深耕服装行业30余年，对这些品牌还是略知一二。这些品牌现在的销量肯定没有以前的好，这个与大的消费环境有关系，当然也与他们自身有关系。

　　在美邦、森马刚创建品牌的年代，国内能拿得出手的服装品牌并不多见，在那个年代，很多名不见经传的品牌都做得风生水起，一方面得益于当年消费者不成熟的消费心理，另一方面也是因为当年的竞争没有那么强烈。我记得我当年认识的一个上海服装老板，就是注册了个品牌，然后去七浦路批发市场拿衣服回来换商标的，折腾了一两年，最后把自己的品牌打响了，现在这个品牌在上海也还算得上响当当的牌子。

　　当然那些品牌当年花钱请明星包装、搞连锁加盟扩充势力等行为，也助长了他们的销量和扩大了他们的知名度。那时他们做得好主要是因为，当时国内市场确实没有多少拿得出手的竞争对手，后来感觉越来越不行了，那是因为竞争对手越来越多，比如优衣库这种的巨头进来，对这些品牌就形成了很大的冲击。

　　当然我今天最想说的还是，那些品牌最主要的还是输在产品上，不仅仅是产品质量每况愈下，就是在款式设计上，也没有做到迎合新生代消费者的心理。

　　记得前两年，优衣库和很多知名品牌公司推出了众多的联名款服装，每一款推送到市场都成为抢手货，说明国内服装消费市场还是很大的。但为什么优衣库能做到这么好，关键还是他家的产品品质确实已经深入人心。

　　我前面说的那家上海品牌公司老板，其实是我的前同事，也是做服装出身的。我不方便在这里说出他的品牌，说实话他虽然前期是靠贴牌起家的，后来有钱在上海自己创建了个大型工厂，都是亲力亲为的参与管理，当时的产品质量，尤其是大衣这块，在上海市场也是有口皆碑。只是在企业做大过后，他也脱离了一线管理，转型去做了房产投资人。后来工厂交给外人去打理后，他也疏于过问，现在的品质是越做越差，销量也是大不如前。当然他的重心现在也不在衣服上了，所以现在服装业务做得不好也成了理所当然的事情。

　　其实这些品牌和他们的创始人大都有差不多的经历。现在很多服装品牌公司，老板的心思都不是在想着靠公司的衣服赚钱，而是在想着怎么去市场圈钱。那些大品牌公司老板，还有几个老板会去生产车间看看衣服品质的？

　　所以人们越来越不喜欢这些品牌的原因，根本原因就是他们拿不出有竞争力的产品出来，用产品来说服消费者才是正道。从产品角度这点来看，这些品牌应该多向优衣库学习学习，用不忘初心的韧性去打磨好公司的服装产品，才能让更多的消费者接受。

　　我是裁缝方师傅，一枚专注服装行业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！

　　品牌打造的不行

　　1995年美邦服饰靠自主设计、生产外包的轻资产模式，迅速在国内扩张。从2008年在深交所上市，到2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店，可谓盛极一时。

　　自2011年之后，受制于服装行业不景气、海外快时尚品牌强势布局以及国内电商的影响，美邦服饰开始走下坡路。分析美特斯邦威每况愈下的状况，其中主要原因有以下几点：

　　1.款式不新颖时尚

　　2.高库存压力

　　3.国际品牌的竞争

　　4.互联网转型

　　这三个品牌都崛起于同样的年代，也在当下这个时代有些没落了。他们在最辉煌的时候，体量非常大，在年轻群体中也非常有号召力。但正是因为体量大的原因，创新上就没有新的品牌、小的品牌做的那么出色，与当下的自媒体也结合的不是很好，也正应验了“船大难掉头”的规律。这三个品牌若再没有根本性的改变措施，估计是要被后浪拍死在沙滩上的。

　　

　　美邦我们与他们有过业务往来，记得是16年、17年有过毛呢面料上的合作，各方面还是挺愉快的，但货款回收一块确实太慢了。

　　真维斯之前只是提供了一些样品，没有真正合作过。

　　森马的话，目前我们也是在接触。在这三个品牌中，算是目前运行的最好的。森马旗下的巴拉巴拉童装品牌目前运营的很不错，应该算是国内童装销量最高的了。

　　消费者的口味是一直在变的，而且随着时代变迁，不同年代的少男少女们的品味也都在变，跟不上潮流发展，只有面对出局的结果。

　　美邦，真维斯，森马本身算是为工薪阶层而打造的吧。

　　也许是物价消费水平不断上涨，它们价格这几年总体没有太大变化，然而质量却在不断的下降。

　　至于衣服的款式也没有推陈出新，一直就是老三样。

　　花费同样的价格，还不如等着商场活动打折购买款式更好，质量更佳的衣服。

　　美邦，真维斯，森马目前的质量款式也就适合六折的时候购买了。

　　以前买过几次森马，不过质量真不行，毛衣越洗越长

　　三个品牌都比较熟悉，其中美邦、森马来自温州，特殊历史条件下的产物。那个年代，随便取个名字，稍微有点品牌意识就能脱颖而出。

　　贴牌为主，基本上无设计无品牌理念。无设计就是指你把这些衣服换个LOGO可以是任何叫张三李四的品牌。之所以以前能成功，套用相声行业的话，那都是同行衬托的。因为根本没有品牌理念，简单一句话就是，这个名字代表什么？服装是极其讲究个性的产品，要么有领先潮流的时尚感，如范思哲花里扒拉，BOSS商务休闲，要么有基础款的稳定品质，如优衣库、Zara这种，要么有个故事性强的LOGO，并一直强化它，如鳄鱼、拉夫劳伦，就是有时候你一看那衣服的风格就能猜到是某一个品牌，因为它代表了某种特点和内涵。

　　而上面这三个品牌啥都没有，之前请了明星代言，又是加盟又是敲锣打鼓，那是因为没有对手，国外品牌还没进来。当大量外来和尚一涌进来，就不行了。不是不喜欢了，是人们有了更好地选择。同时也越来越懂时尚美丑。

　　也不只是这三个品牌，全国大部分服装品牌都一样，他们的创始人大部分土著人就是原罪。大多发达与80、90年代，那时候国内地时尚还一片空白。我国一直是服装强国，但品牌的边还没摸到。波司登羽绒服这种虽然很土，但是羽绒服需要特殊的羽绒材料所以只要做到保暖功能良好，就有品牌溢价性。

　　其他诸如森马、美邦适合十八线城市，一二三线城市选择太多。

　　中国的时尚品牌有待80、90后去开疆辟土，前面那些靠特殊历史背景下成长起来的服装企业，那就是一个贴牌的商标，根本不能称之为品牌。

　　因为当代年轻人都是追星！追当代的星。淘宝崛起！网红加持！传统的服装品牌无论是设计还是更新速度都赶不上当代年轻人的审美了

　　我记得我们以前的时候，美邦，森马，还有以纯都是高大上的店面，以前买衣服的时候，都觉得他们的衣服好贵，买不起，都没有进去店里看，后来的话，开始流行了淘宝京东，就在网上看衣服了，没有特意要什么牌子的，觉得款式价格还挺满意的就买了，再之后的话，发现很多衣服品牌都开始在宣传了，反而没有看到美邦，以纯的宣传，穿多了杂牌衣服之后，就觉得他们衣服的质量很差，于是就开始关注森马，我在森马买了两三年的衣服了，质量款式都ok的，遇到打折活动的时候，一件衣服好像就四五十元，我还是挺喜欢森马这个牌子，可能宣传少了，让人没有印象了，但是应该没有人会说不喜欢他们的衣服吧，只是选择的多了。

　　我是一个85后，当年读大学那会是05年至09年，那时候这几个品牌确实比较火，满大街都是美特斯邦威，真维斯，森马。李宁，唐狮、以纯、361度、安踏、等等国产品牌，那时候真的是国产品牌爆发期。甚至很多国产品牌都有钱请一线大明星代言，比如周杰伦。

　　但是现在很少在街上看到这些品牌了，有很多原因。

　　第一个原因：受到网络影响，线下实体店都不好做，十多年前确实实体店好做，当时NIKE ,adidas,等大品牌一般都是比较贵的，国产品牌这个时候卖的便宜质量又好确实有很大的市场占有率，然后国产品牌都在竞争激烈，有些活下来了，有些还是被淘汰，网络购物的影响最大，蛋糕就这么大，很多人在网上购物多了，实体店入不敷出自然纷纷关门大吉。

　　第二个原因：就是现在国外的品牌也是纷纷打折，为了抢占市场国际品牌也会懂不懂打折5折7折，这时候在一些崇洋媚外的心理作用下，很多年轻人觉得一件衣服或者一双鞋相差也就一两百还不如买知名品牌，

　　第三：现在是00后的天下，00后家庭现在都比较富裕了，想买件七八百一千的鞋子或者衣服，他们的父母还是很舍得的，比较都是独生子女，可不像我们80后那时候读书穷得很，能买两三百块的鞋子衣服就了不起了，

　　周杰伦代言德尔惠

　　周杰伦代言美特斯邦威

　　在美邦、森马刚创建品牌的年代，国内能拿得出手的服装品牌并不多见，在那个年代，很多名不见经传的品牌都做得风生水起，一方面得益于当年消费者不成熟的消费心理，另一方面也是因为当年的竞争没有那么强烈。我记得我当年认识的一个上海服装老板，就是注册了个品牌，然后去七浦路批发市场拿衣服回来换商标的，折腾了一两年，最后把自己的品牌打响了，现在这个品牌在上海也还算得上响当当的牌子。

　　当然那些品牌当年花钱请明星包装、搞连锁加盟扩充势力等行为，也助长了他们的销量和扩大了他们的知名度。那时他们做得好主要是因为，当时国内市场确实没有多少拿得出手的竞争对手，后来感觉越来越不行了，那是因为竞争对手越来越多，比如优衣库这种的巨头进来，对这些品牌就形成了很大的冲击。

　　当然我今天最想说的还是，那些品牌最主要的还是输在产品上，不仅仅是产品质量每况愈下，就是在款式设计上，也没有做到迎合新生代消费者的心理。

　　记得前两年，优衣库和很多知名品牌公司推出了众多的联名款服装，每一款推送到市场都成为抢手货，说明国内服装消费市场还是很大的。但为什么优衣库能做到这么好，关键还是他家的产品品质确实已经深入人心。

　　

　　我前面说的那家上海品牌公司老板，其实是我的前同事，也是做服装出身的。我不方便在这里说出他的品牌，说实话他虽然前期是靠贴牌起家的，后来有钱在上海自己创建了个大型工厂，都是亲力亲为的参与管理，当时的产品质量，尤其是大衣这块，在上海市场也是有口皆碑。只是在企业做大过后，他也脱离了一线管理，转型去做了房产投资人。后来工厂交给外人去打理后，他也疏于过问，现在的品质是越做越差，销量也是大不如前。当然他的重心现在也不在衣服上了，所以现在服装业务做得不好也成了理所当然的事情。

　　其实这些品牌和他们的创始人大都有差不多的经历。现在很多服装品牌公司，老板的心思都不是在想着靠公司的衣服赚钱，而是在想着怎么去市场圈钱。那些大品牌公司老板，还有几个老板会去生产车间看看衣服品质的？

　　所以人们越来越不喜欢这些品牌的原因，根本原因就是他们拿不出有竞争力的产品出来，用产品来说服消费者才是正道。从产品角度这点来看，这些品牌应该多向优衣库学习学习，用不忘初心的韧性去打磨好公司的服装产品，才能让更多的消费者接受。

　　我是裁缝方师傅，一枚专注服装行业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！

　　品牌打造的不行

　　1995年美邦服饰靠自主设计、生产外包的轻资产模式，迅速在国内扩张。从2008年在深交所上市，到2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店，可谓盛极一时。

　　自2011年之后，受制于服装行业不景气、海外快时尚品牌强势布局以及国内电商的影响，美邦服饰开始走下坡路。分析美特斯邦威每况愈下的状况，其中主要原因有以下几点：

　　1.款式不新颖时尚

　　2.高库存压力

　　3.国际品牌的竞争

　　4.互联网转型

　　这三个品牌都崛起于同样的年代，也在当下这个时代有些没落了。他们在最辉煌的时候，体量非常大，在年轻群体中也非常有号召力。但正是因为体量大的原因，创新上就没有新的品牌、小的品牌做的那么出色，与当下的自媒体也结合的不是很好，也正应验了“船大难掉头”的规律。这三个品牌若再没有根本性的改变措施，估计是要被后浪拍死在沙滩上的。

　　美邦我们与他们有过业务往来，记得是16年、17年有过毛呢面料上的合作，各方面还是挺愉快的，但货款回收一块确实太慢了。

　　真维斯之前只是提供了一些样品，没有真正合作过。

　　森马的话，目前我们也是在接触。在这三个品牌中，算是目前运行的最好的。森马旗下的巴拉巴拉童装品牌目前运营的很不错，应该算是国内童装销量最高的了。

　　消费者的口味是一直在变的，而且随着时代变迁，不同年代的少男少女们的品味也都在变，跟不上潮流发展，只有面对出局的结果。

　　美邦，真维斯，森马本身算是为工薪阶层而打造的吧。

　　也许是物价消费水平不断上涨，它们价格这几年总体没有太大变化，然而质量却在不断的下降。

　　

　　至于衣服的款式也没有推陈出新，一直就是老三样。

　　花费同样的价格，还不如等着商场活动打折购买款式更好，质量更佳的衣服。

　　美邦，真维斯，森马目前的质量款式也就适合六折的时候购买了。

　　以前买过几次森马，不过质量真不行，毛衣越洗越长

　　三个品牌都比较熟悉，其中美邦、森马来自温州，特殊历史条件下的产物。那个年代，随便取个名字，稍微有点品牌意识就能脱颖而出。

　　贴牌为主，基本上无设计无品牌理念。无设计就是指你把这些衣服换个LOGO可以是任何叫张三李四的品牌。之所以以前能成功，套用相声行业的话，那都是同行衬托的。因为根本没有品牌理念，简单一句话就是，这个名字代表什么？服装是极其讲究个性的产品，要么有领先潮流的时尚感，如范思哲花里扒拉，BOSS商务休闲，要么有基础款的稳定品质，如优衣库、Zara这种，要么有个故事性强的LOGO，并一直强化它，如鳄鱼、拉夫劳伦，就是有时候你一看那衣服的风格就能猜到是某一个品牌，因为它代表了某种特点和内涵。

　　而上面这三个品牌啥都没有，之前请了明星代言，又是加盟又是敲锣打鼓，那是因为没有对手，国外品牌还没进来。当大量外来和尚一涌进来，就不行了。不是不喜欢了，是人们有了更好地选择。同时也越来越懂时尚美丑。

　　也不只是这三个品牌，全国大部分服装品牌都一样，他们的创始人大部分土著人就是原罪。大多发达与80、90年代，那时候国内地时尚还一片空白。我国一直是服装强国，但品牌的边还没摸到。波司登羽绒服这种虽然很土，但是羽绒服需要特殊的羽绒材料所以只要做到保暖功能良好，就有品牌溢价性。

　　其他诸如森马、美邦适合十八线城市，一二三线城市选择太多。

　　中国的时尚品牌有待80、90后去开疆辟土，前面那些靠特殊历史背景下成长起来的服装企业，那就是一个贴牌的商标，根本不能称之为品牌。

　　因为当代年轻人都是追星！追当代的星。淘宝崛起！网红加持！传统的服装品牌无论是设计还是更新速度都赶不上当代年轻人的审美了

　　我记得我们以前的时候，美邦，森马，还有以纯都是高大上的店面，以前买衣服的时候，都觉得他们的衣服好贵，买不起，都没有进去店里看，后来的话，开始流行了淘宝京东，就在网上看衣服了，没有特意要什么牌子的，觉得款式价格还挺满意的就买了，再之后的话，发现很多衣服品牌都开始在宣传了，反而没有看到美邦，以纯的宣传，穿多了杂牌衣服之后，就觉得他们衣服的质量很差，于是就开始关注森马，我在森马买了两三年的衣服了，质量款式都ok的，遇到打折活动的时候，一件衣服好像就四五十元，我还是挺喜欢森马这个牌子，可能宣传少了，让人没有印象了，但是应该没有人会说不喜欢他们的衣服吧，只是选择的多了。

　　我是一个85后，当年读大学那会是05年至09年，那时候这几个品牌确实比较火，满大街都是美特斯邦威，真维斯，森马。李宁，唐狮、以纯、361度、安踏、等等国产品牌，那时候真的是国产品牌爆发期。甚至很多国产品牌都有钱请一线大明星代言，比如周杰伦。

　　

　　但是现在很少在街上看到这些品牌了，有很多原因。

　　第一个原因：受到网络影响，线下实体店都不好做，十多年前确实实体店好做，当时NIKE ,adidas,等大品牌一般都是比较贵的，国产品牌这个时候卖的便宜质量又好确实有很大的市场占有率，然后国产品牌都在竞争激烈，有些活下来了，有些还是被淘汰，网络购物的影响最大，蛋糕就这么大，很多人在网上购物多了，实体店入不敷出自然纷纷关门大吉。

　　第二个原因：就是现在国外的品牌也是纷纷打折，为了抢占市场国际品牌也会懂不懂打折5折7折，这时候在一些崇洋媚外的心理作用下，很多年轻人觉得一件衣服或者一双鞋相差也就一两百还不如买知名品牌，

　　第三：现在是00后的天下，00后家庭现在都比较富裕了，想买件七八百一千的鞋子或者衣服，他们的父母还是很舍得的，比较都是独生子女，可不像我们80后那时候读书穷得很，能买两三百块的鞋子衣服就了不起了，