薇娅卖货为什么那么厉害？

2023-05-10 12:49:16

文章来源：本站

　　近日，2021新财富500富人榜曝光，年仅36岁的主播薇娅90亿上榜。跻身前490名，与大众所熟知的“老干妈”品牌齐名，这一排名也引发众多网友广泛讨论，要知道陶华碧的“老干妈”品牌成名于96年，那时候的薇娅才几岁？这个排名让人不得不佩服现在的直播行业！那么年入过亿的薇娅，究竟是凭什么完成逆袭的呢？

　　薇娅本名黄薇，是个85后，出生在安徽省庐江县。薇娅的父母都是做生意的，所以小时候的薇娅生活过得还算不错，但是父母每天忙于生意，经常无暇顾及他，这就养成了薇独立自主的性格，做什么事都有自己的想法。所以薇娅18岁的时候，不顾父母的阻拦，没有选择帮助家里打理生意，而是选择了和现在的丈夫董海锋一起北漂。

　　刚到北京的时候，薇娅在北京动物园服装批发市场找了一份导购员的工作，因为借住在一个亲戚家，离北京动物园服装批发市场比较远，所以薇娅每天凌晨3点多就要起床，然后倒几个小时的公交地铁去上班。因为没有导购员的经验，薇娅一切都要从头学起，一开始每天业绩都垫底，但是薇娅没有就此放弃，而是一有时间就偷偷观察批发市场里的其导购员是怎么和顾客打交道的，然后把他们的话术总结起来为自己所用，渐渐成了批发市场内业绩最好的导购员之一。

　　2003年的时候，在服装行业已经积累了一些经验的薇娅不愿意再一直为别人打工，想要有一份属于自己的事业，于她和丈夫董海锋用所有的积蓄在北京动物园服装批发市场的对面开了一家小小的女装店，连6平方米都不到。刚开始的时候薇娅服装店的生意并不算好，因为北京动物园服装批发市场遍地都是各种服装店，竞争特别大。后来，薇娅想了一个办法，让经常给明星伴舞的老公董海锋根据娱乐圈当前最流行的风格去外贸尾单挑选一些更为精致的服装，而不是去批发市场大规模的批发。然后她再被这些衣服重新搭配成新的样式去卖，这样既能保证紧追流行时尚，又保证了顾客买了自己店里的衣服不会和别人撞衫。而经过薇娅的这一番操作，服装店的生意果然越来越好，也正是因为薇娅非常了解顾客的心理和高水准的选品眼光，才让她今后在直播卖货的道路上越走越远。

　　事业小有成功后，薇娅有了实现自己小时候歌手梦想的念头，这一次丈夫董海锋依旧全力支持薇娅，先是推荐她参加了《超级偶像》的综艺选秀，在薇娅成功拿到冠军出道后，又辞职做了她们组合的的经济人。虽然之后的几年薇娅渐渐有了一些名气，不仅出了唱片，还和成龙、林俊杰这些大牌艺人有过合作。但是最后因为跟公司理念不合和一些其它原因，薇娅还是选择退出了娱乐圈，又开始重操起了旧业。

　　这一次薇娅和丈夫董海锋离开了竞争异常激烈的北京，去到西安发展。之后，薇娅凭借着自己在服装行业独到的眼光，让自己服装店的生意发展得越来越好，在西安一连开了十几家分店，有时候一天进账就高达40多万元。但是随着电商行业的兴起和马云的淘宝被越来越多的人接受喜爱，薇娅的生意还是受到了影响。她经常会遇到一些顾客在自己的服装店试完衣服之后，然后拍照去淘宝上搜索同款。这让薇娅意识到未来行业的风向很有可能发生翻天覆地的变化。于是薇娅做了一个破釜沉舟的决定，那就是将自己在西安已经初具规模的十几家线下门店全部关掉，转战电商行业。薇娅曾说过自己有一个习惯，那就是想到就去做，她不怕失败，就怕改变得晚了。

　　但是想要开辟新的事业哪有那么容易，薇娅和丈夫董海锋用半个月的时间在广州开了一家网店，并搭建了一支30多人的电商团队。可因为一切从零开始，再加上当时电商行业才刚开始红火起来能够借鉴的经验也不多，所以薇娅第一年就亏了200多万。虽然有些挫败，但是既然已经开始了，薇娅就不想中途放弃，她又卖掉了一套房作为周转资金，接着征战。后来，薇娅称这段时间是自己人生最灰暗的日子，每天压力大到头发大把大把地往下掉，一点小事她都能和丈夫董海锋大吵一架。不过，薇娅知道自己不能再这样下去，焦虑是无济于事的，她开始思考问题究竟出在哪，最后她得出了结论，那就是流量不够。于是在今后的工作中，薇娅非常注重引流，网店的生意终于开始慢慢有了起色，在2022年双十这一天，薇娅的网店做出1000多万的好成绩。

　　而薇娅网店的崭露头角，也让她引起了淘宝官方的注意，他们邀请薇娅加入刚刚兴起的淘宝直播。2022年5月份的时候，薇娅进行了人生中的第一场直播，她也不知道要和观众们说些什么，就和他们聊聊自己工作中的所见所闻或者自己觉得好的品牌和化妆品。这一次的直播，薇娅收获了5000粉丝，也尝到了直播的甜头，于是从此以后，就在直播领域一发不可收拾了。而不久之后，薇娅就在淘宝举办的10个主播直播1小时卖货的比拼中，拔得了头筹。

　　为了直播的时候，能说出更多的商品信息，薇娅一分钟能说将近900个字，经常连水都顾不上喝，所以我们在直播间听薇娅讲话，总是有一种沙哑的质感。而对薇娅来说熬夜和睡眠不足也是家常便饭，当人们从睡梦中醒过来的时候，薇娅刚下直播，在和工作人员开会讨论直播中遇到的问题；当人们吃过早餐开始一天的忙碌的时候，薇娅才开始进入梦乡，睡4个小时左右，又开始为下一次直播做选品。前段时间，优酷的一个节目跟拍了薇娅一周的工作，结束之后，跟拍的工作人员回去休息了好长时间才缓过来。由此可见，薇娅的工作密度之大。

　　因为薇娅在选品和直播介绍产品信息的时候始终坚持自己的底线，觉得不好的一律不推给观众，所以薇娅直播的性价比一直都很有保障，粉丝自然也是越来越多。薇娅曾经上过湖南卫视《向往的生活》这档综艺节目，在节目中有一个片段是薇娅直播卖当地农民种的水果。当时几个嘉宾提议，选几个卖相最好的在直播间给观众展示，薇娅却表示要随机挑选，不然到时候观众收到货的时候会有落差感。所以，薇娅能够备受观众喜爱，成为淘宝直播一姐不是没有理由的。

　　2022年双十一的时候，薇娅两个小时的销售额就达到了2.67亿，一举打破了整个行业的销售记录。而薇娅自己一年的直播收入也高达20亿，我国很多上市公司的一年收入都没有这么高。2022 的时候，薇娅在韩国的一次直播中，震惊了整个韩国的直播界和商界，因为当时观看的人数有485万，成交的单数是85万，销售总额也超过了1亿。同年，薇娅在被泰国亲王接见后，在泰国做了一场直播，同样创造超1亿的战绩。

　　此外，薇娅还经常做公益直播，是十大扶贫淘宝主播之一，她帮淘乡直播卖甜大米，帮安徽省砀山县卖梨膏，帮河北的贫困县卖农副产品，每次的销售量都是以分钟计算。从2022年开始，薇娅的公益直播已经累计帮贫困地区农产品的销售量突破了3000万。2022年的时候，薇娅还被《财富》杂志评选为了中国最具影响力的商界女性。

　　“比你优秀的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更要努力”。诚然，薇娅的成功和她抓住电商行业的风向是分不开的，但是更多的则是源于薇娅自己的坚持和努力，她从不满足于现状，时刻提醒着自己跟随环境的变化向前看，才造就了今天站在行业金字塔顶端的自己。

　　薇娅从2022年5月开始淘宝直播，以3年带货60亿的傲人业绩成为淘宝直播一姐，她的销售业绩跟她以往的职业经历、背后团队的支持和直播销售技巧紧密相关。

　　“站在风口上，猪都可以飞起来”，淘宝主播如今正是一个风口上的行业，但160万淘宝主播中，主要收入来自带货销售额，提成七成月入不到万元，很多人还苦苦挣扎在月收入一两千的生存线上。

　　为什么薇娅是最能卖货的哪一个？

　　薇娅本人的职业经历刚好满足了一个合格电商带货主播的基本条件：

　　颜值高、懂得面对镜头、有销售经验、了解网购的运营模式。

　　艺人经验让她善于出镜：

　　薇娅身高1.68M，19岁时曾经参加安徽电视台歌唱选秀节目“超级偶像”冠军，签约过唱片公司，还发过一张专辑、和周杰伦、林俊杰一起拍过广告。

　　由于一直没能走红，也不喜欢这个表面光鲜实际上潜规则暗流涌动的职业，三年后放弃去开服装店。

　　这段艺人经验让薇娅对于如何出镜比普通人有更丰富的经验。

　　成功开设实体服装店铺，培养了丰富一线销售经验

　　薇娅的父母都是做生意的，没当歌手之前，薇娅从合肥艺术学校毕业后，就是到开服装店的妈妈卖货。

　　2003年，17岁的她通过朋友认识了在校大学生董海峰，两人开始谈恋爱。

　　董海峰当时也是文艺青年，业余做过林依轮的伴舞，薇娅父母觉得没有赚钱能力的他不大靠谱。

　　他为了证实自己，拿出兼职存下的6000元，和薇娅一起在北京动物园服装批发市场附近开了家几平方米的小店卖衣服。

　　董海峰负责进货，颇有生意头脑的他照着当时走红的明星穿搭采购外贸服装，薇娅负责销售，还当起了模特现场展示。

　　这种销售模式很成功，小店三个月就赚了10万元。

　　中途还有明星梦的薇娅去参加选秀、当歌手，这段尝试反而让她后来坚定了从商的信念。

　　2008年，薇娅也做服装生意的表哥表姐去西安看市场，打电话给她说这里潜力大。

　　刚好他们北京的服装生意，由于奥运会物流进出北京受管制影响下滑，董海峰和薇娅当即也去西安，当天就租下一个十几平方的档口，搬到西安再次创业。

　　他们的经营模式再次获得成功，接下来几年在西安开了7家服装店，最好时一天流水40万，两个人买车买房赚到第一桶金，结婚生女。

　　开淘宝网店的经验教训让他们熟悉网购运营

　　2012年末，由于西安的实体店铺生意受到网购的冲击，单日营业额下滑到20万，夫妻俩决定再次举家迁往广州，开创网店生意。

　　没有任何网购经验的夫妻俩，最开始指望依靠聘请专业网络运营团队开拓新生意，结果运营经理花了不少广告费，没卖出几件衣服，第一年亏了200多万。

　　2022年网店销售额仅仅30万元；

　　2022年销售额500万元；

　　2022年销售额1000万，却由于双十一促销订单暴增，没有应付大量短时间订单的经验，导致大量退货积压，再赔200多万，不得已卖掉两套房子，还跟父母借钱维持生意。

　　这次的经历，让他们看到网络流量的重要性，也深深体会到供应链一定要跟得上，这两条后来都是他们直播成功的要素。

　　薇娅坚实的合作伙伴是她的丈夫董海峰、经纪人古默曾是淘宝直播开创阶段的业务负责人，弟弟奥利担任公司CEO，主要负责选品。

　　电商运营涉及的面很广，前端呈现、销售、商品选择、供应链支持任何一个环节掉链子都会影响销售。

　　薇娅专注负责前端销售，董海峰带领团队做好战略决策、售后等运营支持、弟弟奥利负责产品招商，非常熟悉淘宝直播生态古默负责她的商业化运营，这个团队组合的综合实力很强。

　　淘宝直播需要直接引导销售，和只靠颜值、才艺或者搞怪出位的其他视频主播有区别，颜值高是个加分项，但不是最重要的因素。

　　带货能力强的主播，需要个性人设+销售技巧+高性价比产品三重要素，还要针对自己的粉丝群选择合适的商品。

　　就算是薇娅，也曾经试过卖劳斯莱斯，一台也没有卖出去，因为和她的粉丝购买力不吻合。

　　薇娅高颜值，性格直率，因此赢得不少粉丝喜爱。

　　她的直播销售技巧主要有以下4点：

　　一线销售经验让她在直播时善于挖掘产品卖点、语速快，能够短时间内简洁明了讲清楚产品特性。

　　性价比和信任，是消费者愿意掏腰包的关键要素，无论在电商还是在传统零售，薇娅的团队在这两点上做到极致。

　　这样一来，粉丝们下单还有什么疑虑呢？

　　无论是薇娅直播卖货，还是淘宝的聚划算、拼多多，都是在选品、性价比等方面洞察了消费心理学，变的只是新的呈现方式，零售的本质依然没有改变。

　　云慕溪原创内容，未经授权，不得转载

　　女神魅力研究所，不只是美丽、性感、优雅、爱情、内涵、有趣……

　　欢迎关注“女神袂”，看薇娅成功背后的故事

　　《她当歌手不红，开网店亏600万，凭啥带货60亿成最赚钱淘宝主播？》

　　带货女王薇娅成功路我全知道

　　2003年17岁的薇娅带着男朋友来到北京动物园卖衣服，因为她很会搭配衣服，短短三个月挣了10万块钱，这也是薇娅正式进入服装行业！

　　2005年参加“超级偶像”并获得团体女子冠军，薇娅正式进入娱乐圈，期间跟成龙，林俊杰等大牌明星同台演出，也做过“主持人”，我认为主持人奠定了薇娅直播女王的基础！不过薇娅不喜欢娱乐圈风气离开了，不然薇娅可能在娱乐圈大红大紫！

　　2008年和男朋友经过考察回西安开服装店，把北京时尚的款式带回西安！自己选址，设计装修！因为经营得力巅峰时期开了7家门店，月销售金额达40万！

　　2009年淘宝双11正式上线，惊人的销量，实体店的生意也收到影响，薇娅家的销售额从40万降到了20万，薇娅是一个有远见的人，陆陆续续减少门店！

　　2012年薇娅夫妇放弃在西安富足的生活，关店所有的门店来到广州正式进入淘宝，开店哪有那么简单，根本没有店铺运营的薇娅夫妇第一年就亏掉了200万！

　　2022年是薇娅店经营良好，双11当天店里一款大衣成大爆款，销量1000万以上，但因为团队承接能力的原因，不能出货，原本挣钱的业绩，足足亏了600万，正是这次亏损让薇娅感受到了电商的爆发力！

　　2022年总结之前的经验，双11虽然没有大爆款，但销量也破千万，全年销量破3000万！电商帝国刚刚开始！

　　2022年4月21日，淘宝直播正式上线，当时微信已经是名气淘女郎，5月初接到小二邀请进入淘宝直播！

　　2022年10月10日，薇娅5小时直播创造7000万销量一战成名，开挂的人生终于开始了，双11过亿……

　　2022年薇娅登顶淘宝直播销量女王！各种海外直播惊人的销量让人叹为观止！

　　可以说如今的薇娅团队，拥有全网最牛的营销，策划，化妆，摄影等等，直播界的李子柒！

　　以上就是小女生到直播女王的过程，薇娅的成功并不是偶然，2005年做主持人的经历应该是薇娅成功的基石，个人销售能力和对商业变化的准确把控是薇娅成功的核心！

　　同样是做淘宝，薇娅为什么能做到直播TOP1，而且战绩还并非是淘宝的首位呢。这就要从目前的直播电商说起了。

　　薇娅的带货能力不用多说，辉煌战绩也不需要再展示，但是可以说说她是怎么走上直播这条路，说说平台对于她又提供了什么。

　　应该是2022年的时候吧，淘宝尝试做直播，一开始效果也是非常差的，因为大家都不知道怎么做，当时的薇娅情况也好不到哪里去。

　　当淘宝在直播的进展和主播们不离不弃有非常大的关心，薇娅就是如此，她凭借自身的先天优势，做起直播来得心应手，加上平台的大力扶植，必将薇娅打造成直播红人，流量倾斜和主播个人的能力造就了淘宝一姐的地位。

　　再说些小细节，薇娅的直播间非常高清，不是一般高清的那种，她的招牌话就是，3.2.1开秒，秒完就没有了，想买也没有了，而且直播间的东西有的确实非常便宜。

　　综合这些方面的原因薇娅，李佳琦等红人的成功不可复制，但是经验可以借鉴，普通人在直播道路上需要走的还很远。

　　我的下一个目标就是直播电商，希望有共同想法的朋友一起交流下。

　　1.天时——时间沉淀

　　薇娅是淘宝直播最早进入的一批主播，对直播的理解是最渗透的，薇娅的直播也代表了挣个淘宝直播的方向和特点

　　2.地利——淘宝直播风口

　　淘宝直播作为新物种渠道进入淘宝，在全网都是第一批吃螃蟹的人群，得益于淘宝政策福利，短期获得巨大流量，为日后爆发奠定了基础。

　　3.人和——商家和消费者

　　淘宝直播的买卖属性，让薇娅直接联通了商品和消费者，日益庞大的影响力让商家和消费者都成为了其粉丝群体，商家通过薇娅可以获得巨量曝光和成交，粉丝可以抢到性价比超高的商品，通过直播，最后三方收益，形成良性发展方向。

　　4.团队

　　成功离不开团队，镜头前只看到是一个人的秀场，其实后面有专业的团队运营，大到方向，小到细节，都会关系到直播最后的效果。

　　5.薇娅——核心力量

　　一个团队越大，核心人物所占的份量就越重，薇娅现在不仅仅是一个主播，更是一个品牌。作为薇娅的一个男粉，希望薇娅能持续给消费者带来更好的商品和购物体验。

　　说到直播带货，可能很多人第一个想到得就是李佳奇，但其论带货能力和销售额得话，个人觉得薇娅还是胜李佳奇的。

　　之前在一个公众号看到一偏李佳奇和薇娅两人在2022年3月20几号，两个人直播一场最后粗略算出来得佣金数额

　　当然，这都是粗略估计，但也能看出两个人得差距，但与佣金匹配的还有他们直播的时长喝单品数。李佳奇那场直播共有22个单品，薇娅有39个并且直播时长是李佳奇得一倍，如果按照这个数字算365天得话，一年就是115亿。

　　当然薇娅能卖货那么成功真的跟她的努力有密不可分得关系，在做主播之前，她自己开过服装店，做过模特，同时还从事过演艺方面的工作，这为她在控场方面，服装销售，消费者心理等都积累了经验

　　薇娅和他老公两个人是从底层一起打拼上来的，两个人最早曾在北京动物园卖过衣服，去西安开过店，亏本卖过房子，后来一次机缘让其成为乐淘宝直播最早的一批主播，并且坚持了下来，2022年销售额28亿创业界神话

　　当然预估她2022年的收入也在3000万左右，而这个数字她在20223月的一天直播就完成了

　　之前看过薇娅得一个个人专访，她真的超级拼，就她直播一天的时间安排，我估计很多人都坚持不下来。

　　薇娅在忙季几乎每天直播7小时，7个小时不停得说话，试穿，试戴，同时还要兼顾突发状况与顾客互动，7个小时几乎不离开桌前，基本上都是凌晨下播后，还要复盘，以及为明天的直播做准备，然后再去休息，睡觉时间一般只是5～6个小时，一个月只休息一天。

　　薇娅背后有一个拥有500人的团队，在她得办公大楼里摆放了所有她播过的以及要去选择，直播的产品

　　专业的团队让薇娅的带货事半功倍。虽然我们看直播红人带货感觉赚了超多人民币但是他们背后为之付出得一切，绝对是你无法想象的。

　　最后薇娅和他老公的公司真的很厉害，你也许想象不到以下业内大红主播，都是这个公司的，果然是印钞机

　　看看薇娅的服装行业经历就知道，她在服装行业干了多久了，17年哦！呵呵！还有，任何人成功都没有那么简单的，薇娅也一样的，如果你在你所在行业坚持17年，而且是那种象薇娅一样努力的话，应该也不会差的，呵呵！

　　主要原因就是她带的货应该几乎是网上能买到的最低价，而且是真货。慢慢形成良性循环，找她带货的就会越来越多，因为她确实能迅速打开销量。

　　其实她卖货品控比李佳琦差很多，多次遭差评投诉视而不见，由小事就能看出人品。抽福利作假，伤了粉丝们的心不说，装作若无其事，买营销号压热评。一出事就解散公司，事前已经预料到了。她的人设无非是努力+捐款爱国+宠粉，但后期都崩塌了，漏税非常严重，可想而知她的收益如何。在背后不仅是团队的支撑，更有更大的boss共同分蛋糕。解散公司也是有高人指点了。只希望抓紧整治偷税漏税的主播、艺人。