服装行业中的FAB和SKC是什么意思?
答:服装的fab是指FAB服装销售法(特征—优点—利益),是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
SKC指单款单色,C是Color。
SKC由来于服装行业进销存管理。早期做服装销售的公司IT水平低,上系统前由手工盘点和记录,每一款每一个颜色有多少就OK了,不记录尺码,因此单款单色就是最小库存管理单位。
SKC在早期服装行业有一定的传播,范围有限。已不适应现在的精细管理需求,逐渐为SKU取代。
FAB:即:f:(feature属性也就是所谓的特点)、a(advantage作用)、b(benefit利益好处)SKC:单款、单色
FAB:即:f:(feature属性也就是所谓的特点)、a(advantage作用)、b(benefit利益好处)SKC:单款、单色
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