一 货源每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。举例 ；我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处理的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。2.卖货不是辩论好，对 是 营业员法宝。来看看：这面料不好是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？裤子关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。裙子关键词：线条，显瘦，含蓄的性感要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。什么样的供应商是好的供应商？1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。找货源，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。2.有道德的公司可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.愿意一起做生意,就要信任供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.3.小心订货如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.看好你的钱包.有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖1.不要好看,只要好赚.好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??4.我有品位.这些货看起来不怎么样除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.5.路费太贵,多拿点,摊平费用什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.6.我客源少,要天天新款保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

　　因人而异。

　　首先，你明白“衣食住行”是人的基本需求，总会有市场，但不至于谁开都可以。

　　其次，做服装说简单点，也就三方面，客源，货源，销售渠道。你看看自身的条件，有没有什么特长和优势在这三个方面能比别人强？如，熟悉行业运作，特殊货源，精准客群…

　　最后，不管你是否选择开店，在进入哪个领域前根据自己的优缺点，先做一个大概的创业计划，再调研，不要只停留在想的层面上，行动起来尽可能尽快地了解行业需求。

　　做女装没有可不可以这个说法啦！关键还是看您想做什么类型的，据从事多年服装的老手分析:18-25周岁年龄段的女生，虽然会比较爱买衣服、但是消费能力不行，主要原因还是刚出社会没什么积蓄与收入不高；25-32周岁的女性，比较集中的生育期、绝大多数的精力都放在小孩身上，个人打扮方面没有那么注重；33-39周岁的女性，首先家里的财务大权在手、也有一定的积蓄，小孩也基本上上小学啦！这个年纪的女性是最舍得花钱的，主要还是怕自己不打扮魅力不够而担心老公让小三拐走；40岁以上的女性，因为岁月的沉淀、并且父母已经年老需要操心的事多了，花钱变得很慎重。

　　记得前两年在深圳有位大姐在我店旁边开了间服装店；因为是市场附近周边没有人卖衣服、当时见她装修很漂亮，大家都认为她是不是疯了来这个地段开服装店。据说盘店下来花了4万，租金3000元/月，35个平方装修费用花了12万、搞得挺像样的。

　　后面开业了，她卖的衣服基本上都没有吊牌，但是看起来挺高档的。还真奇了怪，好多看起来都不差钱的大姐（估计35-40左右）进去购买。因为是老乡并且是隔壁店的，有的时候跟她打听一下、问她今天卖了多少啊？极少听她说少于2000块的。

　　因为生意好，自然就有人来竞争啊！后面也有人在附近开了间女装店，看起来比较年轻人穿的，大概20平米左右吧！装修也不差，但是生意方面完全是不能比。经常听那老板娘叹气:唉！今天又没开市。

　　这两间店最大的分别是，第一间店的老板娘在附近小区买了房子，并且住了好多年认识非常多的小区住户还有本地人；她的人脉方面很充足了，很多都是朋友带过去买的。第二间店的老板娘，刚来深圳并且做服装是外行。

　　好吧！希望能给您带来帮助。

　　生意靠人做！现在的服装生意确实不太好做，但是如果你眼光够好服务够好！利润在看低一点还是可以的！因为大部分的小姐姐还是喜欢逛实体店??

　　首先，不管是哪个行业都不是那么容易的，很多人只看到人家光鲜亮丽的一面，却没看到别人背后默默付出的辛苦，你只要自己肯努力肯学习，我相信你不管做什么都是可以挣到钱的，进货的时候多考察一下，新手创业容易上当被骗，希望你能创业成功！祝你好运！加油?

　　从今年的服装整体产业看，根本不是营销、广告宣传层面能解决的问题，这是整体的产业淘汰和转型升级的营商环境问题。看有些评论说，又是搞直播、搞活动都白搭。给你分享一则新闻。

　　刚才还看了人民日报的一篇新闻，说当前服装量下降，消费者不再买了，甚至还有租衣服的一些软件出现。在山东以服装专卖店的市场上更出现一种新的实体店转型经营模式——“衣品店”。该类型的店铺依托于ITM模式，将过去靠销售货品盈利的方式转变为服务人们穿衣搭配的个人形象管控，甚至还可预约上门进行衣橱空间收纳整理和时装周期搭配；店铺实行会员年费制，货品均以私人订制定购为主，保持零库存，利润率在40%以上且持续稳定。

　　

　　除此之外，衣品店的会员尺码数据均有详细的备案，会员直接通过微信直接私定即可，更无需任何下载安装什么软件，非常方便和精准。为确保消费者满意度达到92%以上，店内工作人员不仅具有艺术色彩类、美学或服装专业大学以上学历，且须考取《ITM衣品形象管控资格等级证》持证上岗。

　　服务专业化、个性化、精细化和一系列人才、管理和服务配套促使山东服装纺织业的新旧动能转换步伐进一步加快。

　　看完希望对你有帮助。个人观点是要么服装店转型做这种衣品店，强化自己的专业度，要么关门止损。

　　天时地利人和！三大要素。想要开店，首先你要懂得牺牲，忘记自己是谁，如果你放不下自己高贵的身份，又放不下高床暖枕，请放弃开店吧！因为想要把店开好，选址是关键，往往你家附近不适合开店，适合开店的地方离你家很远！你会怎么办？

　　我也是做女装尾货的，网络对传统库存行业冲击太大了！现在实体店铺生意不景气，老板们货也不敢多做，很多做服装的老板都选择转行，

　　价格有优势货源如果够稳定有自己风格可以选择招聘主播，有的大主播带货能力很强的，一天几百件几千件很容易做到！转变思维每天拍几个段子或小视频自己做自媒体都可以吸引对口的客户，前期没粉丝点击率低，会比较枯燥！贵在坚持，相信会越做越好

　　服装届有个段子，钱呢？进货了！货呢？卖了。卖的钱呢？进货了。货呢？卖了……卖了进，进了卖，日复一日，年复一年。有的人做了几年最后货也没啦，钱也没啦，只是给房东打了几年工，但是有的人滚雪球般的，档口开了一家又一家，仓库越换越大！

　　做服装最怕的就是一年下来钱没看到就压了一仓库的货，一年亏损几万甚至几十万几百万的大有人在，赚几十万几百万甚至过千万的也比比皆是。

　　电商直播带货的崛起，对实体店铺冲击确实很大！服装行业将面临新一轮的洗牌，能跟上社会发展节奏及时调整自己产业规划的终究还是会走到行业的最顶端。守着档口坐等客户上门故步自封者，终究会被淘汰！！！

　　我是船票，我来回答。 总的趋势来说，服装店这几年不好做，原因是，网购冲击、购买力下降，传统经营方式导致库存。 不过，服装是个大行业特别是女装，找对了思路，女生开个服装店还是比较轻松能赚钱的。 我给几个建议吧，一，投资不宜过大。房租便宜一点的，装饰简单一点，上货少补货勤(物流很方便)。二，正确定位。四十以下的女神，一般喜欢网上购买，可以考虑三十五岁以上合适的大产品，好多女装是需要一件件试穿才有感觉的，网购并不合适，当然，线上线下一起做效果更好。三，争取零库存。传统服装店的利润全在库存上了，如何避免呢？考虑加盟店、工厂店，让厂家帮你库存，能做到这样，就基本没有风险了。 我就是做服装的，不知说的对不对，欢迎讨论。

　　

　　

　　本人做女装不到两年，讲一讲现在我的感受。2022年四月在县城接手一个商场女装厅。做了半年，进的一些品质好的散货，业绩淡季每月3-4万。过年旺季11-12万。但商场费用大，租金每月5000多，人工，抽点等……做了半年，没赔钱但也没赚多钱。到了十月份又在市里接手一个女装厅，做了不到半年赔钱转了出去。

　　在这其中心酸只有自己知道。不管商场还是底店。我的感觉女装现在总体生意不好做，但是也有做的好的，好的比例很低。我有一些建议，感受和大家分享一下。做女装首先想好自己的店铺定位。包括周边主力人流年龄段，自己心理想经验的年龄段。在街边底店人流层次跨度大，自己选择经验的年龄段也大。在商场人流年龄层次区域有时会分的明确一些，有中青淑，中淑，中大淑，妈妈装，老年装等。

　　在有了自己经营年龄段定位后，接下来就是经营的风格了。一定要有自己比较鲜明的风格特色，有自己风格的店铺相对会抓住好多老顾客。因为顾客一般都会有自己的穿衣习惯，选着你家衣服了意味着衣服风格符合顾客的审美观。只有比较专一的风格，她才会下次光临需要的时候想到你。女装风格有很多休闲快时尚的，销量大，更新快衣服单价不高同质化也很严重。知性优雅，又略带休闲风格杭派女装，时尚修身中青风格，棉麻休闲风格的京派女装居多，简单大气时尚的广州货。年轻时尚的妈妈装，老年装，休闲套装等等。女装风格很多，要根据自己当地消费水平，自己店铺人流层次去选择。

　　经验策略，现在女装竞争非常大，要有引流，引流非常重要。淡季引流冲个营业额，顺单把尾货消化，旺季有时连单能提高自己的利润。要学会联系住顾客，使之成为回头客。等很多我们需要学习的。

　　自己也要对货品及时更新，避免同质化。只有货品及时更新，产品独特又符合顾客需求才会有好的利润。自己的亲力亲为是少不了的。

　　既然想做，自己就必须认真付出善于学习。只有优于别人，才会赢得顾客。做好做不好，最大的因素是自己。