销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。

　　有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。

　　但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。

　　1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。

　　原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。

　　这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些

　　2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格

　　能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。

　　所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。第二点尤为关键，信任从何而来，信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，让客户感觉亲近，加上产品知识扎实，就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点，更加商务一些，直击要害，客户沟通起来比较顺畅，能够解决问题，加上产品扎实，也比较容易赢得客户信任。

　　以上两种有个前提，就是要产品知识扎实，再加上自己的沟通风格，基本上就能完成比较好的信任积累。这一点上不同性格各有优势，外向的客户碰到沉稳的，可能会撞击出不同的火花，也可能会讨厌这种性格的销售，但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格，有某一类客户是比较容易接受的。

　　3.分寸和关键的把握

　　能给清楚的跟客户讲清楚产品，能够跟客户顺畅愉快的沟通，建立起信任关系，一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中，特别是大型订单，做到以上两点还是不够的，因为你的竞争对手也是奔着大单来的，对手公司派出的一定也是精兵强将。

　　这个时候也就是销售里最难的部分，也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握，指的是能够了解客户在其公司所处的地位，了解客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后有没有其他需求，还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息，即要做到愉快的沟通，又要能够通过沟通获取信息，甚至向客户索要支持，向客户提出暗示。

　　这个部分是最难的，这些销售都是每个公司里的精英，是经过多次大项目磨炼总结而成的，这个部分的销售，各种性格的都有，但是沉稳型的，在这种销售中占的比例更大，因为在这种大单竞争中，细节决定成败，每次沟通都埋伏大量细节，逻辑思维要求极高，脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成，在意安全感，避免以后项目出问题需要追责，所以往往会青睐这种沉稳的销售，一起把握复杂局面。

　　写了这么多，其实性格影响的最多的是沟通方式，通过我的文章大家可以看到，沟通在销售中很重要，但是不同的沟通方式都有其特点，做好以上三点才能成为一个好销售，不同性格的人各有优势。

　　做了销售之后你会发现，销售性格是在根据自己的理解不同，慢慢变化的，随着销售工作时间越长，性格慢慢都在变化，根据不同事情，可能表现出来的性格都有不同。

　　希望大家参考

　　做专业销售要有知识，嘴皮子要会说，要会吸引顾客，心要诚，脸要微笑，与客户心连心。

　　销售直接和客户打交道，非常重要。传统的看法是销售要能说会道，才能打动人。然而，实际情况却和大家的想法截然不同。

　　根据数据统计，在各类销售中有一类人群的业绩非常稳定，一直持续在中等偏上水平，这类人有以下特点:

　　心理学家通过分析认为:这类人做销售一是表现不是很强势，会让人没有戒心；二是反应不是太快会让客户认为自己高人一筹，占有强势的心理优势；三是销售表达能力一般，会让客户觉得自己更容易占便宜和上风。在此种情况下，大多数客户反而更容易接受和相信这类销售人员的建议，所以也更愿意掏腰包。

　　所以，销售类型有多种，关键在于真诚和打动客户的心理。

　　您好，我是北漂女孩阿宝，很高兴回答你的问题！

　　什么样的人适合做销售呢？提出以下五点建议：

　　1. 必须对从事销售工作有坚定的信念

　　2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础

　　3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。

　　4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道

　　5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

　　好了，希望我的建议能够帮助到你。欢迎大家在评论区留言，我们下期再见！

　　什么样的适合做销售，我来回答这个问题

　　嘿嘿嘿

　　看到这个问题，我很感兴趣。

　　听我细细道来

　　直接进入主题

　　5.总结一下??

　　厚脸皮来了，看了觉得有帮助点赞关注，共同进步，有啥销售上的事，随时私信，一定尽心尽力，答疑解惑???！

　　希望我的回答能够帮助到你

　　销售人员不是那种让人一看就特精明那种人，或者自认为很聪明的人。一个好的销售必须从客户的角度思考问题，即换位思考的能力，想客户之所想，急客户之所急，不能一上来就介绍自己的产品或服务。其次需要良好的沟通能力，即能正确理解客户的意思，也能把产品或服务的信息正确的传递出去。再次还需要良好的应变能力。

　　我们先来分析下销售岗位需要的能力

　　01 销售从销售对象上会分为：国内销售和国际销售（出口业务）。

　　国内销售可能要会喝酒，会说“场面话”，性格开朗，看着让人舒服。出口业务看中的第一个能力是 语言能力，比如英语四六级，小语种的话要求更不一样。其次是开发业务能力或者跟单能力。很多出口业务，不需要去做开发，只要去维护公司的客户。所以细心，耐心很重要。此外，那些做开发的出口业务，还需要有良好的体力，跑展会，出差。

　　这里可以大致看出，像食品销售，药业销售，重工机器设备销售，需要比较高的门槛，也就是专业知识。而服装销售，精品店的导购，门槛相对较低。

　　03按照级别来分，销售分为：初级销售，中级销售，高级销售。

　　销售的晋升之路也对应业务-区域经理-销售总监等。这对于销售的能力侧重点也不一样：虽然不同层级的销售都是围着业绩转，但是区域经历和销售总监的侧重点就是通过管理来提升团队的业绩，需要管理能力。

　　综上来分析，不管是哪个销售，需要的普遍的能力包括：

　　我们举两个例子：

　　一个是阿里第一销售 贺学友，他高中毕业，打过工，做过小生意，失败后钱了一屁股债，想要还债，觉得销售收入高，就报班学习销售，进了阿里，凭着一股不服输的决心，做到了销售冠军。

　　另一个例子是口红一哥李佳琦，他是美妆导购，月薪六千多，后来通过直播卖美妆，即便是高烧也不敢停播，害怕掉粉，最终年入千万。除了这种坚持和毅力以外，他找到了一个好的传播平台。

　　无论是从不同的销售需要的招聘要求来看，还是那些把销售做的好的人，他们都是努力，且愿意花时间好好琢磨怎么把销售做好的人。

　　适合做销售的人：1、热爱销售行业，有兴趣在；2、具有良好的表达沟通能力；3、具有倾听能力和分析能力；4、外向的性格，乐于交朋友，善于利用人际关系；5、脸皮厚，不怕麻烦，不怕吃苦，不怕遇到挫折；6、善于发现潜在客户，并套近乎，寻求机会推销。销售不适合：1、害羞的人；2、不会表达想法的人；3、想太多不行动的人；4、缺乏耐心的人；5、脸皮薄的人。