如何经营好童装店，有哪些经验值得分享？

2022-08-07 08:14:37

文章来源：本站

　　做好一家童装店，真当不容易，17年初，我们计划涉足儿童服饰行业。初心和许多在开店的老板一样，这确实是一个巨大的、刚需性的市场，也因为我们有了一个宝宝。以我的从业背景看，包括我老婆还有很多朋友，都支持我们开创一个童装品牌。当然，我们也认为当时找准了行业入口。但最终，我们决定先开个小店来试试水，摸摸路。

　　运气使然，当时我们居住的小区有一个沿街店空了出来，面积20多方。但当时这个小区商业还不成熟，也正值杭州G20期间房价一路狂升，早前住的和后面进来的家庭在消费力和消费观念上有着天壤之别。我们租下来的小店马路对面就是一个较知名的幼儿园，感觉上位置是很好啦！但上学和放学期间，观察小孩子和接送的家长衣着，就很能认识到，这是一个多阶层和多社会乱拼的杂会！

　　店铺沿街是一条很宽的隔离带，有5米的样子，远离马路的好处是可以留住带着孩子的家长。同排的商铺中有水果店、理发店、小吃，药店等，小区背后是一条商街，有两家较低端的童装店，开了有大概两年以上，生意还过的去。

　　说到背后街道上的两家童装店，有一个小插曲分享一下。

　　也算是老来得女，年长家长较注重产品的安全健康。所以，我们对孩子的衣饰，从出生前准备到生后，都是选用棉纱，棉麻类。一次，我上班期间，妈妈和老婆在小区遛娃时即兴在后面一家店给孩子买了件贴身的连体衣，洗过后穿上就发现小孩子一直挠皮肤发红。妈妈就去要求退货。洗过的衣服当然是不退的啦！弄的不开心也是必然的啦！原本是想带着孩子不方便就近买了可以穿，却没想实体店的品质还能出这问题，而且在服务上的处理方式并不让人愉快。

　　小店装修开始了，在老婆的指导下，我们打掉了原来的吊顶并喷上黑色漆，主墙用墨绿色，柜台背景用粉色，挂衣架全部采用黑色铁艺，地板用实木风，中厅全部留空。装修的比较简单，很快就开始上货开业！我们在杭州，但没有一点四季青的货，舍近求远的到湖州织里选货。没有到处找，也没有时间到处找了。度娘告诉我们，利济西路是湖州织里最有代表品质较好的一条街，就是价格贵很多，也不会给单手拿货。到了湖州织里，我们直接把车开到目的地。看中就拿，不比不想，凭感觉选是我们来前定下的原则；量少不让拿货就由我来沟通，跟他们讨论品牌，畅想未来，不给货可以先做朋友，这是我们来前定下的目标；尽量单一供应商多拿货，统一风格深入合作，这是我们来前定下的规划。

　　第一次到织里，仅拿了一家的货。

　　第一家供应商（以下简称A），产品非常大气，质量和做工都很好。上货当晚就有销售，给了我们非常大的信心。用第一家的货开了张，后来又拿了两家的货。在后面两家货没有上前，A品牌还吸引了很多客户，后来的品牌货上来后，A品牌就出现了有人看无人买的现象。甚至，临到季未促销就成了A品牌的卖场。成了清尾产品的A品牌货，虽然还是销不动，但却让我们发现了一个惊天的潜规则！

　　假设一个男装品牌，仅做身高1米8以上、体重60公斤以下的男士极高定西装，它的经营环境会是怎样的？我们从他的人群定位可以判断出，它们的每一位客人都算是模特级的精英。店铺里一定不会门庭若市，但偶有的客人就能给他们创造不错的收益和品牌影响。但空闲时老板会觉得是一种浪费，想引入一些时尚亲民流行产品吸引更多人，想想结果会怎么样？高消费群体不会因此降低自己的需求，低消费群体却能够看到大品牌有了自己可以接受的东西，尝试消费会成为一个消费窗口。而真正高品质商品会因为价格和消费者本身的生活场景等因素，反倒卖不动了。促销面对的依然是价格敏感消费人群，先不说高消费人群已经被淘汰，也不说好东西即便促销也价格不低，成熟的价格敏感型消费者会条件反射的避开价高的高品质产品。

　　A品牌货越上越少，店铺的人气越来越旺，货也越上越多，老婆看店越来越累，我们越来越没有时间考虑经营问题。似乎是生意很好，一切都好。直到越来越多的顾客（非常熟悉）路过打招呼而不进来消费，我们决定静下来思考方向和初衷！

　　开店选址的成败是开店成败的95%，货品定位要准确，这些开始时我们没有做错。货品定位要稳定并持续上升和创新，我们却走向迎合顾客的不归路。开店的经验是，有错误的开始，再回归做对就难上加难。比如我们的陈列，在每一个阶段都是非常出色，但正因为陈列张显了商品，反倒成了商品变化最快的传感器。活动营销在每一个阶段也都算到位，但因为商品路线的摇摆，形成不了累积顾客的营销执行，虽有功却折腾！

　　把真实的经营经验讲给大家，希望每位同行都能在开店行动前，把选址、选货、装修、陈列、营销这“五位一体思考”，结合客户画象形成完整的定位，并规划近期、短期、长期运营和调整策略，做到自始至终、始终不乱。

　　我把童装店经营经验的文章慢慢的写出来，发在了自己的头条号里，希望一起交流互动，希望可以帮到更多在创业的同行。我已经开始做童装批发，所以，也不会有什么分享的保留。

　　具体问题具体分析。信心有任何问题都可以解决，只是时间问题。

　　丨如何经营好童装店，有哪些经验值得分享？丨

　　对于货源不用多说大家都知道它的重要性，但是今天我们不强调它的重要性，而且给大家分享一些童装批发市场以及它们的优缺点，这样大家就知道什么样的拿货方式更适合自己啦！这几个批发市场你们应该也略有耳闻那就是：湖州织里，全国最大的童装市场，拿货很便宜，但是量很大。广州中山八路，以中高端为主的。杭州四季青，有很多网红童装品牌。传统方式：自己去各大批发市场拿货。优点：自己能摸到面料。缺点：浪费时间、精力、金钱。新型方式：线上拿货，根据各个档囗的图片选款，档囗邮寄。优点：方便、快捷、节约成本。缺点：只能看图片和视频选款。

　　说到货源我们顺便来解决一下我们的库存问题吧。大家都知道童装最怕的就是囤货，因为都是要整手拿，对于刚开始起步的新手，客源还不多，这样的话很容易就会积压库存。有这方面担忧的朋友，你们可以在同行拼单群里和同行拼单，单件拿回来拍照打版（可以选自己孩子可以穿的码就算卖不出去，留给自己孩子也不亏），这样可以避免囤很多货，减轻压力。对于客源很多的老板可以整手拿货，卖不出去可以在群里出货，所以做童装，同行拼单群很重要。这样不仅可以解决自己的库存问题，还能给你的店铺引流哦。

　　接下来我们就聊聊关于童装拍照的那些事儿吧。现在做实体店的很多都已经用上拍照了，不要以为实体店就一定是在店里成交的哦。不少的顾客都会在线上成交，然后到门店取货或者是同城派送。所以说不管是童装工作室还是童装店，拍照很重要。而且现在都流行线上，线下相结合，顾客第一眼看到的是你的照片，所以说拍照就变得很重要啦。再说现在的消费者都是看颜值说话的，想要顾客多光顾你还是需要一些精美的图片以及封面图哦。

　　既然拍照这么重要，我们要怎么做才能拍出好看的图片呢？你需要遵循少即多的原则也就是时尚界所说的less is more。所以拍照的背景要干净，小饰品能少就少，千万不要把装饰品一股脑都放上去，不然你的重点就被转移了。还有衣服的摆放，角度，滤镜你也要根据衣服不同的风格来设计一下。如果新生不会的话，可以多看下档口是怎么拍的，学习下。你也可以用档囗的图片+你的细节实拍图，这样更好。不管怎么说拍照这个技能还是要get到手的，因为在后面你也能用到。

　　想来大家都知道现在想来等客上门已经不现实了，所以我们需要精准的引流。现在引流的方式有很多，在每个平台引流前你都要先了解它的规则，这样可以大大帮助你，建议不要去买客源，乱七八糟，什么样的人都有，又有多少人会买你的衣服呢。所以现在很多人做的都是信息流广告以及短视频引流还有一些传统的渠道等。不要以为这只适合童装工作室哦，实体店也是需要的，因为现在它的自然流量也变少了。

　　首先自己分析原因为什么做不下去了？

　　1、资金问题？没资金怎么办，像办法借啊，或者信用卡！

　　2、店铺人流问题，如果是整条街都没人，那你像什么办法都难挽回，但是如果只是你家店铺没人，那你就得好好思考下了，为什么我们家会没人，发现问题并改进！现在移动互联网时代，可以在网上开辟新得渠道。

　　3、货源问题，这个是店铺发展根本，进货无非线上和线下得渠道，线下实体市场估计大家都跑过，现在可以多尝试线上得渠道，可以节省很多人力开支得。