曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了？

2023-03-23 11:29:56

文章来源：本站

　　对于该问题，编辑认为：美特斯邦威诞生于1995年，在国内外市场对服装产业的巨大需求带动下，快速扩张成为一家集研发、生产、销售为一体的知名品牌，并于2008年成功上市。然而受外资快时尚品牌冲击，以及线上渠道对传统渠道客流的蚕食，美邦的业绩从2012年开始走下坡路。今年2月底，美特斯邦威公布了上年业绩快报，营业收入、营业利润以及净利润均为负增长，亏损了3亿多元。

　　美邦采用轻资产型的虚拟供应链模式，公司在保留自有品牌的前提下，只进行商品企划与服装设计，而将生产和销售环节全部外包，这是美邦早期取得快速成功的重要原因，但随着品牌国际化程度的提高，这种模式的缺陷逐渐凸显出来。美邦的服装款式都是由设计师对流行趋势进行预判来设计的，但市场预测难免不准，也就直接造成加盟商对存货销售预测的准确性较差，最终形成库存积压。

　　不同于美邦的“直营+加盟”营销网络布局，ZARA、H&M和Gap等快时尚品牌都采用直营模式，从排单到交货的供应链周期一般不超过一个月，在门店上表现为每周有新款，快进快出，款多量少。这需要企业拥有敏锐的市场反应能力，将产品迭代周期尽可能缩短。而美邦依然实行的是一年四个季度的订货会，通过期货式采购，由加盟商决定生产哪种款式。而且，不同店间因折扣的不同而导致激烈的内部竞争，包括线上市场与线下实体店也存在着利益之争，这都让美邦的库存压力加大。

　　美邦经历了多次的转型尝试。例如，在2010年试水电商平台，推出邦购网，之后又推出线上购物平台“有范”APP，但都以失败告终，“有范”更是于2022年8月份黯然下线。去年，创始人周成建让位于胡佳佳，美邦又开启了新一轮转型尝试，重新将目光聚焦于线下零售和品牌改革。至于成效如何，至少还未体现在业绩上。

　　谢丸子278999111网友邀答！

　　您问曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这快走下坡？我知道美特斯邦威是一服装品牌，我儿子上小学时都穿过这品牌的衣服，还不止一件，说明其一度是很有市场的。其为什么走下坡？我没实地去调查，真正的原因我不知道，不过我们可对一个曾经十分红火的品牌为什么一下黯然失色了，可究其原因进行分析。

　　一个品牌响亮拔高起来不容易，但要坍塌起来可以说如同倒阿米诺牌，一忽地的倒下。先人们说过，创业容易守业难，品牌打出来了，若不善于去维护，必会导致千里大堤溃于蚁穴的问题，因事物的发展有一个过程，在这个过程中总会出现一些瑕疵，你千万不要以为瑕不掩瑜，只有防患于未然，不断完善，才能做到鲜红的旗帜永不倒。

　　服装品牌难以为继，不仅仅是美特斯邦威，还有其他品牌，为什么服装行业做大做强总不那么顺风顺水，而磨难重重呢？我认为主要的因素有:

　　一是产品的科技含量不高，上路不难，且生产的产品各有特色，款式各有亮点，市场不可能让一家服装企业长期占据。另因生产技术含量不高,你销售点虽多，假货的侵入也漏洞更大，防不胜防，实是成与败的双刃剑。二是战略决策的失误，如美特斯邦威的销售点虽然那么多，但衣服这市场永远是买方市场，不是你销售点多了，消费者就一定会购买你的衣服，消费者购衣服不会永远只是盯一个牌子，但销售点多，生产商所承负的人财物同样会多。三是资金包狱的重压，销售点多铺货量就大，要的铺底资金也就越多，而负债企业必要付息，这在企业红火的时候不觉得有压力，但一旦萧条起来，就会影响整个系统，那些缺少自有资金支撑力的企业则难以承压。四是管理模式上的脱节，其实在美特斯邦威到处铺点的同时，互联网的销售模式却在暗流涌动，在企业管理中有可能忽略了这点，被打了个措手不及。

　　一个企业走下坡，因素有很多，但我认为最重要的是人的作用的发挥，如进货当选实在人，销售当选灵活人，管理则需有心眼的人，不善用人，困难重重，人若有能，路途则坦。我的一点认识。

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　　曾经风光一时的美特斯邦威，而今节节溃败，天价冠名《奇葩说》，马东把“有范儿”APP都喊烂了，却依然无法扭转其下架的命运。曾经试图赶超ZARA的美邦和对标企业之间还有很长的路要走。

　　事实上，这也是目前服装行业的缩影，以纯、森马、班尼路、真维斯与佐丹奴等同样挣扎在泥潭里。随着品牌国际化程度越来越高，随之而来的在供应链管理方面的问题日益凸显。服装行业整体品牌建设程度低、产品质量监管不足，供应链效率低、敏捷性不足，极易产生“牛鞭效应”，将消费者需求不断扩大，造成企业产能过剩，导致库存积压。

　　社会的飞速变化导致时尚产品生命周期越来越短，客户预期不断提高，品类管理难度前所未有，市场留给企业的前导时间更短，交货时间更加精准，企业的运营难度增大。随着当年的顾客成长后逐渐远离，并且伴随优衣库、ZARA、H&M 等快时尚品牌进入中国市场，美邦在竞争中开始力不从心。

　　从设计到成衣摆在柜台销售，ZARA 需要 12 天，H&M 需要 21 天，GAP 需要 90 天，根据中金发布的报告，美特斯邦威公司 2011 年第 4 季度存货周转天数约为 130 天。

　　纵观美邦的战略思路，让它最为疼痛的库存问题，并没有导致美邦深层次的产业链反思。先进供应链条下的快速“产品迭代能力”，没有在美邦内部形成战略重视。

　　不管怎么说，美特斯邦威确实是80、90后的青春，即使现在工作多年，看见有门店了还是会进去逛一逛，毕竟，这里有太多人的青春回味~

　　美特斯邦威的公司叫做美邦服饰，老板周成建曾经做过多年的裁缝，它的服饰产品曾在10多年前风靡一时，最近几年中受到外资快时尚的品牌冲击，业绩跌幅比较严重，企业在延续转型策略中，市场进一步被其他服饰品牌挤压，店面进一步收缩，导致现在街面上看到的店面并不多。

　　记得去年斑马消费参加美邦服饰新品发布会时，美邦已经将策略转向在重要城市的商圈或商场开大店模式，加上当时发布了五种风格的服饰，借鉴优衣库等快时尚模式，业绩期待在今年会得到一些提振。

　　从今年一季报来看，公司的投入产出效应正在逐渐体现，利润在进一步改善，但企业转型中，仍面临很多挑战，产品、渠道和体验等，并未充分在终端体现，在渠道业绩提升方面仍然比较滞后，远比不上同业公司森马服饰。

　　去年末，美邦服饰仍然亏损3个多亿，虽然亏损进一步收窄，最终要摆脱亏损的局面，还需要很长的周期等待。

　　每个时代有每个时代特定的代表，美特斯邦威或许在12年前他跟现在的Zara ，H&M ，优衣库，风光有过之而无不及，多年后，会是怎样的局面谁也没法预料，也许美邦会在几年后再次逆转，也不可知，现在他只是需要一个转型的过程，是成是败，我们都应该支持本土的民族品牌。

　　在美特斯邦威的购物经历让我很难受。。我去哪里买衣服，店外写到买衣服500以上可以抽奖，一等家是所有消费免单，店员发了一张奖券让我们在上面写上自己的电话姓名，然后到整点抽奖，我们在哪里玩了一个多小时，后来抽奖，，就是从一个箱子里摸出奖券说你中了几等奖，在的人给东西，没在的就就散了。那些奖券都是前几天的，整点奖抽完了我们的奖券还在箱子里。我对抽奖的方式有疑问，像店员咨询这样的话我的奖券还在箱子里是不是过几天再会中奖。店员很不耐烦的说你什么意思，我只好算了，

　　对于一个品牌的映象源自于对产品使用评价，务满意度，自从买过一次后，我绝对不会再买第二次，美特斯邦威实体店铺的人员服务质量，促销方式都让我感到难受，作为消费者我感觉购物体验极差，而且在出现问题时售后没有解决途径，我只是一个普通人消费者。我的消费体验对于一个大企业来说并没有多影响。但是我可以带动我身边的人与我一起抵制美特斯邦威的东西，

　　店大欺客，出现问题推诿用户，这就是美特斯邦威。任凭你有再好的营销方式也不及消费者切切实实的体验，总之天作孽犹可恕，自作孽不可活。

　　其实开美邦的客户大部分都是赚钱的！关键是美邦最好的那几年老板周成建自己就不管了，而是找了职业经理人去管，职业经理人的理念是要业绩所以就看不上一些数据不好看的小店，把那些小店都关了，而且开店政策太高。全国都是分公司模式，这种模式成本太高。而且分总并没有发多少心思在一线市场和零售终端上面。这些就造成品牌力渗透不下去。而且终端形象没有监督和整改。周成建自己的想法管理层没有贯彻到一线，就算老板的想法是错误的也不会有管理层人员去说服老板！老板后期的很多想法其实是对的，但是现在后期和现在的行情下就很难破局了。

　　曾经邦主年少时，班上同学无不以穿“以纯、森马、美特斯邦威”为傲，至今邦主还有几件压箱底的“美邦”服饰，这代表了多少人的青春年少。

　　然而，看看现在大家的评价“丑”、“土”、“乡村味”......进入官网“邦购”，满屏都是打折活动，没一点矜持感。