最主要就两点，一：设计流行好版（或找爆款）。二：销售平台（含一级热闹批发市场或者成熟网批平台）这两点至关重要！直接影响生意好坏，其它细作都是介接影响！

　　服装最主要就是设计出流行趋势款式（即俗语说的爆款）。然后就是出货要快，在市场还没反应过来时，先把钱赚起来！引领潮流就是这个意思，当市场同样的款（或者差不多）跟风翻出时，您已经赚够了准备跳货（降价收版）然后又出新款继续快人一步。

　　细作可能会介接影响生意，例如做工好坏，让利合作伙伴多少等等……因素！

　　还有一个因素就是设计定做什么人群穿的衣服！这得根据市场需求区分，举个例子：青少女服装销量虽然大，但如果市场属于饱和也难做，反之当童装好做的话，市场反应就是集过去，市场也很快饱和难做。就一句话：了解市场需求是每个做服装批发人必备技能！

　　以上是我多年总结经验得出结论，行内大咖请指教，坐等评论回复！欢迎批评指正！转发与收藏是对我所写认可！在此先谢了！

　　大家好，我是文史爱好者小许，今年刚刚从事服装创业，分享一下经历，供您参考。

　　我是2022年进入一家中国风刺绣女装公司上班，去年由于孩子上学，要回老家，公司领导就建议我在当地找个市场经营公司的服装，我自己也有这个意向，于是一拍即合，就在离我们市不远的武汉开了个批发店。

　　当时的想法很简单，我们公司的衣服依托北京的批发市场卖的相当不错，南方应该也有市场，武汉也是个区域性的批发市场，应该也是没有问题的。

　　接着我们考察了武汉的批发市场，想去最好的市场没有位置，后来就盘算着去一个费用低的市场，客户自己开发。

　　于是选择了汉口北的新市场，我们四月初正式开业，一直到六月底，我们两个人一直在湖北省内各个县市拜访客户，我们一个一个县、一个一个区地跑，也是有很多有兴趣的店面愿意跟我们合作，但是没有卖过这种风格，就都是代销试试，我们发展了大概四十家客户，结果到季末的时候问题来了，60%的客户卖的不好，产生了大量的库存，一下子我们的压力就来了。

　　由于我们自己店面选择的位置不好，销售也相当差，只有那些对路的客户卖的还不错。

　　七月份的时候我们自己深刻反思，做了总结，教训深刻：

　　首先店面选择要符合自己的定位。我们是属于中高档货品，在一个低端市场，我们的客户群体数量会非常少。

　　第二，加盟商首先要考察的是她卖的货是不是跟你的货能够匹配，有没有流量积累，如果加盟商本身不是卖类似风格的货品，即使她的店面再好，位置再优越，都很难快速把一个新品类经营好。反而是那些看上去不怎么样的店，但是风格一样，卖的还是相当不错的。

　　第三，一定要轻装上阵，一开始尽量少投入固定资产，甚至可以利用自媒体等形式创业，低成本，容易及时调整方向。

　　第四，要有长期准备，做任何事情都不会一帆风顺，按照自己的目标不断调整修正自己的路径。

　　最后，也是最重要的，一定要寻找适合创业所处的环境下的货品，尽可能的争取批发商或者是厂家的支持，控制住自己的库存。

　　我是文史爱好者小许，目前专营中国风刺绣女装，欢迎大家关注、探讨服装走关的话题。

　　谢邀！如果您还没有做过服装批发生意，建议先去批发市场了解一下行情。然后定位好批发的服装品类。作为一个从事服装行业十几年的服装人，建议您在做服装批发生意时，注意以下几点。

　　一、要选对产品。服装品类很多，童装，女装，男装。你要明白产品定位在哪个档次?针对哪类客群?做什么品类？最好先做一个市场调查。了解你客户的消费能力。

　　二、要有一定的现金流。进货之前要预算多少自己能承受多少。如果短期内没有收益，自己是否有足够的现金流去填补这些需求，这个是一定要考虑进去的。

　　三、要对时尚有一定的悟性和研究。无论你做哪一个品类的服装，时尚款式都非常重要。尤其是女装里面款式大于品质大于价格。这些时尚知识，你可以多看一些时尚杂志，微博娱乐方面的新闻。关注一些时尚博主之类的潮流资讯。

　　四、要多扩展自己的进货渠道。批发生意多跟工厂打交道，找到一手工厂货源。要把品质永远放在第一位，保证长远的发展。如何找到靠谱工厂可看我前面的文章，里面有详细的讲解。

　　做批发生意一定要有耐心，多观察市场走向，多拓展销售渠道，挖掘市场。生意过程中要懂得变通，不能一条路走到黑。要及时调整自己的产品，线上线下，齐头并进，生意才能做好。

　　感谢诚邀。关于如何做服装批发？这是一个大范畴的问题。

　　首先，不管是做哪个行业你一定是要知道一些专业的和一些行规。

　　我今天在这里分享:主要是分享我比较熟悉的品牌女装折扣批发的一个做法。做品牌折扣服装批发的要求很广，要认识很多很多品牌也要认识很多很多品牌厂商，也要认识很多很多品牌服装中介。

　　1，找一个可以做展厅的一个位置。

　　2，品牌服装折扣公司主要做的风格定位。如: 主做广、深货、杭州货、武汉货或是上海货等等

　　3，货品主要是销给实体店还是分销给其他小的折扣公司，还是直接找大型的实体店做联营？(这个直接影响到你对某一个品牌的订货量)

　　对于现在的整个品牌折扣服装批发市场来说，你要开一个品牌折扣公司，具备以上3点就可以开始了。公司的方向定位好了，打货是一个很关键的环节。

　　（1）要懂得这盘货品的价值在哪里，你才知道如何去跟厂家谈价格？服装的品牌价值，服装面料的一个价值，还有类别的比例的价值……比如说夏装真丝面料的新衣服，真丝面料还包含很多种：桑蚕丝，欧根纱丝，锻丝，真丝邹等等。每种面料它的价值都不一样，它的价值直接影响到他的价格

　　（2）在我们品牌折扣尾货中，还有一个类别比例。比如夏装它包含的类别一般情况下，有连衣裙、上衣、短裤、短裙、吊带。一盘货里边类别比例分别占多少会影响到价格。

　　（3）在服装行业还分女装男装童装，他的码数也是分别不一样的。对于码数它跟中国的各区域的需求是有所不同的。比如偏北方或者北方东北要求的码数是要偏大的，对于南方偏南方区的码数要偏小一些。 则在品牌折扣服装批发里，码数也是占了一定的重要地位。要了解到以上（1）（2）（3）等这些最根本最基础的一些信息，才知道如何去衡量一盘货的价值。

　　接下来就是如何在市场上找到你的客户做好销售。现在是一个网络时代找客户的方式特多！服装批发就这样可以开始了。

　　我想用几个词简单总结一下做服装批发的要点。找展厅，装修好，铺货，陈列，拍货品视频，联系客户，谈单，下单，收款，发货。??

　　祝你成功！生意兴隆！

　　想要做好服装批发生意，我也有七八年的服装经验了，我分析下：

　　1首先要有一定资金，周转资金要备好，