1、放下面子

　　放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有摆地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。

　　2、节约

　　一切要从“节约”开始！一定要多跑几家店，多跑几个市场，价格区别就有了。

　　第一次拿货不要拿的太多，也不要太少，太多了是因为怕这批货到底好不好卖还是未知数，万一库存起来很多，资金押在那不能运转。太少了摆在地下顾客没有多的样式选择余地也不好，甚至不会吸引很多顾客。

　　这里还提到一个技巧：第一次进货，要理直气壮的，先问怎么拿货的，老板如果说最少多少起批，你就说我是来补货的，然后说：老板这个今天是怎么拿货的？

　　在供货商谈好了价格之后，先要问清楚：有些卖不出去的衣服，在下次进货的时候能不能换，一般的供货商都会接受——一定记得叫供货商开清单给你，一是因为清单是调换衣服的唯一凭据，二是清单上记载着每样商品的批发价格，你不可能把每样商品的批发价格都记在心里吧？

　　3、选择好的时间段

　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是摆地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。

　　晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间。

　　17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。

　　21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

　　4、摆地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

　　要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。

　　那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。

　　当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

　　1、放下面子

　　放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有摆地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。

　　2、节约

　　一切要从“节约”开始！一定要多跑几家店，多跑几个市场，价格区别就有了。

　　第一次拿货不要拿的太多，也不要太少，太多了是因为怕这批货到底好不好卖还是未知数，万一库存起来很多，资金押在那不能运转。太少了摆在地下顾客没有多的样式选择余地也不好，甚至不会吸引很多顾客。

　　这里还提到一个技巧：第一次进货，要理直气壮的，先问怎么拿货的，老板如果说最少多少起批，你就说我是来补货的，然后说：老板这个今天是怎么拿货的？

　　在供货商谈好了价格之后，先要问清楚：有些卖不出去的衣服，在下次进货的时候能不能换，一般的供货商都会接受——一定记得叫供货商开清单给你，一是因为清单是调换衣服的唯一凭据，二是清单上记载着每样商品的批发价格，你不可能把每样商品的批发价格都记在心里吧？

　　3、选择好的时间段

　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是摆地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。

　　晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间。

　　17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。

　　21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

　　4、摆地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术

　　要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。

　　那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。

　　当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。