服装店库存的鞋服,该如何处理?
打折促销啊,还是有人买的,
开服装店,最怕库存太多,有时赚的钱都压在货里了。但是开服装店很难不产生库存,即使你的店生意再好也是如此,如果不采取必要措施,可能你一年下来基本赚不到钱。那么,开服装店怎么避免产生太多的库存呢,库存已经存在,又当如何处理呢?
采购阶段:要有计划
首先要清楚自己能销售多少,销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析,而不是凭借大概的印象来判断。人工可能太麻烦,我们可以借助软件,在软件中,很快知道某一时间段商品的销量,如下图:
从图中我们看到显瘦高腰裙(红色)本月销售是5件,白色销售是2件,再结合当前库存,如果再次采购时,可较准确的知道应该采购多少。(因为服装季节性强,更新快,这里还可以选择最近几天的销量)
少量多款
一款服装不要拿太多件,特别是不要拿那些太大或者太小的码,很难出手(出非你专做大码小码店)
销售阶段
将滞销服装的服装放在较为显示的位置,可以大大提高出售机会,当然这里又会涉及如何知道哪些商品滞销呢?同样借助软件比较方便。
我们打开滞销商品列表,如下图:
可以快速准确的知道最近7天,30天或其他时间段滞销的商品。如果我们等到
换季再采取措施,已经晚了。
如果已经产生了库存,如何消化
(1)设立优惠区,让“价格敏感”顾客们也能开心选择
(2)打折做活动,选择特殊的日子。像是节假日也好,暑期也好,寒假也好,哪怕是周末,也绝对比天天甩卖更具有**,千万不能给顾客传递一种“活动太多”的廉价感觉。做活动也不能影响店内平时的“人设”,该时尚范,就时尚范,该高**,就要高**。
(3)重新搭配,不少的衣服其实不丑,只是缺少亮点而不起眼,这时,经营者们就可以充分发挥自己的搭配才能,通过一个小配件,一个小饰品,让衣服看上去更加亮眼,没准就能获得某个消费者的青睐呢!
(4)满额+元换购
顾客达到一定金额后,再加多少元,就可以换购清仓的商品也能促进销量。
(5)免费赠
直接将衣服送给老顾客。每个月,或者是特殊的日子,像是会员日之类的,凡是平时消费较多的老顾客,可以免费领一两件衣服,将库存销出去一部分,更加重要的收服了顾客们的心,小恩小惠,往往更能提升顾客粘性。
不同的库存需要不同的流通渠道,在商场消化库存还是有利润空间的,品牌扣点
低价赔钱卖给同行,或者成本价甩卖掉
打折保本,能卖就卖,尽量挽回成本。
做慈善,相信您会得到
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