我就是做服装生意的，已经有十五年了。服装行业是个进入门槛很低的行业，大部分人特别是女生如果自己做生意，第一想到的就是做服装生意。这说明了两点：一是市场很大，二是竞争激烈。

　　所以你想做服装生意，先问问自己：第一是不是真喜欢这个行业？因为只有真正喜欢了才能在遇到困难时坚持下去，创业路上会遇到很多困难，只有真爱才不会放弃。第二，你有哪些做这个行业的优势？比如有资金优势，有渠道或资源优势，有独特的想法，有推广或业务能力，有设计能力。如果这些都没有，有强大的拼搏精神也行。

　　如果有某一方面优势就可以做。如果什么都没有建议三思，因为这个行业竞争激烈利润低投入也不小，需要长期坚持才能成功。

　　开店前的考察工作亦是如此，要想做好开店前的考察工作，我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润，影响开店后未来利润的因素，才是开店前的考察工作的重点。

　　1、日均客流量

　　每天有多少目标消费者从店门口经过？

　　这是开店前的考察工作的核心。

　　观察现在，没什么取巧的方法，就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量（也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营）；

　　想象未来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加或减少。

　　2、进店率

　　从店门口经过的目标消费者中

　　多少百分比的目标消费者会进入店铺？

　　这一条看似后天因素， 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因。

　　例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南：

　　a、有红绿灯的路口，顾客容易进入；

　　b、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置；

　　c、不开在下坡的地方，行人速度会比较快；

　　d、在住宅区开店，要避免道路狭窄；

　　e、建筑物过于狭长，也不是开店的首选。

　　3、成交率

　　进入店铺的目标消费者中

　　会有多少购买商品？

　　作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

　　可以引入连单率（一次购买两件以上商品的顾客数）、回头率（有过两次以上购买记录的顾客数）作为评估依据，也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。

　　4、周期收入核算

　　日均收入＝日均客流量×进店率×成交率

　　周期收入＝日均收入×周期日数

　　*周期成本核算*

　　周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。

　　周期变动成本＝租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++（如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费）+其他成本与费用等。

　　很好啊！

　　人要做好以下几步。

　　1.准备一笔资金（亏完了也没关系的）

　　2.找个人流量稍微大一点的地方开门店铺。

　　3.装修的稍微独特一点。

　　4.衣服要有自己的特色。

　　5.还可以在利用网络资源，线上线下同步营销。

　　我就是做服装生意的，已经有十五年了。服装行业是个进入门槛很低的行业，大部分人特别是女生如果自己做生意，第一想到的就是做服装生意。这说明了两点：一是市场很大，二是竞争激烈。

　　所以你想做服装生意，先问问自己：第一是不是真喜欢这个行业？因为只有真正喜欢了才能在遇到困难时坚持下去，创业路上会遇到很多困难，只有真爱才不会放弃。第二，你有哪些做这个行业的优势？比如有资金优势，有渠道或资源优势，有独特的想法，有推广或业务能力，有设计能力。如果这些都没有，有强大的拼搏精神也行。

　　如果有某一方面优势就可以做。如果什么都没有建议三思，因为这个行业竞争激烈利润低投入也不小，需要长期坚持才能成功。

　　开店前的考察工作亦是如此，要想做好开店前的考察工作，我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润，影响开店后未来利润的因素，才是开店前的考察工作的重点。

　　1、日均客流量

　　每天有多少目标消费者从店门口经过？

　　这是开店前的考察工作的核心。

　　观察现在，没什么取巧的方法，就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量（也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营）；

　　想象未来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加或减少。

　　2、进店率

　　从店门口经过的目标消费者中

　　多少百分比的目标消费者会进入店铺？

　　这一条看似后天因素， 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因。

　　例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南：

　　a、有红绿灯的路口，顾客容易进入；

　　b、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置；

　　c、不开在下坡的地方，行人速度会比较快；

　　d、在住宅区开店，要避免道路狭窄；

　　e、建筑物过于狭长，也不是开店的首选。

　　3、成交率

　　进入店铺的目标消费者中

　　会有多少购买商品？

　　作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

　　可以引入连单率（一次购买两件以上商品的顾客数）、回头率（有过两次以上购买记录的顾客数）作为评估依据，也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。

　　4、周期收入核算

　　日均收入＝日均客流量×进店率×成交率

　　周期收入＝日均收入×周期日数

　　*周期成本核算*

　　周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。

　　周期变动成本＝租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++（如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费）+其他成本与费用等。

　　很好啊！

　　人要做好以下几步。

　　1.准备一笔资金（亏完了也没关系的）

　　2.找个人流量稍微大一点的地方开门店铺。

　　3.装修的稍微独特一点。

　　4.衣服要有自己的特色。

　　5.还可以在利用网络资源，线上线下同步营销。