帮助服装自己说话的好帮手，搭配陈列的好，不仅让服装的品质感和时尚度上升，更能够提升连带销售。当然这也是跟门店的定位相关，有时候做特价甩货店，就要营造浓烈的销售氛围，货要堆着卖；但是做品牌折扣店，就要注意客流动线和明确的分区陈列设计，挂杆的货品摆放也有章法可循，最大程度的便利客户进行挑选。做好陈列也就是架好了与客户有效沟通的桥梁。

　　好的店铺就要有好的宣传，现在的网络这么发达，可以在各大的自媒体品台发布自己店铺的信息，在淘宝阿里这些平台可以发布自家的产品，一些热销的可以适当的发放优惠券，在自家的店铺里也可以在节假日时搞些促销和活动，吸引上门客户目光，这样店铺才能业绩常青！

　　品牌折扣女装是新型的服装批发形式，和以往不同的是他是以走份批发的形式，不零售。不会不靠谱

　　专柜下架品牌，价格要便宜

　　品牌折扣的货源一般都来源于商场，将商场里的服装汇集到大卖场以折扣的方式销售。想要开一家品牌折扣店，首先要了解它的优势与劣势。众所周知，品牌折扣的首要优势就是性价比高，同样一件商品在折扣店的售价更低，有时仅仅是原价的0.3-1.2折，这当然是要比在商场直接购买优惠多了。

　　

　　1.品牌折扣店凭借其高质低价的优势拥有了庞大的消费客户群。折扣店可以同时销售几个品牌，款式互补，可供选择的机会比专卖店更多，可满足不同客户的需求。2.品牌折扣店的市场调控能力更加灵活，一品牌相比，对市场的反应速度更快。可以随时根据市场需求调整货源，从而大幅度降低经营风险。3.品牌折扣商品上架时间晚于专柜，品牌连续性不强。想要成功经营一家折扣店，店主就要学会扬长避短，规避劣势，凸显优势，比如利用用品牌之间的合理分配来弥补品牌连续性不强的问题。4.经营商品不好卖还可以调整策略，重新选品。但是店面选址错误基本上就回天无力了。品牌折扣店对于人流量要求很高，否则装修的再精美，再吸引人，没有人流量那也是白搭。5.喜欢上品牌折扣店的人，一般都有一种淘到宝的意识，她们希望在这里花一半甚至更少的钱能够买到和商场品质一样的衣服。所以抓住客户心理，销量自然就上去了。6.有时人流量不是凭空想象出来的，需要实地调查真实数据、商圈物价水平、进店率等情况，一切尽在掌握之中之后再开店。7.不同城市的品牌折扣店对于商圈的选择要求不同。选择一线城市购买力大，相应租金也高。反倒二三线城市租金相对低廉，品牌选择机会更多，价格上也占尽优势，可以更好地快速融入市场，形成独特的品牌效应。8.招牌就是门面。门头尽量开阔大气，这样看起来视野更加开阔。其实开好一家品牌折扣店并不难，只要平时留意观察，任何一家成功经营的品牌折扣店都是赢在细节，在细节上挖空心思。不断改进，不断提升，在运营中不断总结经验，一步步走向成功。很多都是要靠积累回来的