一件衣服提成怎么算?
看到其他回答有人扯利润扯成本,我emmmmmmmmm……
其实跟你们讲,去除材料成本、人工成本、运输成本、营销成本和品牌运作成本等等等等各种支出,其实耐克阿迪卖一双鞋/一件衣服最终获得的利润和国内大部分运动品牌其实差不到很多钱。
以普通常规鞋子(非联名或者限量鞋)为例,我简单给大家算一算:一双鞋子的材料成本一般会占这个鞋子的10%-25%,平均在20%;然后是销售人员的工资,也就是你们去店里遇见的导购,他们的提成在2.5%-/8%,平均下来在5%左右;然后如果在商场/某猫/某东等地方卖,租金或者说扣点一般在10%-30%,平均下来在20%左右。以上3点,就要占去这个鞋子的45%了哟(导购提成和商场扣率,你们可以自己去店里打听一下);然后没事再打个七折八折九折,再加上我下面说到的各种营销人力运营支出等费用,对于品牌来说一双鞋的真正利润率最多20%,然后还要再交17%的税哦~合计下来,真不比国产品牌多赚多少。
———————————————就当做有分割线了吧——————————————
国内某运动公司做鞋的,大概说一下。
有几个回答一双鞋 成本几十的,我告诉你那只是部分鞋款(估计也就是最基础的帆布鞋)。就拿阿迪的ultra boost来说吧,光鞋面那个Primeknite,一双成本就要20-30。然后就是boost大底,还有马牌的橡胶外底,还有各种配件,以及鞋的模具,每个尺码都是一套模具。一双鞋材料成本最少120。
说到为什么阿迪耐克的衣服那么贵,说贵的原因是因为有对比,问题全文应该是“为什么耐克和阿迪的衣服鞋子比国产品牌贵那么多?”
咱们今天不说产品质量产品科技这些东西,拿品牌付出来做个对比,反正我是觉得贵的理所当然。
就拿大家都能看得到的品牌营销宣传一点来说:各种赛事各种球队各种活动的赞助,而且人家赞助范围基本覆盖全球以及大部分运动项目,这可不是一笔小的支出。
还有代言人,阿迪耐克的代言人的数量和代言费也会比国内的要高对不对?
然后就是各种软文广告活动,你以为HYPEBEST、KICKS等媒体都是免费给你写稿的?还有各种出现在杂志、视频网站、电视、微博知乎等等等等APP的广告,还有一些线上线下的活动、路演、发布会、大秀,明显耐克阿迪的曝光要比国产品牌要多很多对不对?这些都是钱啊!!
还有就是一些隐性的支出:同样岗位,阿迪耐克的薪水一般要比国产品牌的要高(当然现在国产品牌已经开始高薪挖耐克阿迪的人了,但只是极个别),我确定。还有各分公司的支出,上海一层楼的费用可是要比福建一层楼的费用高了不少呢。
耐克始于1972年,阿迪始于1949年,这个品牌历史文化你就没法比对不对?一双AJ1你觉得贵,人家1985年就出来了,经过这么多年的沉淀,打造出这样经典的鞋款,中间付出了多少这都不能折算点钱吗对不对?
说实话阿迪耐克人的做事态度以及营销理念,国产品牌目前真的没有一个能做到。别杠我,我就是知道,亲眼所见亲身体会。
看到其他回答有人扯利润扯成本,我emmmmmmmmm……
其实跟你们讲,去除材料成本、人工成本、运输成本、营销成本和品牌运作成本等等等等各种支出,其实耐克阿迪卖一双鞋/一件衣服最终获得的利润和国内大部分运动品牌其实差不到很多钱。
以普通常规鞋子(非联名或者限量鞋)为例,我简单给大家算一算:一双鞋子的材料成本一般会占这个鞋子的10%-25%,平均在20%;然后是销售人员的工资,也就是你们去店里遇见的导购,他们的提成在2.5%-/8%,平均下来在5%左右;然后如果在商场/某猫/某东等地方卖,租金或者说扣点一般在10%-30%,平均下来在20%左右。以上3点,就要占去这个鞋子的45%了哟(导购提成和商场扣率,你们可以自己去店里打听一下);然后没事再打个七折八折九折,再加上我下面说到的各种营销人力运营支出等费用,对于品牌来说一双鞋的真正利润率最多20%,然后还要再交17%的税哦~合计下来,真不比国产品牌多赚多少。
———————————————就当做有分割线了吧——————————————
国内某运动公司做鞋的,大概说一下。
有几个回答一双鞋 成本几十的,我告诉你那只是部分鞋款(估计也就是最基础的帆布鞋)。就拿阿迪的ultra boost来说吧,光鞋面那个Primeknite,一双成本就要20-30。然后就是boost大底,还有马牌的橡胶外底,还有各种配件,以及鞋的模具,每个尺码都是一套模具。一双鞋材料成本最少120。
说到为什么阿迪耐克的衣服那么贵,说贵的原因是因为有对比,问题全文应该是“为什么耐克和阿迪的衣服鞋子比国产品牌贵那么多?”
咱们今天不说产品质量产品科技这些东西,拿品牌付出来做个对比,反正我是觉得贵的理所当然。
就拿大家都能看得到的品牌营销宣传一点来说:各种赛事各种球队各种活动的赞助,而且人家赞助范围基本覆盖全球以及大部分运动项目,这可不是一笔小的支出。
还有代言人,阿迪耐克的代言人的数量和代言费也会比国内的要高对不对?
然后就是各种软文广告活动,你以为HYPEBEST、KICKS等媒体都是免费给你写稿的?还有各种出现在杂志、视频网站、电视、微博知乎等等等等APP的广告,还有一些线上线下的活动、路演、发布会、大秀,明显耐克阿迪的曝光要比国产品牌要多很多对不对?这些都是钱啊!!
还有就是一些隐性的支出:同样岗位,阿迪耐克的薪水一般要比国产品牌的要高(当然现在国产品牌已经开始高薪挖耐克阿迪的人了,但只是极个别),我确定。还有各分公司的支出,上海一层楼的费用可是要比福建一层楼的费用高了不少呢。
耐克始于1972年,阿迪始于1949年,这个品牌历史文化你就没法比对不对?一双AJ1你觉得贵,人家1985年就出来了,经过这么多年的沉淀,打造出这样经典的鞋款,中间付出了多少这都不能折算点钱吗对不对?
说实话阿迪耐克人的做事态度以及营销理念,国产品牌目前真的没有一个能做到。别杠我,我就是知道,亲眼所见亲身体会。