免费思维是互联网思维之中一种，在服装零售店要实现免费模式是很容易的事情。首先我们要搞清楚免费是策略最终目的还是要阻击竞争对手实现利益最大化，那么就须将互联网思维中平台思维，跨界思维等综合巧用，这样才能达到预期效果。

　　两种方式可以实现，①异业联盟，如果自己服装店本身人气旺，物美价廉，那么我们利用本店流量去与其他业态店联合，例如将附近养生健身馆，美容店等或将线上相关平台的优惠卷(如联通开通送220)整合好，顾客买衣服时等值赠送，相当于买一送一，让顾客有超值占便宜的感觉②跨界盈利，前端免费，后端盈利，如果服装生意竞争激烈，那么我们将一些款式衣服当赠品免费送，大量引流，引入其他线上平台如唯品会云品仓，每日一淘，进行社群运营变现裂变，从而实现跨界盈利，拓客锁客…

　　总之办法总比困难多，在信息文明共享经济时代社交化商业是趋势…传统实体店结合社交化商业将大有可为…

　　

　　免费模式其实是一种获客思维，并非是经营基础，而且免费模式在了解其精髓的时候才能产生好的结果，否则结果肯定会让你失望的。

　　所以在整个操盘的过程中，你要考虑你的免费群体是谁，你的引流群体是谁，你的成交群体是谁。了解了这三个群体去设置免费活动和设计方案就一目了然了。

　　现在很多老板喜欢看成功案例，有的老板甚至是痴迷，现在培训市场80%的讲师和导师是不具备实体店实操经验的，只是跟着某位老师听了几次课，就开始讲方案，讲案例。只能是讲案例本身，并不清楚其核心精髓。

　　所以在落地免费模式的时候要把三块客群研究透，才能出来适合自己的模式，如果根据案例去实施落地最终会害了自己，一次活动所带来的负面影响少则半年多则一年才能消退，而且对品牌的口碑是极大的一次考验。

　　无论做任何活动，免费模式也好，地推宣传也好，社群裂变也好都只是形式，最根本的是能给到顾客输出的价值和顾客对你的信任，一次活动如果能站在利他的角度考虑顾客分级的话，那这次活动成功的几率就会大的多。

　　免费模式首先不是真的免费，大体上有三种变换形式你可以使用。

　　超值赠品

　　就是顾客买1000元衣服，你赠送他价值超过1000的赠品。比如来买1000元女装，赠送她500元某店面美容养生会员卡，再加上某餐厅的300元消费基金（每次消费抵多少等），再加上200元干洗店的免费额度在加上200元家政服务等，这些所谓赠品都是可以免费获取的，但要注意赠品与你的客户群的关联性要强，不是为了送赠品而送，而是切实的让顾客感受到超值。

　　全额返还

　　比如现在推出活动，凡在一个月内进店购买的顾客均可免费领取一张会员卡，凭此会员卡，一年内购买只要超过10件衣服，一年后所有消费全额返还。

　　此番动作有几个好处：

　　一，迅速积攒店内人气和店面知名度。由于领会员卡的人只在一个月，他们后期为了拿回消费，就会想尽办法购买到10件衣服以上，如此保证了店内一年的人气旺盛，而其他路过的没有卡的新客户就会被人气吸引来消费，产生消费增长。

　　

　　二，迅速回收大量的现金流，扩大规模和品牌，试想你拿回投资在其他地方再开一家店时，生意扩大，收入增加，返还的钱已经不算什么了。

　　三，一定有人一年买不够10件衣服，那么他的消费就变成了你的收入。

　　四，一年后，由于你长期跟这些顾客打交道，已经有了信任，这是生意中最宝贵的资源，一年后告诉他们你的钱分十二个月返还给你，必须你当月来店里自取，不提供转账。顾客有疑问，你就解释说，实体店生意不好做，最重要的是积攒人气，如此返还也是希望你们能帮我们营造一个高人气的环境，你只需要来拿钱就可以了，不需要你再额外消费。然而，你每月上新款，他们已经熟悉了你的服务，对你有了信任，我就不信他一年来店里12次都不再买衣服了，衣服属于时尚潮流，一年一换，如果他真一次不买，说明你选款有问题了。当然一定有人会贪便宜就不买了，这是个概率问题，这样的人毕竟少，总体上你依然是大赚。

　　买一送一

　　魔术中经常会用到某些手法，利用视觉差造成人们不可思议的效果。营销上同样可以。比如，顾客看中了一件衣服，拿去前台付款时，收银员说：“美女，这件衣服880，但是今天你非常幸运，因为今天是我们老板生日，老板说了，今天所有的消费都免费。你只需要免费办理我们店的会员卡，并充值880元，这件衣服你就可以免费获得了，你卡里的钱下次来可以直接消费全抵。”这种手法是我常用的，效果非常好。顾客一时半会反应不过来。都会充值。

　　实际上，对于店里来说，只不过是相当于打了五折。服装的利润率都是远超50%的，所以仍然有利润，而这样的活动会大量积聚客户量，量大自然赚的更多。

　　

　　当下次顾客来店里消费时，有两种情况，一，买的少于880，二，买的多于880，但本质上一样，举个例子，顾客看中了一件衣服，价值1000，那么他还需要支付120元现金，收银时，收银员收完钱告诉顾客，先生，你还需要支付120元，同时卡里会赠送你120元额度，这就是买多少送多少。好处是让顾客会员卡里永远有钱，这样，顾客为了把钱用完，就会频繁来消费。这个方法有一个关键，那就是衣服的价格一定要巧妙设计，千万不要设置成500，700的整数，而要做成498，588这样的零头，这样顾客的钱永远有零头用不完。

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