地摊商业正式成为新的商业新模式

　　近日，中央文明办已经明确表示，今年不将占道经营等列为文明城市考核内容。其意思不言而喻，市民摆地摊这种经营方式一定程度上不再受城管限制，人们可以放心大胆的摆地摊。

　　但虽说摆地摊已经开放，却并不代表有关部门不再管理监督，像阻碍交通的违法占道、公共场所的垃圾乱丢、卫生不达标的劣质食品出售等等情况，还是会严加管控，简单来说摆摊没问题，但是良好的社会秩序还是要遵守。

　　地摊经营给人的印象就是商品性价比高，物美价廉，而且没有从业限制，这极大的促进了百姓们的消费便利，显然已经成为了网络购物，实体门店购物外的又一大商业模式。

　　答案是肯定的。

　　国家对摆地摊已经开放，人们也非常愿意接受地摊购物，这还不能说明问题吗？

　　摆地摊经营没有房租压力，没有水电暖费用，只有进货投资，相比门店经营省去了太多的成本，而且主要销售商品多是人们生活中的易耗品，购买需求大，加上疫情后的“报复性消费”，这极大的给地摊经济创造了合适的条件。

　　显然地摊经济已经初见端倪，新的商机正要来临，如果把握好机遇，肯定会让自己站在商业的风口浪尖上。

　　众位看官你们认为呢？

　　如果“地摊经济”能够回归，毫无疑问，对于很多人来说，是一次难得的机遇。

　　近日，中央文明办主动适应常态化疫情防控形势，公布了今年的全国文明城市测评指标，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

　　这是向社会释放了“地摊经济”松绑的信号。

　　因此，在最近的“两会”上，全国人大代表也纷纷提出建议，释放地摊经济，拯救疫情影响下全国低迷的经济。

　　当然，这并不代表对市民摆地摊的放任，而是以因地制宜，加强规范城市管理为前提。

　　地摊经济的重生，肯定是商机。但是，你得看清这商机针对谁。

　　简单说，就是你首先得清楚你有什么东西可以拿到城市里卖，你有什么优势？

　　当前，一线城市的各种巨型超市和中小型社区超市的各类商品供应链已经十分成熟，日用百货或者食品的需求，在超市中基本能得到有效满足。而且，在渠道方面你也不可能比商超有更大的议价空间。

　　因此，你在地摊上卖日用百货，没有价格优势你基本是钩不起人们的购买欲望。即使卖粗制滥造的小商品能吸引一些贪图便宜的人，但这样的买卖毕竟不能长久。

　　除了日用百货外，一些传统手工艺品，也是地摊小贩们经常的选择。但这要求你真得有手艺，最好现场制作。如果是批发的假手工品，你的商品肯定没有电商平台上“物美价廉”。

　　相比之下，鸡鸭鱼肉、水果蔬菜等生鲜型的农副产品倒可能拥有一定的市场。

　　但前提你得是农民，或者能从农户手中直接采购，这样可以直接运货进城，这样能够节省物流和保鲜的成本。在价格会相对便宜，品质新鲜的情况下，又有“有机食品”的光环加持，确实能够吸引城里人的目光。

　　不过，这样的生意在地摊上想做大做强也并不容易。你自产自销，量肯定有限。而去农村采购，又敌不过线上线下商超的供应链、冷链的低成本优势。而且，卖生鲜产品，涉及到检验检疫问题，政府的监管部门不会对此放任不管的。

　　因此，卖农副产品，还是适合自产自销。这样规模就有所限制，虽然发不了大财，但脱贫致富是可以预期的。而且，凡事得亲力亲为，十分考验一个人吃苦耐劳的精神。不过，对于一个想致富的农民来说，吃点儿苦又算的了什么呢？

　　除了生鲜等农副产品之外，小吃小食也是一个比较受欢迎的地摊品类。

　　不久之前，成都市城管委就下发了通知，明确要求疫情期间，在不占用盲道、消防通道，不侵害他人利益等前提下，允许在一定区域设置临时占道摊点摊区和夜市、允许临街店铺越门经营等。

　　这让成都这个美食之都的烟火气骤然回暖，也让很多在疫情期间失去工作的人们，有了收入来源。

　　曾何几时，夜市、大排档的小吃小食承载了多少人美好的记忆。如果它们再次回到我们的生活中，我会第一时间冲过去，重新品尝那些遗失在我记忆里的味道。我认为，对大多数人来说，“地摊经济”松绑，真正的机会都在这里。

　　但是，这并不代表这个品类好做。毕竟疫情期间的封城、停工，硬生生的把很多憋在家里的中国人逼成了业余美食家。你的小吃如果没有人家业余的做的好吃，也不好意思去摆摊儿啊。

　　而且随着中国人的物质生活条件的提升，对于小吃质量的要求也会相应的提高。所以你在下场去经营的时候，一定要想清楚你的定位。毕竟，市场竞争激烈，能赚钱的人是少数。

　　即使地摊经济回归，也不会以之前那种无序的方式回归。毕竟产品质量涉及消费者的利益，需要市场监管；食品卫生涉及公共安全，需要政府全方位的检查督导；何况还有治安、消防等隐患，政府肯定会制定相应的标准、监督执行。

　　因此，“地摊经济”回归，也必然是以一个过去地摊的升级版的姿态回归。

　　过去，政府对于我们城市化中的地摊经济的政策，是有些矫枉过正。但是其中的矛盾冲突也并不都是城管暴力执法所引起的。

　　过去，很多小商小贩为了自己的利益违法占道，给市民们的生活造成了很多不便。更不用说，还有些利用自身的高流动、不易追责的人，卖假冒伪劣产品，制作有毒有害食物，侵害消费者的利益和人身健康。 未来，即使地摊回归，奉劝那些想走歪门邪道的人，还是别费力气了。政府在过去这些方面的监管只会越来越严。而且现在都是移动支付，出了问题，追责也会比以前更容易。

　　所以，如果想在升级之后的“地摊经济”中分一杯羹，我们必须结合自身的比较优势，慎重考虑好要做什么，切莫以投机的心态入场，最后偷鸡不成蚀把米。

　　未来，即使是摆地摊，如果只能卖那些没有技术含量、没有独特性、没有质量标准的小商品，是很难生存的。这些产品，你卖得过拼多多吗？

　　任何产品想要能够顺利得到市场的认可，就必须走差异化路线，如何寻找和打造产品的差异化，才是成功的关键。

　　今天的中国消费者已经不再是过去那些盲目、图便宜，追大牌的消费者了，而是更精明、更开放的消费者。他们可能还没有为消费90分的高档产品做好准备，但是，他们早已不满意消费50分以下的不及格产品。现在的消费者，更愿意为80分的产品买单。这80分的产品，就是具有差异化，具有高性价比的产品，这就是所谓的“消费升级”。

　　当中国的经济发展到一定的阶段，人们的消费会升级，社会的经济单元碎片化，是一个必然的趋势。既然互联网上已经人人可以开微店、做微商，为何线下实地经济中还不让摆地摊？所以，“地摊经济”回归的呼声再起。

　　因此，“地摊经济”回归，这是一个趋势。对于我们普通人来说，是否能做成一件事，脱贫致富，其实并不是在于你本领有多强，而是在于你会顺势而为。

　　“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”

　　——《孙子兵法·势篇》

　　如果能够把握住时代的趋势，于万仞之山上推千斤之石，结果会怎么样？用雷军的话说：“在风口上，猪可能都会飞起来”。

　　但是，用过去的思路去摆地摊，卖过去的产品，已经行不通了。“消费升级”下“地摊经济”也必然会升级，这就是我们这个时代的新趋势。

　　同样，对于政府而言，光是对“地摊经济”简单地松绑还不行，还要提升我们管理人员人性化治理的能力。

　　伟大的城市不仅在于贡献了多少跨国企业，而是通过城市的细节和最小的经济社会单元，就能体现其精妙和人性化的治理能力。地摊的小商小贩，一样可以为社会创造可观的GDP。而且，我相信升级后的“地摊经济”，也可以让我们看到，只要充分利用好犄角旮旯，小贩即使安安心心做小贩，也有可能拥有一个美好的明天。

　　全国逐步对摆摊进行放开和规范化，商品销售渠道得到大大加强了，严格意义上来说，也算是一种商机！

　　我记得2010年在义乌上班的时候，义乌各个街道都有开设夜市，白天作为街道通行的一部分，晚上5点左右就开始热闹起来，一直持续到11点。天气好的时候，说人山人海一点也不为过，人气相当的好。

　　这些夜市，卖的最多的就是小商品，很少有超过两百块钱的商品在这些夜市上出现。我记得当时去逛，除了凑热闹之外，就是买些小物件，因为是打工，主要想着实惠就好，很少考虑到耐用、高品质这个问题。

　　这种夜市也就在义乌看到，往后我去过比较多的城市，除了商城外真的很少看到类似乡下的摊贩集中点，有也是零零散散的打游击战。比如我现在定居的南昌，除了有几个夜宵类的也是，其它规范类的杂货夜市基本看不到。

　　——摊贩被合法化，摊贩们再不用东躲西藏啦！每天都有固定的地点安心的卖东西；

　　——摆摊被被固定下来后，会形成一个又一个固定的交易市场，吸引周边的人消费；

　　——由于低成本，摆摊从业可以非常方便的进出，摆摊者群体增加。

　　首先，很多人可以放心去摆摊了！之前很多人苦恼没有合适的地点去摆摊或者担心摆摊被城管抓和赶，现在在专门的区域，再也不用担心啦！稳定的摆摊时间，让摆摊从业者的销量也会越来越好！

　　再者，再也不用苦恼没有业余的收入了。一张桌子，几十件小商品，支起一个摊，你就是摆摊点最帅的老板！

　　另外，由于摆摊的都是小商品之类的，生产和制造都比较容易，目前竞争压力都很大。由于全国放开摆摊，这相当于销售渠道大大的增加，对小商品之类的销量有非常大的促进作用，小商品行业必定会有大大的增长。

　　不要小看小小摆摊的商机，毕竟现在的义乌就是最好的榜样！

　　别看不起摆地摊的！

　　这世上有很多事情，其实根本就不是我们想象的样子。

　　比如说，此前很多人断言，今年“双11”不会有多少人剁手。结果数据一出来，我的乖乖，天猫2135亿，还不包括1000多亿线下的交易额！

　　再比如说，很多人从天桥经过时，打心眼看不起那些摆地摊的，觉得人如果混到这种程度，已经算得上是生无可恋了吧。

　　但是，你真的了解摆地摊这个隐秘而伟大的行业吗？

　　几个月前，我还是一枚小有名气的网红主播，一个月下来，稳赚5万左右。

　　有一次在做直播时，一个山东的土豪除了在节目中赏了我很多棒棒糖和仙女棒，还送来了满满三大包裹的东西：我发誓这辈子都用不完这些东西。

　　于是，有一天晚上没有直播的时候，我尝试着装了一小包东西，到当地的一条步行街去摆摊，看能不能出手一些。

　　结果让我自己都想不到，人美路子野的我在那里站了不到一小时，那一小包东西居然全部被人买走了。我不仅将那包东西变现了3000元现金，还和几个热情的顾客约下了明天再过来交货的时间。

　　第二天，我多带了一些货物过去，又成功将这些东西脱手了，收获5000元。

　　回去后我数着摆摊的收获，一小时就挣5000元，这要多抽点时间出来，一个月挣的不是比我当网红时还要多？

　　关键是，我绝对是放荡不羁爱自由的那种人，之前做主播也是因为不喜欢朝九晚五的约束，于是，我做了一个重大的决定：不做网红主播了，摆地摊去！

　　摆地摊有多赚钱，你想象得到吗？

　　我居住的这个城市，叫丽江，很多当地男人都在摆地摊。为什么？挣得多啊！

　　在丽江，几千年来都是女人出门工作，男人嘛，只负责在家里呤诗作画，喝喝茶吹吹牛就可以了。但是丽江成为旅游名城后，很多男人发现，随便拿点本地特色的东西，晚上往地摊上一放，你开口说多少钱基本都能卖得出去。

　　我那些摆地摊的“同行”，不少之前在家里都是饭来张口衣来伸手的公子哥，他们出来炼摊，不是为了生活，纯粹是为了感受和顾客讨价还价时的快意。

　　有一个经常挨着我练摊的，卖的是自己用土捏出来的土陶人物像，他跟我说，在这条街上，没有卖不出的东西，就算他随便从山上捡几块石子，照样有人觉得很后现代，不问价就买走。

　　为什么，有流量啊！丽江大水车那条街，平日人流量不下于10多万。

　　流量这东西真的很可怕，就像互联网时代的电子商务，互联网的本质是免费的，但是流量上来了之后，企业总会有一万种方式找到变现的方式，阿里巴巴的企业思维是这样，腾讯也是这样。

　　摆地摊的时间长了，我慢慢了解本行业的一些基本状况。比如说，我有一个同行，三年前还在大水车那条街上摆摊，后来觉得不是很正统，就拿出那几年摆地摊的钱在那条街上租了一个100平米的铺子——那条街上的铺子，那一个不是寸土寸金的？你就知道这几年摆摊他挣了多少钱。

　　当然，不仅是当地人，很多外地看到摆地摊的“商机”后，也纷纷投身这个行业。

　　有一对河南的夫妻，摆了几年地摊后，三个月前在郑州买了两套120平的房子给两个儿子，他家大儿子14岁月，二儿子12岁。

　　有一个卖吹饼的老夫妇，就在离大水车那条街转角的大槐树下架了个炉子，我只要一抬头，就会看到经常有20多个人在炉子前排队。我也经常去他家买吹饼，一来二去，他也知道我是他的“同行”，然后有一次了解到他一天卖出吹饼的最高纪录是1300个。

　　数字成绩一向不错的我在听到这话的一瞬间，已经在飞快的口算了：1300个吹饼，每个卖10元钱，一天收入是1万三，除去肉酱、面粉和油火成本，一天纯利润近万啊。

　　以后我每次看到蹲在街头那些可敬的同行，都会放慢脚步，用尊敬的心重新评估着他们的其貌不扬，并且在心里给自己鼓劲：加油，你也行的！

　　摆地摊的商业经

　　我后来用了很长的时间琢磨：摆地摊为什么能致富？

　　其中的一个原因上文已经说到了，就是充足的流量。

　　第二个原因，除了你自己这个最大的人力，几乎没有什么成本。

　　比如说，货源从万能的电商平台拿，价格低到吓人，只要你的口才好，以十几倍或几百倍的价钱出手都很正常。

　　我记得有一次进了一批有关丽江的音乐CD，3张套装版的，成本不到10元钱。第一次叫价99元，结果半小时出了100张，卖到后来我醒悟过来：定价太低了！第二天加价到199元，来购买“正版原生态CD”的游客依然络绎不绝。

　　还有，天作顶地作铺，摆地摊是零房租。

　　要知道，在丽江大水车一条街，很多店铺的年租金都超过了百万，所以相对有店一族而言，摆地摊的从一开始就一年省下来几十万到百万的房租。

　　所以有房的店主对我们是又爱又恨，爱的是我们的存在有时也是为他们引流，因为在我们的“衬托”下，总有些不信任摆地摊的人会跑到实体店里去买东西——但是他们哪里知道实体店的一些东西，还是因为店主嫌我们借光太久后我们处理价卖给他们的。

　　当然，摆地摊仍然有很多不确定的因素。

　　首先是流量问题。

　　很多时候，摆地摊的流量不都是像丽江大水车一条街那样24小时都有，这时候就得有守得住寂寞的心，小本经营，一步步来。

　　其次，最大的危险来自城管。

　　城管一来，我们就得作鸟兽散。但是经历多了，也基本能掌握城管来了的基本规律，最后大家都练就了在城管最后一秒出现前安全撤离的本领。

　　还有，摆地摊的也有阶级的，挣钱的底线是不要引起阶级斗争。

　　比如说，有些摆地摊的是有身份的，上下班都是高级小轿车接送，当地的城管见了他们都会主动打招呼，普遍摆地摊的如果不明白行业规则，就很难在这行混下去。

　　最后，摆地摊这个职业，其实很适合那些喜欢自由的人，也特别磨练人的创业意识。

　　比如说，马云都有背着麻袋从义乌进货的经历，他后来创立阿里巴巴，以及阿里铁军顽强的地推能力可能都是从那时磨练出来的。

　　其实，我怀疑阿里巴巴现在的大数据处理力、流量为王、提高用户体验、线上线下场景营销等这一套，都是从我们摆地摊这里学来的。

　　比如说，我每次摆完地摊后，都得进行认真的盘点，细心记录下每天出了多少品种，每种品种的销量情况，以后做到精准营销，这就是阿里所说的大数据处理能力吧？

　　现在，很多人都在问我，后不后悔5万的月薪不要，却跑来摆地摊？我只能在心里苦笑：现在我都开上了300多万的路虎了，你说呢？作者：电商君

　　城市被允许摆地摊，主要问题是为了安置就业，给解决一部分底层的收入问题，这是政府的初衷，也是政府的好意。但效果如何可能会让政府失望。原因分析：一是摆摊收入有限。除个别人能够发财致富外，多数人摆摊只能勉强维持温饱。现在如果全面放开，无条件进入，随着竞争者的增加，摆摊者平均收入必然下降。举例分析，假设一个市场有100个摆摊者，每天平均收入200元，现在政府估计摆摊后，增加到了400个摆摊者，由于产品的同质化太严重，导致平均收入降为50元，如果进一步过度竞争，可能会使一部分人出现亏损。二是摆摊容易造成城市脏乱差。我们为什么喜欢城市，是因为摆摊者多吗？我们来到城市生活，是多方面原因的，良好的生活环境是非常重要的原因。国家现在创建文明城市，就是为了拜托脏乱差。所以，随意摆摊经营，和国家发展主流方向相违背。三是摆地摊者只是一小部分人，在得到这部分人支持和赞成的同事，希望也听听其他市民的意见。

　　我先给结论，这个命题是正确的，摆地摊绝对是一个新的、巨大的商机。但我们千万不要忽视风险，哪怕它是一个巨大的风口，盲目下场的人也很难赚到钱，他们多半会亏光本钱，最后黯然离场。

　　我们来逐一分析背后的原因，以及我们普通人（包括自媒体人），到底该做些什么事情，才能在风口上获得利益。

　　多年以来，很多城市都在大力整治地摊，时至如今，多数城市里的地摊，基本上已经绝迹。虽然各个城市的市容市貌，比起之前有了翻天覆地的变化。但与此同时，城市的烟火气也大为减少，这是不可磨灭的损失。

　　虽然“烟火气”看不见摸不到，但长此以往，城市的经济会遭遇巨大的冲击，而庞大的底层人群，也失去了一个重要的谋生途径。

　　铸造一座城市的非物质文化，或许需要数十年持之以恒的努力。但毁掉它，或许只需要几年，甚至几个月。譬如被严重破坏的地摊文化，我们多半要花费漫长的时间，才能够让它基本恢复。但无论如何，我们已经在纠正错误的路上，开始摸着石头过河了，这意味着，地摊主的流量与收益，即将迎来一波向上的势头。

　　所以在未来的几年里，地摊文明仍然会蓬勃兴起，而且会为很多底层穷苦人，带来全新的收益。与此同时，电商和自媒体从业者，也将遭遇一定程度的冲击。

　　看不透这大趋势的人，会在趋势变化中，被浪潮冲倒，甚至被浪潮淹没。唯有能看透趋势的人，才能够成为未来的弄潮儿。

　　对流量的争夺，本身是一场零和游戏。

　　我们要知道，中国的人数是恒定的，每个人的空余精力，以及注意力也是恒定的。如果线下的活动，吸引了大批流量，线上的流量自然会大幅度下滑，而自媒体的流量，自然会首当其冲地受到影响。

　　用一句大白话来概括：人们都去线下逛地摊了，谁有功夫看自媒体人高谈阔论？

　　在不久的将来，背靠当地商家，甚至地摊商业街的本地自媒体，将会迎来一波前所未有的崛起机会。我们众所周知的热土计划，只是一个开始而已，最终的结果，意味着有一大批本地自媒体崛起，并将与这些本地商家相互依存，互利共生。

　　而一些不知所谓的情感号，高谈阔论的文史号，故作神秘的职场号，将来都会被时代埋葬。本地号会将其流量瓜分，踏在他们的尸体上迎接曙光。

　　不好意思扯远了，我的职业病又犯了。下面我来说说，普通人如果不做自媒体，只想摆摊的话，应该做些什么。

　　如果选择摆摊，一定要选自己熟悉的业务，定好自己的货源，然后算好价格和利润。而且动作必须要快。因为在几个月之后，这片市场终将成为红海，恶意压价大战只是时间问题。所以如果我们要做，就一定要趁早准备，先把第一桶金捞到手。

　　其实地摊的成本非常低，最多是一个进货的成本而已。多数摊主面临的最大危机，不过是把货物砸到手里而已。但就这个风险，已经足够摧毁多数摊主了。

　　真正最后靠地摊赚到钱的，只是少数人，多数人其实是赚不到多少钱的。他们会让城市变得热闹，为城市增添魅力与味道。但对于他们来说，熙熙攘攘的人群，不过是匆匆过客而已，这无法让他们改变自身的命运。

　　想来众生皆苦，谋得衣食已经不易。至于发财，那不过是少数人的事情罢了。

　　我是@渭水徐公，老李校长&朝闻道写作社群mcn主理人，带领400+作者靠写作实现副业变现。

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　　总理发话了，中央文明办也表态了。今年不将流动商贩、占道经营等列为城市文明考核的指标。我认为再英明、再及时、再明确、再具体不过了。

　　今年，中国抗疫取得了举世瞩目的成效，但是也付出了巨大的代价和牺牲。当时，6千多万人口的大省封道，九省通衢的国际大城市封城——从我记事开始，世界上还没有哪一个国家敢为天下先，作出这样的决策。

　　中国政府为了人民的生命健康，在经济与社会 生活等方面都来了个紧急刹车！曾经一度“居家隔离”就是为国家作贡献的口号盛传网络，十四亿中国人民在党的领导下，拿出了同仇敌忾的气势与决心，自觉防疫，勇敢抗疫，众志成城，“以静制动”，终于击退了猖獗一时的新冠疫情，最大限度地保障了自己与群众的生命安全。

　　在这样的情况下，经济指标有所下滑是可以理解的。

　　居家隔离的三个多月，导致了很多农民工没有了经济收入。疫情过后，东南沿海城市受出口额的限制，诸多企业规模在缩小，有的企业根本就没有了订单，开不了工。以往靠打工维持生计的农民工兄弟们减少了或者根本就没有了生活来源。

　　从总理回答记者问题的情形中可以看出来，总理对这个事实烂熟于心、耳熟能详、了如指掌———说句心里话，以前我以为他日理万机，忙于国家 大事，对这个史无前例的情况不是很清楚呢。事实上，当下的中国，有6亿人的月收入在1000元他也心知肚明，总理把疫情后的民生当作头等大事来抓。随后，他以非凡的智慧与勇气对地摊经营方式给予了肯定。这就在告诉我们：摆摊设点的经营方式在一定程度上不再受诸多条条框框的限制了。

　　其实，关于地摊经营，李总理在4月6日的国务院常务会议上就有表态：

　　“我看到有些城市，街边到处是小店，卖什么的都有，不仅群众生活便利，整个城市也充满活力。但有的城市规划、管理观念存在偏差，一味追求‘环境整洁’，牺牲了许多小商铺。这样的城市其实是一座毫无活力的‘死城’！”

　　综合形势与总理的讲话：我个人认为，地摊经济的恢复，可以说是具体的疫情条件下的产物。总理的意思说好听点就是为增加就业机会，直白点说就是为了民生，用土话说就是不要我们饿肚子———毕竟，我们遭受了罕见的天灾，举全国之力战胜疫情后，国家支出了巨大的成本——这是国情。如果事事依靠国家补贴，国家也有难处啊。在近期 ， 民生维艰，我认为这是总理力举恢复地摊经济的初衷！

　　李总理还强调，政府必须要提高规划、管理能力，决不能光图省事：“一禁了之”。“说难听点，这不就是懒政嘛！”。

　　也就是说，在开放地摊营生的同时，相关部门要加强管理监督，地摊上街后，城市的文明风尚还要保持。

　　5月28日16时，人民大会堂三楼金色大厅中，我们俊朗、爽快的李总理在120分钟里回答了11个问题，在强调经济发展、疫情防控的同时，对民生保障又有详细的解答。

　　李克强总理表示，

　　“六保”中，“保居民就业”写在第一位，关乎兜住民生底线，关乎老百姓的“米袋子”和“钱袋子”。

　　与其说是总理在回答中外记者的提问，不如说他是在对全中国人民说出知己话与贴心话————政府在想方设法，消除疫情对每一位国民收入的不良影响。我是这样解读的。

　　…

　　在今年的全国两会上，全国人大代表杨宝玲建议：在进一步加强规范城市管理的同时，因地制宜，释放“地摊经济”的最大活力。

　　全球经济受到疫情的冲击，在国家对于“六保”和“六稳”的重视下，能够增加劳动人民经济收入和刺激底层就业并且带动一系列产业链的“地摊经济”，势必将有所作为。

　　李克强总理曾经在一次国务院常务会议上指出：“我看到有些城市，街边到处是小店，卖什么都有，不仅群众生活便利，整个城市也充满活力。但有的城市规划、管理观念存在偏差，一味追求‘环境整洁’，牺牲了许多小商铺。这样的城市其实是一座毫无活力的「死城」！”

　　李总理认为，没有百姓便利的生活条件，大城市就会萎缩，流通业发展也就失去了根基。

　　所以城市发展”地摊经济“是增加城市活力，激活经济产业多元化的必然之路。

　　在今年3月份，成都就发布了《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》，在一定的监管下，允许在居民居住集中区开辟临时占道摊点摊区，允许临街店铺临时越门经营，允许流动商贩在一定区域摆摊经营。

　　社会学家预测，该措施或可在短时间内有效解决10万家庭的生计问题！

　　地摊经济是最贴近老百姓生活的经济模式，我们小时候应该都有过在家门口地摊上购买产品的经历，地摊上的东西往往代表着价廉物美，是我们生活中离不开的必须品。

　　从街边小吃，到锅碗瓢盆等日用品，我们都可以在地摊上买到，而且由于省掉了仓储、店铺和人工的成本，这些用品往往会比我们在其他渠道买到的更便宜。

　　这里面就存在着巨量的商机：

　　对于个人来说，可以通过摆摊销售实现收入增长。

　　对于企业来说，可以生成地摊经济所需的商品来拓展产业链。

　　整个地摊经济的全产业链中更是能够给很多人提供就业和收入的机会，为国家创造更多的财富和价值。

　　地摊经济能够激活一个城市的活力，为老百姓带来切切实实的收入增长和就业机会，也能带来更多的便利和消费的刺激。

　　不过城市在发展地摊经济的时候，也要做好柔性监管，对于环境和市容的保护以及商品质量要有底线意识，而对于我们来说，也可以多买些家门口地摊上的商品，对于摆摊的人来说也是一份支持和鼓励。

　　我们身边商铺三成关门，五成勉强维持经营。而房租竟无实质减免，有人不禁要骂无良房东了。房东也冤枉，背后的房贷又有谁替他减免呢？

　　做外贸出口的妹妹订单几乎为零，农民工亲戚去大城市打工没活返回，做生意的朋友整日为现金流发愁，有信用卡贷款的同学天天被催还贷……

　　而收入最高的是天天晚上摆摊的小妹，月入过万。

　　我们不禁要吼一句：不摆摊难道等死吗？

　　1、从孩子入手，选择高频产品零食。

　　晚上，每个家庭都会出来散步，谁家没个漂亮伶俐的孩子。大人乘着风、唠着嗑，小孩已经不知不觉的溜到小摊边上，七彩的棉花糖甜不甜？脆脆的麻花来不来？健康的海苔要不要？看着口水直流干巴巴瞅着的孩子，我们能拒绝吗？看着孩子吃零食的幸福，我们是不是也是满心的欢喜，每天乐此不疲的重复着这个过程。

　　2、您买的不是零食，买的是对孩子的爱。

　　摆地摊需要一定的技巧，从摆摊选址、时间、物品摆放、察言观色、面推话术、促销活动都要研究。零食要选择广场孩子多的地方，时间为晚饭之后18-21点，通过闪光气球吸引流量。牙好的推脆口麻花，换牙的卖入口即化海苔。孩子买一袋之后提醒买三袋送气球。当家长犹豫就说：“您买的不是零食，买的是对孩子的爱”。

　　3、抖音线上吸引流量、线下卖货

　　小妹开通了抖音，卖零食两年已经有5395个粉丝了。每天开卖了就会在抖音发一个小视频，告诉粉丝们我在哪哪哪欢迎偶遇哦！小妹经常跟我分享说，粉丝们真的专门出来找她买货聊天，也有的加微信要求送货上门。去年过年，我让小妹把零食组合包装变成礼包，现在家里亲戚逢年过节都从她那拿礼包，我自己去年过年就从她那拿了一千多的货。

　　摆地摊又能有什么商机，摆地摊又能赚多少钱？地摊原本就是低价货的一个代表，所卖的东西都是一些便宜东西，高档东西根本不可能在地摊上卖。

　　比如你去地摊上看见一只名表，几千元你敢买吗？在地摊上卖东西能超过100块钱都已经是很罕见了。

　　如果你卖东西本来就是薄利多销，你再雇几个人帮你卖，就算你的销售额再好你也赚不到多少钱，因为你的成本在那里放着呢。

　　并且地摊儿由于是在室外，受天气影响非常严重，有时一个月里会有半个多月一直是刮风下雨，这样就会使流量大幅缩小，经营惨淡。

　　而且摆地摊的盈利情况受位置的影响更大，一个好的地方，比如它周围客流量很大，它处于一个十字路口，这样他的收入就会比较好，他的营业金额就会比较大，如果他处在一个死角里，那么还没等人走到他的位置，人就已经掉头了，他可能就赚不到什么钱。

　　摆地摊即使有商机，也是只针对一些位置好的人，地摊是商机，对于大多数人就是一个糊口的一个方式而已。摆地摊大多数人赚不了多少钱。是由于地摊儿的经营方式决定的。

　　地摊现在被重视，这是由于当前经济不景气所导致的，是为了重振经济采取的一种暂时过渡的方式，不可能一直让大家摆地摊。